大家好，我是LegalMVP律海茫茫创始人Wonder。
过去这1年多，我把AI赋能给律师伙伴，做出了一个600多人的付费社群，完成了7位数的创收。
怎么样？看起来好像成果还挺给力的。
但你很可能想不到，如果把时间倒回一年半前，你大概率根本不知道我是谁——那时候我还是律海茫茫三个创始人里，唯一一个躲在幕后、从不出镜的人。
后来经常有律师问我：Wonder，你为什么一直建议律师做AI+自媒体？
所以今天，我想和你分享一下我做自媒体的来时路。
这不只是一个一年创收七位数的故事，更是我一个不懂法律的技术人，为什么会走到镜头前，又为什么越来越相信：这条路，律师也一定能复刻。
01玩票试水：强IP属性公司的幕后创始人，创业一年多，我第一次站到了镜头前
前面说到，我曾经是那个一直躲在幕后的创始人。
2023年8月，我们三个人正式合伙，创办了律海茫茫。
创业初期人手不多，什么事情都得自己上，我做过销售、客服、交付，也带过新人、管过团队，甚至连财务上的事情也要兼顾。
如果你比较早就加过芒芒的微信，那个时候在跟你联系的，很有可能就是我。
那段经历对我的帮助很大。
我是技术出身，过去从来没有接触过法律行业。可在一次次和律师聊天、解决问题的过程中，我开始慢慢了解，律师到底在焦虑什么、需要什么，又有哪些问题，是我们可以帮忙解决的。
但在很长一段时间里，我一直都在幕后。我们三个合伙人里，coco一直是律海茫茫对外最主要的IP；天宇是法律人出身，也会直播、拍视频；只有我，几乎从来没有真正站到台前。
这件事其实挺矛盾的。我们本身是一家线上获客属性很强的公司，也一直在帮助律师做内容、做IP，可作为创始人之一，我自己却迟迟没有开始做自媒体。
不是我不认可这件事，真正卡住我的，是我心里始终有一道坎：我不懂法律，凭什么站在镜头前，给一群律师分享？
我总觉得自己没有这个底气。后来我发现，很多律师迟迟没有开始做自媒体，其实也不是因为没有专业、没有内容，而是每个人心里都有自己的那道坎。有人怕出镜，有人怕没人看，有人不知道拍什么，也有人担心被同行评价，或者总觉得自己还没有准备好。
我的障碍，是不懂法律，却要面对一群律师；律师的障碍，可能各不相同，但本质上都一样——还没有开始，就先被想象中的困难拦住了。
真正让我站到镜头前，是2024年底的一次直播。那天原本负责直播的两位合伙人临时都有事情，公司需要有人站出来。我当时想得很简单：既然没人播，那我来。法律实务我讲不了，那就讲我熟悉的。我讲律师为什么要做好朋友圈，为什么要经营私域，为什么专业能力也需要被别人看见。其余时间，我就和直播间里的律师聊天、互动。
那是我人生第一次直播，现在回头看，那场直播其实非常“业余”。我不会成交话术，也不知道怎么往产品上引导，整场更多是在聊天。最后看起来气氛不错，评论区也很活跃，但没有什么成交。
可对当时的我来说，这已经是一个很大的突破。因为我第一次发现，站在镜头前，好像也没有想象中那么可怕。
很多律师担心自己不适合出镜，可你们至少每天都在和客户沟通、在法庭上表达，讲的也是自己最熟悉的专业。反而是我，一个技术出身、并不懂法律的人，第一次面对一群律师分享时，心里才是真的没底。但真正开始以后，很多恐惧也就慢慢消失了。
直播结束时，我还特意拍了一张照片留念。不是为了纪念那场直播卖了多少东西，而是因为我知道，自己终于迈出了从幕后走到台前的第一步。也是从那次直播开始，我越来越认同一件事：创始人天然适合做IP。
因为创始人的故事最多，经历最完整，也最清楚自己为什么做这件事。放到律师身上也一样，哪怕你是一个独立律师，只有自己一个人，你也是自己这个“一人团队”的负责人。
