特肥赛道风向变了？不聊虚的，这场会专治“概念多、落地难”！|佳禾|农产品|农药|山东|微生物

当特肥行业从蓝海挤成红海，当“概念满天飞、落地跑不通”成为普遍焦虑，一场真正能拨开迷雾的会议，就显得格外珍贵。7月16日，由《北方农资》传媒主办的2026 SFA功能性特肥创新发展大会在广西南宁成功举办。本次大会以“功能特效品质致胜”为主题，吸引了来自全国各地的特肥企业、经销商与规模种植户500余人齐聚邕城，围绕行业趋势、前沿技术、产品创新与渠道转型等核心议题展开深度对话，共同破解同质化竞争、低价内卷与技术落地难等长期困局，推动产业链从“各自为战”迈向“协同共生”。

会议现场

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行业领航共话特肥新格局

蒙艳华

中国农业技术推广协会秘书长蒙艳华表示，当前，我国农业加速转型升级，农业生产从传统大水大肥、重产量模式，转向产量品质并重、精准绿色施肥的新模式。功能性特肥凭借利用率高、功能性强、绿色环保等优势，快速成为农资行业热门赛道，在稳产增产、提质改土等方面发挥着重要作用。十余年间，特肥从小众品类成长为农资领域创新活力强劲的细分产业，也有效助力了广西特色农产品提质出圈。

她强调，特肥创新不能脱离田间需求，广西芒果、山东蔬菜、新疆棉花、东北大豆等不同产区作物，有着差异化的用肥需求，基层种植痛点才是产业创新的核心根基。对此，她提出两点发展建议：一是紧扣国家粮食安全、化肥减量增效、农业绿色发展等战略方向，研发适配现代农业的优质特肥产品；二是深耕核心技术攻关，加大研发投入，坚守产品品质，以硬核技术解决种植难题。

田原

《北方农资》传媒总编、中国蔬菜协会农业投入品分会秘书长田原，首先向遭遇洪涝灾害的广西种植户与农资同仁致以诚挚慰问，向坚守一线抗洪救灾、全力复产保产的各界人士致以敬意。他表示，本次大会旨在搭建实战交流、资源对接平台，助力特肥行业破局突围、高质量发展，同时为灾区农业恢复生产、提质增效赋能蓄力。

田原指出，广西作为华南特色农业核心区，特肥市场刚需强劲，但红壤酸化、板结等问题突出，叠加化肥双减政策落地，功能性特肥已成行业核心增长赛道。当前行业深陷同质化、概念炒作、低价内卷乱象，产品本地化验证不足、农技服务薄弱等问题亟待解决。同时，广西坐拥东盟区位与本土原料双重优势，却难以转化为市场优势。对此，他提出三点期许：坚守技术为本，摒弃概念内卷；深耕服务赋能，重塑渠道价值；抢抓双轮机遇，布局长远发展。期待行业回归技术与服务，助力特色农业提质增效。

智汇前沿锚定技术高地

李荣

中国腐植酸工业协会会长李荣表示，我国是腐植酸资源大国，但长期面临“大资源、小产业”的困境，资源优势未能有效转化为产业优势和市场竞争优势，产业提质升级迫在眉睫。他指出，破解产业发展瓶颈，核心是构建双源驱动、科技引领全新发展格局，全方位推动腐植酸产业高质量发展。一是夯实双源战略根基，打造“矿源+生物源”双轨并行的产业体系；二是强化科技核心引领，深耕新质腐植酸技术研发与落地，抢占行业技术制高点；三是完善标准体系护航，建立健全标准化体系，以高标准引领产业规范化、国际化发展，树立行业标杆，持续提升产业核心竞争力与国际话语权。

李荣强调，产业长远发展要锚定“功能强国”宏伟蓝图，以科技创新为核心引擎、以绿色生态为发展底色、以行业标准为引领支撑，全面推动我国腐植酸产业从资源优势向产业优势、竞争优势跨越。

白由路

中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员、中国植物营养与肥料学会荣誉理事长白由路表示，我国粮食安全形势依然严峻，化肥用量难以大幅下降，农业面临严峻环境压力——水污染、氨排放、土壤酸化与退化等问题突出。功能性特肥成为破局关键，其创新路径涵盖原料、工艺、功能与应用场景四个维度。原料创新方面，需关注磷肥资源约束与新能源技术应用；工艺创新需突破传统路径；功能创新则依托微生物提取物、腐殖物质、海藻等植物生物刺激素，实现物理、化学、生物及协同增效；应用场景上，需针对粮食、油料、果蔬等数百种作物精准施策。

