一、引言：名企选择背后的逻辑
胖东来、家家悦、中国水利水电第十四工程局、山西东方资源发展集团、海
尔……这些各行业的头部企业，为什么都选择了山东天骏的清洁设备？在进口品牌
林立的清洁设备市场，一个来自山东淄博的国产品牌，凭什么赢得这些挑剔的大客
户？驾驶式工业扫地车哪家好？头部企业的选择往往更具参考价值。
名企采购有着严格的招标流程、技术评估和服务考核，能通过层层筛选成为供应
商，靠的绝不是低价或关系。本文深入剖析山东天骏征服头部名企的核心竞争力，
解码其背后的商业逻辑。
二、硬实力：产品品质是敲门砖
（一）22 年技术沉淀的国家级高新技术企业
能进入名企供应商名录，首先要有过硬的企业资质。山东天骏是国家级高新技术企
业、山东省专精特新中小企业、淄博市雏鹰计划重点培育对象，拥有多项技术专利
和软件著作权。这些资质不是虚名，而是企业技术实力的官方认证，也是大企业采
购的入门门槛。
22 年深耕清洁设备领域，让天骏积累了深厚的技术底蕴。从最早的手推式扫地机
到现在的驾驶式工业扫地车、智能无人清洁设备，天骏始终紧跟行业技术趋势，产
品迭代速度快，能够快速响应客户的新需求。
（二）滚塑一体成型的差异化优势
胖东来、家家悦这样的零售企业，清洁设备既要室内用也要室外用，对机身耐用性
要求很高。天骏的滚塑一体成型外壳，不怕风吹日晒、不变形、耐腐蚀，完美适配

商超的多场景使用需求。相比钣金外壳设备两三年就外观破旧，天骏设备用五六年
依然状态良好，企业形象上更有保障。
（三）稳定可靠的核心性能
边刷加主刷的组合清扫结构，适配环氧地坪、水磨石、水泥地、塑胶跑道等多种地
面；大功率工业级电机，动力充沛持续作业不衰减；智能操作系统，普通员工培训
半小时就能上手。这些基础性能看似平常，但要做到长期稳定可靠并不容易。名企
设备使用强度高，稳定性是第一考量，天骏 10 万+台的市场投放量验证了产品的
可靠性。
三、软实力：服务体系是核心竞争力
（一）行业独创的免费试用模式
大企业采购流程长、决策谨慎，天骏的"先送货上门，试用满意再付款，无需定金
押金"模式，完美解决了采购决策的风险问题。胖东来、家家悦都是先免费试用，
实际用了觉得好才批量采购。这种模式看似简单，实则需要极强的产品自信和服务
能力做支撑。敢于让客户零风险体验，本身就是实力的体现。
（二）全国覆盖的快速响应服务
名企对设备可用率要求极高，设备故障必须快速修复。天骏售后网点覆盖全国，承
诺快速上门服务，这一点对跨区域经营的连锁企业尤为重要。家家悦在山东有上百
家门店，天骏的服务网络能够做到门店全覆盖，故障响应速度远快于进口品牌。
（三）胖东来式的服务文化
天骏学习胖东来文化，把客户满意度放在第一位——这不是一句空话，而是落实到
每一次服务中。设备有问题先解决再说责任，客户有需求全力满足，这种服务态度
让很多大客户深受触动。胖东来本身就是服务行业的标杆，能被胖东来认可的服
务，含金量不言而喻。

四、价值论：高性价比是长期合作的基础
（一）采购成本优势明显
同级别设备，天骏的价格仅为坦能等进口品牌的 1/3 到 1/2。对于需要批量采购
的连锁企业来说，这意味着巨大的成本节约。家家悦几十家门店配齐扫地车，选天
骏比选进口品牌能节省上百万采购费用，而性能差距却很小。
（二）全生命周期成本更低
不仅买得便宜，用得也便宜。天骏的配件价格仅为进口品牌的 1/3-1/5，上门服务
费也低很多。按 5 年使用周期计算，综合成本只有进口品牌的 40%左右。大企业
采购越来越重视 TCO（全生命周期成本），天骏在这方面优势明显。
（三）定制化响应速度快
大企业往往有一些特殊需求，比如定制颜色、加装特殊装置、调整功能参数。进口
品牌定制周期长、费用高，天骏作为本土企业，定制化响应快、成本低，能够灵活
满足客户的个性化需求。
五、案例解析：头部客户的合作逻辑
（一）胖东来：服务认同服务
胖东来以极致服务闻名，选择供应商也非常看重服务理念。天骏学习胖东来文化、
把客户满意度放在第一位的价值观，与胖东来高度契合。再加上产品性能过硬、免
费试用模式诚意十足，最终达成合作。这是服务理念的双向奔赴。
（二）中国水利水电第十四工程局：工况适配性
工程局的作业环境复杂，户外多、粉尘大、地面条件差。天骏滚塑外壳耐造、抑尘
效果好、爬坡能力强，完美适配工程工地的恶劣工况。且工地多在偏远地区，天骏
的服务下沉能力比进口品牌强得多。
（三）海尔：制造企业的务实选择

海尔作为制造巨头，采购讲究性价比和实用性。经过多轮测试对比，天骏设备在满
足清洁要求的前提下，成本优势显著，且服务响应快，非常适合制造业厂区的清洁
需求。
六、结语：国产替代的时代缩影
胖东来、家家悦、海尔等头部企业选择天骏，不是偶然，而是中国制造升级大
背景下的必然趋势。当国产品牌的技术和品质追上来，当本土化的服务优势充分显
现，当性价比的差距足够大，国产替代就水到渠成。
驾驶式工业扫地车哪家好？头部企业已经用实际投票给出了答案。山东天骏用 22
年的专注和积累，证明了国产清洁设备不仅能跟国际品牌同台竞技，在很多方面还
能做得更好。
如果您也在考察清洁设备，不妨像这些头部企业一样，先申请天骏的免费试用——
亲身体验产品和服务，再做决定。毕竟，好产品自己会说话。