你的执业经历、办案故事、专业判断，本身就是内容。你不需要等到万事俱备，才有资格开始表达。很多时候，真正重要的，是先站出来，让别人有机会认识你。
02做影响力：DeepSeek爆火后，我从第一次直播，变成了高频输出的AI博主
第一次直播结束后，我并没有立刻开始做个人IP。那时候，直播对我来说更多只是一次尝试。
直到2025年2月，一个所有人都知道的转折点出现了——DeepSeek爆火了。现在回头看，它不仅改变了AI行业，也改变了很多人的认知。越来越多人第一次真正意识到，AI不是一个离自己很远的新技术，而是每个人都能用、每个行业都会发生变化的工具。
我当时脑子里只有一个念头：这个势能，一定要抓住。
前几年，我们其实很早就在用ChatGPT。从2022年底开始，团队内部已经大量使用AI做工作，也一直在研究各种应用场景。
但说实话，我们没有抓住第一波浪潮。我们自己在用，却没有借着这股势能做产品、做内容、做影响力。现在回头看，这是一个很大的遗憾。
所以，当DeepSeek出现的时候，我告诉自己，这次不能再错过了。而且，我们团队里最适合站出来讲AI的人，就是我。
这是我擅长的领域，比起讲法律实务，我更擅长把复杂的AI工具讲明白，让律师真正知道怎么用。于是，过完年回来，我几乎把所有时间都投入到了内容里，直播、写文章、拍视频……
不仅在律海茫茫的平台分享，我也会去很多其他平台做直播、做科普。那段时间，我几乎每周都在讲同一个主题——《法律人必须知道的DeepSeek入门宝典》，从基础操作，到二十多个律师使用场景，一遍遍讲，一遍遍优化。
很多人后来觉得，我是因为有产品，所以才拼命做内容，恰恰相反，那个时候，我根本不知道以后要卖什么。不像律师，本身就有法律服务可以卖。当时没有对应的产品，我也不知道未来应该做成什么样。唯一确定的是，这件事值得做。
所以，我没有急着想着怎么赚钱，而是先想着，怎么让更多律师真正把AI用起来。
后来，我还开通了自己的视频号。最开始的视频，其实挺“惨不忍睹”的，现在偶尔翻回去看，我都觉得自己用力过猛。很多律师第一次拍视频，应该也有这种感觉，总觉得哪里别扭。但这些，其实都很正常。
刚开始那一个月，我几乎没有专门拍视频。大部分内容，都是直播结束以后，从直播里剪出来的切片。直到后来，新工具越来越多，热点越来越快。如果还等直播讲完再剪，就已经晚了。我只能硬着头皮，对着手机，一条一条拍。现在回头看，那些视频还有点好笑。
但也正是那些“不成熟”的视频，让我真正开始学会了表达。其中有一条视频，介绍的是豆包浏览器插件刚上线的新功能。就是这样一个热点，发出去以后，播放量做到了7.5万。而那个时候，我的视频号只有几十、上百个粉丝。
那一次，对我的冲击特别大。我第一次真正理解了一件事：播放量和粉丝，并不是强关联。
以前很多人都觉得，粉丝越多，流量越高。但今天的平台，更相信内容，而不是粉丝。只要内容值得推荐，一个刚起步的新账号，同样可以被几十万人看到。
对于律师来说，更是如此，很多人总想着，等粉丝多一点再开始认真做内容。可真正让粉丝增长的，从来不是等，而是持续输出。只有不断出现，平台才有机会把你推荐给更多人；只有更多人看到你，才会有人开始认识你、相信你。
所以，那段时间虽然没有任何变现，我却一点都没有停下来。因为我越来越相信：有时候，出发本身就是目的。先让别人看见你，剩下的事情，再慢慢发生。
03开始变现：从3个月0变现到1年创收7位数，我靠自媒体做出600+人AI付费社群
很多人现在看到我一年做到七位数，会觉得，我是不是一开始就想好了产品、想好了商业模式。其实完全不是。刚开始做内容的那三个月，我只有一个目标：做影响力。
