这个行业长期合同不透明、薪水缩水，社交媒体选角更是乱象丛生，本杰明·A·霍里决定划清界限。作为Spotlite的首席战略官兼联合创始人，霍里不仅仅是在构建另一个模特平台，他试图打破一个佣金抽成严重的体系——他说这个系统已经坑了模特们几十年。
回顾自己在行业中的经历，霍里告诉Sourcing Journal（《采购日报》），佣金从来就不是服务费。"我曾支付过高达50%的佣金，就是因为我自己没法直接联系客户。我当时就这么过了好多年。"
对于大多数模特来说，传统的经纪公司模式就是个黑匣子，啥都看不透。一个模特接了个1000美元的活，但在扣除经纪公司抽成、母公司抽成、杂七杂八的费用后，到手可能连一半都不到。
Spotlite的回应很简单——彻底透明。
平台不抽模特的佣金，而是让模特自行定价。然后，平台会加一个透明的服务费，品牌和模特都能看到。"模特自己到手多少一清二楚，"霍里说。"我们不需要靠抽别人的佣金来赚钱。"
别光靠Instagram选模特了
社交媒体的兴起使行业民主化，但安全性和专业标准都打了折扣。Hori表示，虽然品牌经常从Instagram上挑选模特，但这本质上是在“掷骰子”。无法保证模特的经验、真实身材或拍摄现场的安全。
Spotlite就是想弥补自由接单的方便和顶级经纪公司可靠之间的差距。平台上的每位模特都经过严格的审核流程，必须提供商业经验证明。另一方面，品牌也通过商业注册号进行验证，防止模特接到骗人的或危险的活儿——那种“恶心事”再也不想听到。
“当双方都经过审核，就消除了使自由职业变得危险的情况：虚假招聘、虚假资质、含糊其辞的合同，”他说。
跨国效率：从首尔到曼谷，一个平台搞定
国际模特合作中的一堆麻烦事是Spotlite试图解决的另一个难题。通过将工作流程（发现、筛选、签约和支付）数字化到单个仪表板中，Spotlite声称能把从接需求到签合同的时间大幅缩短。在东南亚开展活动的品牌现在可以通过单一支付流程管理多个市场，而不是同时处理15个不同的机构和成堆的表格。
因此，霍里表示："从初步询价到确认预订的时间大幅缩短，不是因为我们人为加快了任何流程，而是因为我们消除了拖后腿的环节。"
未来：IP保护与数字身份
随着行业面对AI和数字复制品的兴起，霍里表示Spotlite正往法律科技这块转型。本月，该平台将推出其IP保护测试版。受纽约州关于"合成表演者"的新法律启发，该工具允许创作者追踪自己的脸被用在哪，并对未经授权的使用采取行动，而无需长期雇律师。
尽管技术先进且审核严格，霍里很肯定地说Spotlite具有包容性。他说："我们不看出身、身材还是年龄，都收。" 目前，模特行业正朝着多元化方向显著转变；举个例子，近期行业数据显示，全球T台上的种族多样性已从2015年的约20%提升至近期季度的48%以上。
当被问及市场拓展时，霍里表示："首尔让我们彻底懂了什么叫精准。" 他说韩国美妆市场以极高的标准运营，"品牌清楚自己想要什么，经纪公司结构清晰，对专业性的要求没得商量，我真说的没得商量。"
堀表示，在这种环境中建立值得信赖的平台"逼着我们把基本功做扎实。如果我们的审查流程、合同、预订流程不够严密，韩国客户会立即告诉你，并且很可能再也不回来。"
堀表示，泰国和东南亚则完全是另一码事。他说人才库非常庞大，但支撑人才的基础设施却未能跟上。"这里有特别棒的模特和创作者，却缺乏首尔或纽约那样的经纪网络或专业系统，这正是我们可以填补的空白，"堀解释道。"当曼谷的模特能在一个平台上展示认证过的作品集、管理合同并收款时，我们不仅是在增加便利，更是在提供此前不存在的体系。"
堀表示，美国则是两者的混合体。"一方面，顶层有着根深蒂固的经纪关系；另一方面，大量自由职业人才库在缺乏结构性支持的情况下运作，"他补充道，文化氛围不一样，法律环境也更为复杂。
说到他们在所有市场都碰到的共同点，堀表示，创意专业人士"因为不透明的系统，损失了太多收入，也失去了太多控制权。"
“无论你是首尔的模特，刚刚眼睁睁看着自己50%的报酬被佣金抽走，还是纽约的自由职业者，接了一份让你怀疑是否还想继续做模特的工作，感受都是一样的。你努力工作，但系统让你失望。市场环境在变，问题还是那个老问题。”
关键在于，对于Spotlite来说，“标准”并非指特定的外形，而是职业可靠性。“你不必符合某种固定的条条框框才能上Spotlite，”Hori说，“但你必须是品牌能够信赖的人。”
通过将权力重新交还给创作者，并用数据取代“直觉”，Hori和他的团队不仅改变了模特被预约的方式，也改变了他们的价值如何被衡量。
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