我干机器人系统集成工作也十多年了，接触过成千上百的小老板，他们都有一些共同特征，比如想法很多、期望很高，总以为机器人或自动化能搞定一切，但最终谈到价格的时候，又总是不欢而散，我只想告诉他们，别跟我们许愿了，没有实力和利润支撑，机器人或自动化不是你想上就能上的。

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刚跟客户沟通完，感觉很无奈。客户想要一台机床自动上料机，我们做了初步的技术方案和报价，老板说机器人的节拍太慢了，和现有人工上料的方式差不多，然后听到报价，又惊呼价格太高了，老板既想自动上料，又想工件自动来料定位识别，还想工件到位自动检测，提了这么多要求，结果预算只有三两万。

自动化设备有多贵？自动化设备虽然是辅机，但价格并不比主机低，比如一台50万元的机床，配套的机床自动化上下料设备的价格大概也在50万元左右。

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机器人或自动化设备多长时间回本？大多数老板能接受的自动化成本，只要相当于2个人2年的人工成本即可，也就是一台机器人只要可以取代2个人，并坚持运行2年。

自动化大多都是非标项目，设计难度高，返工或失败的风险极高，价格注定偏高，很多时候都比主机价格高，其价格远高于人工，很多小老板看到报价之后，都会露出匪夷所思的表情，因此，批量小、型号多的低端制造业，还是老老实实用人工吧。

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自动化没有物美价廉，对于小老板来说，放弃许愿，降低期望，循序渐进，才是可行之路。

自动化与人工该如何选择？对于小老板来说，哪一边的成本都不低，未来该何去何从？小老板太难了！