很多律师刚开始执业时，案源都不在自己手里。同行愿意合作，就有案子做；熟人愿意介绍，就多一个客户。一旦合作减少、转介绍停下来，业务也会跟着断掉。
唐琳律师也经历过这样的阶段。作为一名半路转行的律师，她没有现成的资源和人脉，最初的案源，大多来自同行合作和熟人介绍。
别人有案子，她才有案子，她越来越不想一直做那个“被选择的人”。
于是，她开始尝试用短视频开拓新的案源。哪怕客户当下没有委托，只要先认识她、持续看到她，未来真正遇到法律问题时，就还有可能主动找到她。
今年5月底，她重新启动了这件事。短短一个多月，她通过短视频获得了50-60个咨询，成交4单，创收近10万元。
但其实短视频获客这件事，她从2023年就开始了，只是直到两年后，她才真正跑通。
在走了两年的弯路之后，她才发现律师做短视频，最难的不是拍摄，也不是剪辑，而是放下一个执念：不要总想着证明自己有多专业，而是先让客户听得懂。
本文根据唐琳律师在AI点子大会上的分享整理，以第一人称叙述。
01工科转型做律师，执业中途断档，合作案源吃力，我不想再“被动”等案源
我原本走的，并不是一条典型的律师成长路径。本科时，我在中南大学读环境工程，后来决定转行法律，又到川大读了法硕。
半路转行，也意味着很多东西都要从头积累。刚开始做律师时，我没有现成的客户资源，也没有多少可以依靠的人脉。
和绝大多数初出茅庐的律师一样，我的案源大多来自同行合作，或者亲戚朋友偶尔介绍。
有律师觉得我做事仔细、交付靠谱，手里有合适的案子时，就会分给我一起做。这种方式当然能让我接触业务，但它有一个很现实的问题：案源始终掌握在别人手里。
别人有案子，我才有案子；别人没有，或者合作关系发生变化，我就只能继续等。
后来，因为家庭等原因，我的工作又经历过一段不短的断档。等重新回到律师行业时，我发现——外面的环境已经变了。
过去熟悉的案源越来越少，很多原本有业务的律师，自己的案源也在下降。再把希望全部寄托在合作和介绍上，显然已经不现实了。
我不想一直等别人介绍客户，我更希望，客户能主动认识我、找到我。
而在当下这个时代，自媒体，就是让我快速被更多人认识的途径。
从2023年开始，我就想做自媒体。
那时候，我是第一次觉得，短视频或许不只是一个内容平台，它也可能成为我重新积累客户、建立自己案源入口的一种方式。刚开始的时候，我还挺踌躇满志的，但咬牙坚持，拍了几条之后，就坚持不下去了。
一方面，做视频占用了大量时间，正常办案都受到影响；另一方面，播放量一直只有几百，咨询寥寥无几，我开始怀疑，这条路是不是根本不适合我。
那时候拍的视频，我几乎都隐藏了。
没有正反馈，我自然没有坚持下去的动力。
就这么反反复复，停更——断更了几次，我以为我和自媒体获客这条路无缘了。
但没想到，转机出现了……
02重启短视频1个多月，咨询50+、成交4单，我终于等到了案源正反馈
去年9月底，我参加完律海茫茫关于AI和私域IP的线下课。
我第一次看到Coco拿着Pocket，对着镜头像聊天一样讲内容的时候，其实很不理解。
在我过去的认知里，律师拍视频，就应该像做一场专业分享。
逻辑要完整，表达要严谨，最好每句话都没有瑕疵。
可她的视频没有那么多专业术语，也不像在“讲课”，更多时候，就是在讲一个真实的工作场景，或者一段和客户有关的经历。
我当时还在想：这样的内容，真的能让客户觉得你专业吗？
但在线下课上，我看到越来越多律师，用这种更自然、更口语化的方式表达，也看到他们通过内容拿到了真实咨询。
我才慢慢明白，客户要看的，从来不是一场完美的专业表演。他想看到的是一个真实、听得懂、遇到问题时能帮他解决问题的律师。
律师做短视频也是一样，客户不是来听我们背法条、讲概念的。他真正想知道的是：我的问题，你到底能不能解决？
那时候的我，总喜欢讲一些特别专业的内容，之前我拍过一条关于“Ebstein 畸形”的视频。这是我办理保险拒赔案件时接触到的一种疾病，属于非常少见的先天性心脏病。为了把它讲清楚，我查了很多资料，从疾病原理讲到保险理赔规则，前前后后准备了很久。
视频发出去以后，确实有人点赞，但点赞的大多是医生。我当时还挺高兴，觉得自己终于把这么专业的问题讲明白了。可真正有保险拒赔需求的客户，一个都没有。
你们也可以代入一下，在你们朋友圈里的客户，会为我这条心血之作买单吗？也就是那一刻，我开始意识到，问题可能不在于我讲得不够专业，恰恰是因为我讲得太专业了，医生听懂了，同行也能看明白，可真正需要法律服务的客户，只会觉得这件事离自己很远。
也是从那以后，我第一次认真去想：客户刷到一条律师视频时，他到底想看什么？
他真的想听我讲疾病原理、法律条款和裁判逻辑吗？还是只想知道，这个律师能不能听懂我的问题，又能不能帮我解决？
从那以后，也就是从今年5月底开始，我重新启动了短视频。
这一次，结果很快就来了。一个多月时间，我陆续收到了50—60个咨询，成交了4个案子，创收近10万元。
更重要的是，这些客户不是同行介绍来的，也不是亲戚朋友转过来的。他们是先刷到我的视频，再主动找到我的。
有一个案子，客户之前被法律咨询公司骗过，所以重新找律师时格外谨慎。前后对比了很多人，有人报价1万元，有人报价2万元，我报了3万元，是最高的。
但客户最后还是选择了，从短视频上认识的我。
为什么？
