这两年，几乎每个律师都被同一句话催着：该做自媒体了。
可真拿起手机，多少人又一次次放下——想了三年、五年，账号还是空的。
我们的LegalMVP律海芒芒创始人齐天宇，也在这种拧巴的状态下待了整整8年。他写过上百篇公众号、也拍过很多条视频，是新媒体上的“内容老手”；可属于他自己的自媒体账号，八年里一条没发过。
直到半个月前，他被“逼上梁山”。结果零粉起号，10天7条视频涨粉2万，4条冲上50万+。而且，仅这么几条视频，就带来了15个非常精准的企业客户咨询，至少有5个以上正在谈案。
一个8年没敢下场、头两条还没人看的“新手”，是如何做到这么给力的成果的？
以下是他的复盘。
01
“逼上梁山”：8年新媒体老手，“被迫”开始自媒体日更
说实话，我是个新媒体老手，却是个自媒体新手。做内容这么多年，属于我自己的自媒体，8年里一条没发过。
不是不想。这八年我心里一直“蠢蠢欲动”，总有些想分享、想表达的东西，也觉得可以试试，可就是没开始。卡住我的原因，我总结成四句话——我敢说，这也是很多交付型律师的通病：
蠢蠢欲动，却羞于表达；
想要做好，却忙于交付；
自信内容，却担心遇冷；
想被赞美，却害怕恶评。
这四条里，“忙于交付”最要命。
交付每天占掉你大量的时间、精力，你根本腾不出手去做一件短期看不到回报的事。但当然，做这些后端交付的活儿，也让我沉淀下了不少珍贵的内容资产和创作能力，这个我们后面再聊。
我总告诉自己“等想清楚了再开始”——可这个时机，永远不会来。
直到这次，我被“逼上梁山”。
6月底合肥的一场课上，CoCo老师结尾突发奇想，说要搞个日更群，每天更朋友圈、更视频号。
CoCo老师在分享的时候，我一边帮她拍一边犯嘀咕：我要不要也参加？
可我不想拍那种随手举起手机拍日常的东西，就想着——要不我不日更，一周更三条？或者先偷偷干，不告诉别人？
结果没想到，6月30号晚上，毫无预兆，我被CoCo直接拉进了日更群。
进去我也没说话，心想：拉我进来，意思就是让我也开始做自媒体日更？再一看，群里都是老熟人，CoCo自己也在更，我这时候悄悄退出去，貌似不太好。
好像，只能开干了。
第二天，我拍了人生第一条真正的自媒体视频，讲监管司法解释、从税务角度切入。
第一天播放量只有四五百。第二条讲私户收款，还是四五百，零星几个赞。
拍得一塌糊涂，数据也一塌糊涂。
不过，下场前我有心理准备：做自媒体，前十条、前一百条没水花都正常。但我也真怕过——万一我做出一堆垃圾，会不会连自信都搭进去，做几条就放弃了。
可奇怪的是，我居然没被打击到，反而更来劲了。
02
从0起号：10天涨粉2万，4条视频冲上50万+，15+精准咨询
接着，我躺在床上边刷短视频，边琢磨一件事：流量到底怎么才能起来？
我开始满世界扒——别人的热点是怎么起的，我们自己以前的号什么打法管用，我全翻出来学。
你可能想不到，让我做出视频爆款的灵感，来自一个跟税八竿子打不着的地方。
我常在B站刷到一类讲工程的视频：“恭喜你发明了伦敦塔桥”“恭喜你发明了长江大桥”。
它的套路是：先抛一个难题——想了个办法解决——刚解决又冒出新难题——再升级方案……一层层往上推，一山更比一山高，最后生成一个特别牛的东西。
大多数人看个热闹就划走了。
我脑子里却冒出一个念头：这套“讲桥”的脚本结构，能不能搬来讲税？
那天周五，我立刻写稿。这条稿子我逐字逐句修改了很多遍，人工加AI一起打磨。
每一句我都问自己三个问题：这句话在这里起什么作用？能不能留下一个钩子？能不能打到老板的心坎上？
晚上十一点多，发了。
第二天早上八点醒来一看——两百多个赞、两百多个关注、二十多条评论。我第一反应是：这不会是要爆了吧。
没错，它真爆了，现在全平台冲到100万播放。
可它没停。几天的时间里像滚雪球一样往上蹿。
我把视频陆续搬到抖音和小红书。本以为四分多钟的视频在抖音可能没什么水花，但结果，爆得更凶：30多万播放，8000多赞。
这时我起了另一个念头：它还能复制吗？
第二天，我用同样的套路、同样的节奏、甚至同样的配乐，只换了个角度，做了“恭喜你又发明了税务稽查”——
它再一次爆了，在抖音上的势头甚至比第一条还猛。
后来，我想着，不能一招鲜吃遍天吧，总得再找找新的爆款视频路子。
我又换了个完全不同的花样，做了条纯搞笑的“齐小胜的崩溃日常”。发出去，抖音又爆了。
但爆款只是过程，对律师来说，能不能把流量变成客户，才是真章。
这一块的效果，说实话远超我的预期。
转到私域来的，有15个非常精准的企业客户咨询，全是奔着我来的，算上对接给我们法税AI创研院博研校友律师，以及我们自己在谈的，至少有5个以上正在谈案。
03拆解复盘：视频4连爆，我到底做对了什么？
头两条还在翻车，第三条却突然爆到100万——是不是撞了大运？
我一开始也这么怀疑。可等第二条、第三条，乃至第4条接连再爆，我才彻底确定：这不是运气，是有章法的。
把这几条视频一条条拆开，我总结出4件事：