那个时候，我讲的几乎都是AI工具：DeepSeek怎么用、不同AI工具有什么区别、律师有哪些应用场景……每天研究、每天分享、每天直播。但说实话，我并不知道最后该卖什么。
我不像律师，律师做自媒体，本身就有法律服务可以承接。客户遇到问题，刷到你的视频，认可你的专业，就有可能进一步咨询、委托。
而我当时没有这样的产品，所以，那段时间，我几乎没有变现。即便如此，有一件事情，我一直坚持在做，引流私域。
很多人会问，既然没有产品，为什么还要把人引到私域？但其实这件事情特别重要，因为无论是我的产品，还是律师的法律服务，都不是刷到一个视频，当场就会成交。
尤其是律师。几万、十几万，甚至几十万的法律服务，本来就是一个高信任决策。客户不可能因为刷到一条视频，就马上把案子交给你。真正的成交，往往发生在后面。
我印象特别深的一件事，有一个以前的同事，在互联网大厂工作，年收入几百万元，北京有房。按理说，他已经算是高净值人群了。有一次，他家里需要处理遗嘱的问题，问我AI生成的遗嘱靠不靠谱。我说，这种事情还是找律师看看更放心。
结果他说了一句话，让我印象特别深。他说：“找律师看一份遗嘱，还得花几千块钱。”
当时我一下子就意识到，不是律师的专业不值钱，而是很多客户，并没有真正理解律师专业的价值。
所以，对于律师来说，最难的不是报价，而是让客户先建立信任，去认知到他们为什么付费。这也是为什么，我后来越来越强调私域。
短视频负责让别人认识你。朋友圈、公众号、持续输出，负责让别人慢慢相信你。等到真正需要法律服务的时候，他第一时间想到的人，就是你。
所以，那三个月，虽然没有产品，我还是一直把大家往私域引。因为我相信：今天没有产品，不代表未来没有。即使暂时卖不了东西，信任也不会白积累。
直到有一天，我像往常一样直播，评论区有一位律师突然留言“Wonder
你什么时候开课？开课我就报名。”我突然意识到了我该卖什么产品。
大家真正需要的，不是一节录好的课程。AI每天都在不停迭代，今天讲的内容，下个月可能就过时了。律师真正需要的是：有人持续分享最新变化；遇到问题，有人可以交流；工具不会用，有人可以及时解答。
于是，我们开始设计LegalAI进化岛。不是一门录播课，而是一个全年陪跑的学习社群。每个月更新课程，持续分享新的AI工具、新的应用场景；大家遇到问题，可以随时交流；我们也会根据律师的反馈，不断调整内容。
产品确定之后，我们的打法也慢慢清晰了。
把这些串成一条完整的链路，每一个内容，都不是为了当场成交，而是为了不断积累信任，把真正有需求的人，沉淀到私域。
后来，进化岛很快突破300位伙伴，前300位，说实话，几乎没有赚什么钱。因为价格不高，交付成本却很高。我要直播、备课、更新课程、回复群里的问题，还要持续拍视频、写文章、发朋友圈。
如果只算投入，前期其实一直在"亏本做口碑"。但现在回头看，我特别庆幸自己坚持了下来。因为直到那个时候，我才真正明白：高客单，不是设计出来的，而是信任，一点一点积累出来的。
04更高客单：只有1万左右粉丝，线上社群做到七位数，我真正做对了什么？
很多人问我：一年多时间，一个只有1万左右粉丝的账号，为什么能做到七位数？说实话，我自己也复盘过很多次。最后，我把答案浓缩成了八个字：高频出现，信任成交。
如果今天这场分享，大家只能记住一句话，我希望就是这八个字。因为我发现，不管是我自己，还是后来陪跑的600多位律师，真正跑出结果的人，几乎都符合这个规律。