线下咨询的时候，最开始，他们只说想把一位老人从精神病院接出来。
但继续聊下去，我才慢慢听明白，他们真正想解决的，是变更监护权。把真正的诉求弄清楚以后，我直接告诉他们：如果这个案子没有机会，我不会让你们白花律师费。
这句话，正好打中了他们最担心的地方。
他们之前已经被骗过，所以最怕的不是价格高，而是钱交出去以后，才发现对方根本解决不了问题。
他们告诉我，在咨询过的律师里，我是最能一针见血说出他们痛点的人。再加上他们之前刷过我的短视频，加微信后又看过朋友圈，所以最后哪怕我的报价最高，他们还是选择了我。
这个案子，也让我越来越确定：真正成交的，从来不是一条短视频。而是客户通过视频、朋友圈和面谈，一步步建立起来的信任。
短视频只是让客户先看到你。真正让客户决定把案子交给你的，还是你能不能让他相信，你真的可以帮他解决问题。
我拿到的这些成果，表面上看，是短视频终于跑通了。
但对我来说，意义更大的是：过去，我一直等别人把案子交给我；现在，我开始让客户主动找到我。
03从5小时到半小时：AI帮我把自媒体输出变成了一套工作流
其实，我在自媒体获客上的突破，绝不是简简单单，靠一个“发好”就能讲明白的。
如果没有AI的助力，我做不到如此高频的更新，更不可能拿到这么好的转化效果。
以前，我一条视频从写文案、拍摄到剪辑，每个环节自己慢慢摸索起来要花五六个小时。
对律师来说，这个毫无疑问是困难的，在工作之余我很难再拿出大量时间去研究工具背后的逻辑，更不可能每遇到一个问题，都从头试一遍。
当然最让人坚持不下去的，还是在我花费了大量的精力之后，也没有从这一块拿到正向反馈。但没有想到，这个最大的卡点，AI帮我解决了。
直到后来上了律海茫茫的线下课，我才第一次意识到，原来做短视频不需要每一步都自己硬扛，每一个环节都可以交给AI帮我节省时间。而且AI跟我打磨出的文稿，反而比我兢兢业业几小时的脑力成果效果更好，更加通俗易懂。
很多我过去反复摸索、一直卡住的问题，课上都被拆成了具体动作。
现在，同样一条时长的视频，我大概半小时就能完成。
对我来说，真正有用的不是又认识了几个工具，而是终于有人把一套已经跑通的方法摆在面前，告诉我这一步该怎么做、下一步怎么接。回去以后，我只需要放进自己的业务场景里，再慢慢调整成适合自己的一套工作流。
第一步，先找需求，而不是先想内容。
以前，我总想着今天讲什么法条、分析哪个案例，现在，我会先看客户最近都在问什么。当内容围绕客户真正关心的问题展开时，咨询自然就来了。
所以现在，我基本都是先确定需求，再决定拍什么。
第二步，让AI先完成第一版。
方向确定以后，我会把自己的思路、咨询记录，或者案件里的真实场景告诉AI。我现在主要用豆包。不是让它直接帮我写完，而是先生成第一版脚本。
很多时候，AI写出来还是有一点"律师味"，我就继续修改。一直改到什么程度？改到客户能听懂，改到像我平时和客户聊天一样。
有时候，我还会直接告诉AI：“帮我改成四川话的表达。”因为真正面对客户的时候，我就是这样说话的。我希望视频里的我，和客户面前的我，是同一个人。
第三步，坚持自己的表达，而不是AI的表达。
很多人会担心，用AI写脚本，内容会不会越来越像？我的体会恰恰相反。AI只是帮我提高了效率。真正建立信任的，还是律师自己的表达。
我一直坚持用四川话拍视频，不是为了刻意打造特色。而是客户看到以后，会觉得这个律师很真实，也更有亲近感。
AI负责整理思路、生成底稿，真正面对镜头的人，去表达的还是我自己。
第四步，完成，比完美更重要。
这是我这两年最大的改变，以前，一条视频稍微卡一下，我就重新拍。一个镜头觉得不满意，又重新来。总想着等拍到最好，再发出去。
现在，我不会了，有一点小瑕疵，没有关系，重要的是持续更新。
客户不是因为你拍得最完美才关注你。而是因为他们不断看见你、认识你、了解你，最后才愿意相信你。
现在，除了做短视频，我也会把AI用到案情分析、客户沟通、公众号写作等工作中。但涉及法律观点、案件判断和最终发布，我都会坚持自己审核。因为AI负责的是效率，律师负责的，永远是专业和判断。
04结语
回头看唐琳律师这几年的变化，她真正拿回来的，不只是短视频带来的案源，更是律师获客的主动权。过去，她更多依赖合作接案。而现在，她开始通过持续输出专业内容，让客户主动找到自己。
短视频也好，AI也好，从来不是为了替代律师。它们真正的价值，是让律师的专业更早被客户看见，也让信任在正式咨询之前，就已经开始建立。
未来，律师之间的差距，或许不只在专业能力。还在于谁能更早学会，用新的方式把专业持续表达出来，把信任持续积累下来。如果你也希望像唐琳律师一样，把AI真正用到办案、内容创作和案源拓展中，欢迎加入LegalAI学习成长群。这里每天分享律师AI实战案例、最新工具和真实经验。
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“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括法税实务培训、AI赋能培训、AI技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：
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