“哪怕集采，也会有2-3倍的利润空间，否则，厂家就关门了。” 这是行业内的普遍共识。
一、集采不是“赶尽杀绝”
国务院新闻办公室明确，“不再唯低价是举”，用“临床选择权”引导优质产品脱颖而出。 这表明，集采政策正在从“纯粹压价”转向“价值导向”。
二、为什么还有利润空间？
- 创新产品受保护：国家明确支持创新医疗器械发展，创新产品集采时享受优惠政策
- 临床价值受重视：集采不再只看价格，而是综合考虑临床效果
- 渠道成本压缩：集采消除了中间环节的灰色费用，但合理的利润必须保留
三、客户价值重构的方向
在集采常态化的背景下，医用耗材渠道必须从单纯的“产品销售”向“专业服务+数字化赋能”转型。 谁能帮助下游解决“拓客难、留存低”的问题，谁就能在新的市场格局中占据主动。
四、医代医路社的赋能
医代医路社——中国第一医械经销商互助避坑干货社群、“经销商的娘家”——帮助经销商在集采时代找到新利润增长点。今年8月中旬，第三届全国医疗器械经销商大会将在江苏苏州召开！大会设置合规转型专场！
“你觉得集采后还有利润空间吗？评论区聊聊！”
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