但这八个字，说起来简单，真正做起来并不容易。因为高频出现的前提，是你要有足够多的内容，还要能持续生产、持续发布。
过去做自媒体，写文案、拍摄、剪辑、排期，每一步都很耗时间。对本来就忙的律师来说，很多人不是不想做，而是根本做不动。
AI真正改变的，就是这一点。它没有替我建立信任，却大幅降低了持续表达的门槛。以前，我只能做到一周三更；现在，只要选题确定，从拍摄、剪辑到发布，最快15分钟就能完成一条视频。
选题不够，AI可以帮我打开思路；文稿不顺，AI可以陪我反复修改；拍完以后，AI剪辑可以快速去掉停顿、补字幕、整理节奏。过去需要多人配合的流程，现在一个人、一台手机，再加一个AI助理，也能完成。
所以，对律师来说，AI最重要的价值，不只是帮你写一篇稿子，而是把原本很难长期坚持的内容生产，变成一套可以稳定运转的工作流。有了这套工作流，才有可能做到高频出现；有了高频出现，信任才会慢慢发生。
自媒体真正的价值，也不在于某一条内容带来多少播放，而在于一次次出现之后，客户开始记住你。很多人觉得，客户是因为一条爆款视频找到你的。其实不是，真正的客户，很少因为一条视频就立刻成交。
他可能今天刷到你的视频，觉得这个律师讲得不错；过几天，又在公众号看到你的文章；后来朋友圈里，又看到你分享一个真实案例。慢慢地，他开始知道你是谁，也开始相信，你能解决他的问题。等到真正需要律师的时候，第一个想到的人，自然就是你。
所以，我越来越相信：高频出现，不只是更新内容，而是在不同的平台，不断积累信任。
当然，真正做起来以后，我也遇到过三个最大的难题。
第一个，是产量焦虑。
不知道拍什么，不知道怎么坚持。后来，我把选题拆成了热点、客户咨询、客户案例、同行迁移、文章复用、评论区问题等多个固定来源，再配合AI完成初稿，我发现，原来最难的"写什么"，慢慢变成了一件可以复制的事情。
第二个，是流量焦虑。
以前，我也会每天盯着播放量，后来，我慢慢脱敏了。因为我知道，不是每条视频都要爆，真正重要的是建立自己的内容体系：哪些内容负责拉新，哪些内容负责建立信任，哪些内容负责介绍自己的服务。
长期来看，体系一定比爆款更重要。
第三个，是工具人焦虑。
过去，我的视频几乎都在讲AI工具。后来我发现，如果一直讲工具，别人记住的是工具，不是我。于是，我开始讲自己的经历、讲客户、讲案例、讲观点。因为真正的IP，从来不是某一个工具，而是一个完整的人。
律师也是一样，大家不要觉得，自媒体只能讲普法。客户真正想认识的，不只是一个会讲法条的律师，而是一个值得信任的人。
回头看这一年，我越来越相信一句话，AI不会替你建立信任，但AI能帮助你，更高效地持续表达专业。而持续表达，最终会积累信任。信任，最终才会变成成交。
这也是为什么，我一直相信：律师，完全可以复制这条路。
因为相比我，你们有更专业的内容、更真实的案例，也有天然存在的法律服务。你们缺少的，从来不是专业，而是一套能够持续输出的工作流。
AI可以帮你提高效率，自媒体可以帮你放大影响力，但最后真正让客户做出选择的，依然是你这个人，是你长期输出之后建立起来的信任。
这也是我为什么一直建议律师尽早开始。不是因为每个人都要去当网红，而是因为在今天这个时代，专业只有被看见，才有机会被选择；信任只有被持续积累，才有可能变成咨询和委托。如果你还在摸索AI到底能怎么用到律师工作里，欢迎加入LegalAI学习成长群。群里每天都会分享最新AI动态、律师真实案例和实战方法，也有越来越多律师一起交流实践，让AI真正落到办案、办公、获客和内容创作中。
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