如今国内女装赛道竞争愈发激烈，知名品牌扎堆争抢城市主流客源。
很多大众熟知的女装品牌，一心深耕高端商圈，主打潮流设计提升格调。
但在主流视野之外，一个低调的本土服饰品牌悄悄站稳了脚跟。
这个品牌不请明星代言，不做大规模商业推广，行事格外低调务实。
它深耕县域乡镇市场稳步发展，它就是常年闷声盈利的爱依服。
01
2004年，爱依服第一家门店在福建厦门正式开业，初期经营思路十分清晰。
品牌锁定中青年女性消费群体，主打日常百搭款式，定价走亲民实惠路线。
创业起步阶段，市面上已经涌现不少成熟女装品牌，市场竞争压力极大，这些老牌品牌起步更早，客源基础稳固，初创时期的爱依服完全不占优势。
创始人何新海没有硬着头皮挤进一线城市互相争抢，而是冷静观察市场变化。
一线城市门店租金高昂，同行竞争白热化，利润空间不断被持续压缩。
广大县城和乡镇地区，一直缺少适配普通女性日常穿着的实惠服饰门店。
当地女性日常购衣选择有限，很难买到款式新颖价格合理的日常服装。
看清这一市场现状之后，爱依服迅速调整布局，向外拓展线下经营门店。
2009年开始，品牌重点布局南方多地县域市场，全力开拓下沉消费市场。
门店大多选址在县城商场，乡镇临街商铺，大幅降低日常经营各项开支。
低廉的运营成本，能够长久稳住服饰售价，牢牢贴合基层民众消费水准。
长期扎根基层市场的布局方式，让爱依服顺利躲开头部品牌的市场挤压，品牌依靠贴合日常的穿搭款式，慢慢积累起数量庞大的稳定消费人群。
02
传统女装行业大多提前批量订货，依靠过往经验预判市场流行走向，一旦流行风格出现变动，大批量囤积的服饰很容易变成积压库存货品。
大量滞销货品堆积，不仅占用资金流转空间，还会不断压缩整体盈利收入。
爱依服彻底摒弃这种老旧经营方式，搭建起全新的选品与供货体系。
品牌整合国内众多服装工厂与大型批发市场，组建专业买手团队挑选款式。
工作人员结合不同地域穿搭喜好，气候特点，完成货品调配与风格整合。
全国各地的服饰货源渠道，都能为爱依服源源不断输送全新服装款式。
品牌保持稳定上新频率，每周都有大量新款服饰投入线下各个门店销售。
门店货品搭配做到新款与经典款相互结合，兼顾潮流趋势与日常实用性，这种组货经营模式，大幅压缩商品定价倍率，让服饰售价更具备竞争力。
同时品牌推行小单生产模式，首批生产货品仅预估销量的四成左右。
依靠线下门店实时销售数据，快速判断款式热度，热销款式及时加急补单。
市场反响平淡的服饰款式，短时间内完成区域调配，快速清理减少积压。
这套运转流程，让爱依服把库存带来的经营风险，控制在行业最低水平。
2014年，品牌将运营总部迁移至佛山，依托当地完善服饰产业带提速发展。
当地成熟的面料加工，成衣制作配套产业，进一步压缩整体货品生产成本。
03
服装行业常见的加盟模式，大多把选款定价库存诸多风险交由加盟商承担。
很多个体创业者缺乏行业经验，自主经营门店很容易出现经营亏损问题。
爱依服推行的加盟合作模式，和行业普遍模式有着十分明显的区别。
品牌实行统一签约管理，所有线下门店货品，全部由总部统一完成配送。
合作加盟商只需要负责筹备经营场地，组建门店服务人员打理日常生意，货品挑选，售价制定，货源采购等核心工作，全部由总部统一统筹安排。
总部依靠多年市场运营经验，结合门店所处地段，精准匹配适配服饰货品。
这种经营方式，规避了加盟商审美偏差选货失误带来的一系列经营问题。
遇到销售状态不佳的服饰，总部会统筹调配至合适区域进行二次销售。
货品滞销产生的经济损失，全部由品牌总部承担，不会转嫁至加盟商身上。
统一制定售卖价格，统一举办门店促销活动，杜绝门店之间恶意低价竞争。
稳定的售价体系，既保障每家门店合理盈利空间，也维护长久形成的口碑。
没有沉重的经营压力，越来越多创业者愿意加入品牌，门店数量持续上涨。
短短数年时间，爱依服线下门店数量突破五千家，覆盖国内三十多个省份。
04
只依靠线下门店售卖服饰，已经无法满足当下消费者多元化的购物需求。
爱依服紧跟市场消费潮流，早早打通线上线下一体化的经营销售渠道。
品牌推行一店一号运营方式，线下门店工作人员全员参与线上直播带货。
门店日常引导到店顾客添加线上社交账号，搭建稳定长久的客户联络渠道。
依托线上账号持续推送新款穿搭，有效提升老顾客反复消费购买的概率。
各大主流电商平台同步开设品牌官方店铺，做到线上线下货品活动同步。
双线经营模式互不冲突，彼此相互引流，大幅提升整体货品销售总量。
站稳国内下沉市场之后，爱依服开始向外探索全新的海外发展市场。
品牌把国内成熟的经营思路复制推广，逐步布局东南亚地区服饰消费市场。
从街边小型服装店，一步步成长为年营收接近百亿的女装行业黑马。
爱依服没有依靠任何捷径走红，所有成绩都来自贴合市场的务实经营，不盲目追逐高端潮流，专心服务基层消费群体，精准抓住大众实际需求。
在浮躁急于求成的市场环境里，踏实深耕实体行业反而更容易站稳脚跟。
任何行业能够长久走下去，从来都离不开贴合需求的产品与靠谱的经营模式。
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