白由路强调，肥料增效技术与增效剂的应用将成为产业常态，未来需以“正确的肥料、用量、时间、位置”实现科学施肥，在保障粮食安全与推动绿色发展间寻求平衡。

来航线

西北农林科技大学资源与环境学院教授来航线指出，当前68.76%的耕地存在不同程度的耕作障碍，土壤退化问题严峻，微生态失衡是主因。他强调，微生物群落对土壤健康至关重要，有益生防菌是维持健康土壤的关键。

来航线介绍了包括农用微生物菌剂、生物有机肥、复合微生物肥料的三大类微生物活菌剂肥料产品及12个品种，展示了其团队在微生物-植物互作机理研究与应用方面的研究成果。他指出，微生物肥料能促进土壤改良和修复、增强作物抗逆性、改善农产品品质等；微生物源刺激剂市场潜力巨大，是未来生物刺激剂主流方向之一；放线菌及代谢产物研发是推动农用微生物肥料发展的重要方向之一。他总结，以微生物调控为核心，构建生态施肥新范式，是实现耕地保育与作物绿色高效生产的关键路径。

许立明

广西柑橘行业协会执行会长、广西柑橘产业技术研究院推广研究员许立明指出，功能性特肥是高品质果园的核心技术。它富含腐植酸、氨基酸及生物刺激素等活性物质，能精准调控树体代谢，全方位优化果实品质：一是果皮细腻靓洁，果形均匀；二是转色期定向施用高磷钾及虾肽氨基酸肥，可加速糖分积累与酸分解，使糖度稳定提升1–4度，可溶性固形物显著提高，糖酸比协调，风味浓郁醇厚，告别淡味、酸涩等通货缺陷，大幅提升精品果率，助力柑橘优质优价。品质提升无捷径，全程精细化管护是关键。

刘健

中国无机盐工业协会生物刺激剂专委会主任刘健，围绕生物刺激剂这一核心功能特肥品类，分享全球产业动态、国内行业痛点与创新发展方向，为特肥行业破局献策。他指出，当下行业深陷“概念混战”困局，产品功效缺少标准化验证，虚假宣传、概念炒作扰乱市场秩序，制约功能特肥整体口碑与良性发展。同时，国际市场规则持续更新，国内外产品登记、功效评价标准存在差距，国产产品出海存在合规壁垒。

针对产业破局路径，他明确未来核心发展方向：一是对标全球法规体系，建立统一功效判定标准，以数字表型、田间多维度试验完善产品效果举证；二是深耕前沿技术赛道，发力微生物制剂、单分子调节剂、磷增效次生代谢物等创新产品；三是规范市场经营，摒弃营销噱头，回归作物提质、养分高效利用核心价值；四是强化国际交流，接轨欧美、拉美登记规则，提升国产生物刺激剂国际竞争力，推动功能型特肥产业实现价值回归。

万物生长重构产品生态

王宁宁

山东蓬勃生物科技有限公司技术推广部经理王宁宁，详细介绍了微生物代谢产物功能小肽的研发与应用。她介绍，功能小肽研发源于内生菌，经多步纯化鉴定获得。小肽具有专利全覆盖、环境安全无毒、极端条件下稳定、可精准检测、有企业标准五大优势。具体表现在分子量小、易吸收、溶于大部分有机溶剂和水、结构刚性高、抗酶解和氧化，在pH＝1-13条件下稳定，不易被植物体内的蛋白酶降解，适配多场景施用。

目前已开发苯丙肽、丙双肽、吲哚肽、白亮肽等产品，具有促生长、抗低温、促根系、耐盐碱等作用，适配多种粮蔬作物，配套ZNC系列助剂，提质增产效果显著。

余义发

南宁汉和生物科技股份有限公司常务副总、农业农村部微生物肥料重点实验室主任余义发认为，合成生物学为生命科学研究提供了新范式。传统植物提取与化学合成方式面临成本高、污染重、活性低等瓶颈，而基于南宁汉和“细胞工厂”的生物制造技术可实现节能、减排、可再生的绿色生产，部分产品已进入产业化并处于国际领先水平。

汉和生物依构建了从基因编辑、细胞工厂到生物发酵的完整技术链条，成功量产依克多因、5-氨基乙酰丙酸（5-ALA）、γ-氨基丁酸（GABA）、高活性褐藻寡糖（AOS）等高价值生物基增效剂。余义发强调，真正的“细胞工厂”必须是微观代谢与宏观传递的统一体，生物过程的自动化和智能化是跨越合成生物学“死亡谷”的关键。汉和生物正通过“12+1”联合创新模式，推动生物基助剂在农业领域的广泛应用，助力农业绿色发展。