第一件，说老板听得懂的话。
分水岭，就在“专业视角”和“老板视角”之间。
视频爆了之后，我的评论区出现一个奇观：老板一片叫好“讲得真好”“讲到我心坎里了”，会计和财务却成群结队喷我“不专业”。
别小看这条奇观，里面暗藏着这些视频能爆的“玄机”。
举两个会计喷我的例子：
我说“企业一年1000万利润”，会计跳出来：利润本就是税后的，你怎么还能再扣税？——可老板想的是：那些被扣走的税，我难道不心疼？
我说“1000万交完企业所得税、分红个税只剩600万”，会计又说：增值税是价外税，不该算进利润。——可你跟老板讲“这5万是价外税，不影响利润”，老板心里只有一句：这5万是不是从我账户上打走了？
会计有会计的术语，律师有律师的严谨，但中小企业老板翻来覆去只关心三件事：怎么赚更多钱、怎么省更多钱、怎么相对安全地把钱拿到手。
所以我全程大白话，却丝毫不妨碍老板认定我专业——因为每个观点背后，我都配着政策文件截图和底层逻辑。
听得懂，又信得过。
当然，这里有两个极端别踩：太专业、满屏术语，曲高和寡；啥都敢说，“金税四期随便查你私人卡”那种造谣式博流量。
第二件，把每一句都打磨到位。
好内容不是随口讲出来的，是一句句磨出来的。
一条文案我跟AI来回过几十轮，一句句抠：出初稿、指出哪句不对、哪句缺钩子、哪句没打到老板心坎上，一层层磨。盯着每一句想:这句话在这里起什么作用？能不能留下一个钩子？
AI时代生产内容毫无门槛，满网都是没有判断力的粗糙内容。
而恰恰是这种打磨，成了最稀缺的能力。
第三件，给足情绪量。
短视频真正玩的不是干货，是情绪。
纯讲专业、纯讲干货，只能招来两种人：跟你完全同频的同行（太少），和专门来挑漏洞、比高低的杠精。
我在视频里埋了不少“小心思”——一边说要合规，一边也替老板喊出那句“身不由己”：本就没几个点利润，成本票搞不来，一交税利润全没了。
这种共鸣会点燃情绪。被点燃的人未必是优质客户，但他们会评论、会转发，是把流量推大的最好推手。
第四件，练出判断力。
回头看那三条爆款，没有一条是碰运气：第一条摸到套路，第二条换个角度就复刻成功，第三条干脆换成搞笑也照样中。
这说明爆款不是玄学——“火”是有要素、可总结、可判断的。
一个选题该不该做、这个角度老板关不关心、这种呈现形式能不能火，往往在我动手拍之前，心里就大概有数了。所以我要的从来不是全网几百万赞那种看命的大火，而是稳定的、有流量有获客有成交、可量化可复制的内容。
这是对于爆款内容的判断力。
而另一方面，是对AI生成内容的判断力。AI时代，人人都能一键生成，可能转化变现的爆款内容依然非常稀缺。
为什么？因为大多数人只会让AI“生”，却判断不出它“生”得好不好。
同样一个AI，有判断力的人能磨出爆款，没判断力的人只能复制粘贴出一堆浮于表面的口水话。
这种判断力，来自常年做内容的沉淀和复盘：看到火的就拆它为什么火，看到没火的也拆它差在哪。
拆得多了，判断力自然长出来。
04复制打法：你缺的，可能也只是一次“逼上梁山”
讲到这儿，你可能会想：我能做到，是因为我懂AI、有之前8年做内容的底子。可我最想说的恰恰是，这套东西，是能复制给你的。
这四件事，没有一件靠天赋，全都能拆开、能教、能复制。
而正是这一点，让我越来越确定一件事——我能走通的这条路，你也能。
只要你开始行动，你会发现，真正下场之后，羞于表达、担心遇冷、害怕恶评……这些顾虑都会迎刃而解。
你缺的，可能就是一次跟我一样“逼上梁山”的机会。
如果你也是个交付型律师——专业过硬，却总在获客上使不上劲；眼看着传统案源一年比一年少，想做自媒体，又苦于不懂AI、不会拍、张不开嘴，或者拍了几条没水花就放下了……
欢迎你加入，在课上，我们聚焦律师借助AI做自媒体获客，带你走通这4件事，把我这套能力复制给你：
怎么把复杂的专业，翻译成老板一听就懂、还觉得你专业的大白话；
怎么给内容“埋情绪”，让它自己被老板评论、被转发出去；
怎么用AI提效赋能自媒体账号从定位、选题、文案脚本打磨；
怎么练出判断力——判断什么样的选题有可能会出爆款，判断AI给到你的内容到底行不行……
我们还会把这套判断力和打磨能力，蒸馏做成智能体，帮你最大程度复制这套行得通的爆款内容打法。
感兴趣的律师伙伴，可以扫码联系芒芒了解详情。
如果你也想弄明白，律师到底怎么用AI把自媒体做起来，想了解更多律师使用AI的技巧和方法，可以先从线上学起加入我们的「LegalAI自媒体学习成长群」。
群里长期分享能直接上手的AI实战干货，还有真正靠AI把自媒体做出结果的律师，在群里直播复盘，把他们踩过的坑、走通的路，毫无保留分享给你。
“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括法税实务培训、AI赋能培训、AI技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：
热门跟贴