高云

北京胜达博睿科技有限公司总经理高云系统梳理了当前肥料登记现状与最新政策要求。截至2026年6月30日，化学肥料有效登记证9627张，其中含腐植酸水溶肥料3612张、含氨基酸水溶肥料3599张、有机水溶肥料1389张；生物肥料有效登记证12320张，微生物菌剂5967张、生物有机肥3728张。她重点解读了2025年10月29日农业农村部公示的最新肥料登记服务指南核心变化及2025年行业新要求，肥料田间试验须由从事土壤肥料相关工作且具有高级职称的在职人员主持，相关试验数据记录和影像资料留存3年（含）以上备查。

高云表示行业趋势愈发明确：有机水溶肥料微量元素指标范围上限不应高于下限的3倍，当镁含量高于1.0%或10g时应在登记技术指标中标注。她提醒企业，海带多糖首次登记为农药，生物刺激素与农药边界需高度关注，合规门槛持续提升。

深耕八桂抢抓时代风口

宾士友

广西壮族自治区农业技术推广站二级巡视员宾士友，结合平陆运河建设进度与行业现状，剖析水道带来的产业变革路径。他指出，当前农资行业深陷产能过剩、物流成本高、渠道重构、环保趋严多重压力，运河通航成为破局关键抓手，带来三重发展红利：大宗化肥单吨运费节省三四十元，南宁本地企业物流成本降幅最高达40%；南宁至钦州水路一日可达，农资保供时效大幅提升；六景工业园形成临港产业集群，催生农资仓储、分装基地新布局。

但与此同时，行业面临多式联运配套不足、外来产品冲击、沿线生态管控严格等挑战。宾士友提出四大应对策略：搭建公铁水多式联运物流网络；沿运河布局农资仓配加工节点；依托运河绿色定位推广生物刺激剂等环保特肥；打通双向水运通道，扩大肥料出口、低价进口钾肥。

李建中

广西农资行业协会秘书长李建中指出，当前两广农资市场深陷困境：近五年主要农产品价格持续下行，2026年多数跌破成本线，农户转向粗放管理，农资投入“去品质化”，形成“低价→低质→更低价”的恶性循环；加之行业品牌分散、标准缺失，柑橘种植面积已缩减30%，存量博弈激烈。但他同时强调，东盟市场蕴藏千亿级蓝海——年需求超5000万吨，规模约1600亿元，中国年出口约1000万吨，越南、柬埔寨自华进口比例分别达45%和78%。广西应发挥“桥头堡”区位优势，以肥料贸易为基础，输出技术与全产业链服务，构建“农资+服务+农产品”双向联动模式，深化跨境合作，实现互利共赢。

商道破局重塑市场逻辑

李科成

新引擎农业创始人、成哥聊农资主讲人李科成，聚焦广西农资新媒体发展现状，为与会者剖析行业转型痛点与实操方法论，为农资从业者线上突围指明了方向。

他表示，多数深耕技术的农资内行难以做好短视频，核心症结是固守专业思维，习惯用行业专家视角输出内容，忽略普通种植户的认知水平，短视频传播核心受众是农户而非业内专家。因此，农资短视频必须树立用户思维，内容创作可采用复制改编、AI 辅助、原创三种方式，优质内容需结合大众熟悉的热点、赋予场景与情绪，贴合农户理解逻辑。农资人想做好短视频需把握三大要素：一是摆正心态，摒弃想法繁杂、完美主义、缺乏定力的思维短板，简单相信、落地执行；二是掌握底层方法，吃透账号权重、内容标签、个人人设三大核心逻辑，靠完播率提升平台推流；三是长期坚持，深耕区域作物赛道稳定输出内容。

蔡智文

菜头农业说创始人蔡智文表示，当前农资市场正经历深刻变革，行业“内卷”加剧，但困境中往往孕育着新的商机。在过去五年，国内农资市场变化迅速，产端过度投资、产能过大导致产品严重同质化，消费降级与需求萎缩叠加，种植成本高，效益下滑。在供大于求的市场环境下，高品质农产品成为消费刚需，而特肥正是解决种植痛点、实现降本增收的核心抓手。相较于除草剂、大肥等产品，特肥推广难度较高，且能直接回应种植者对提质增产的迫切需求。

他建议农资人打破“利我”思维定式，转向“利他”逻辑，围绕种植者真实需求创新产品与方案。同时，种植群体迭代加速，行业已进入流量竞争时代，数字化营销将成为未来企业竞争的关键赛道，唯有提高网络覆盖率，方能实现业绩持续增长。

马玉辉

辽宁晨泽科技有限公司营销总监马玉辉指出，当前农资经销商普遍遇到“不敢播、没时间、成本高、效果差”等难题，而AI数字人直播正成为破局利器。该系统通过5分钟语音样本克隆真人形象与声音，AIGC自动生成覆盖膨果技术、缺素辨别等六大场景的专业话术，7×24小时实时弹幕应答，实现降本70%以上、直播时长提升5-8倍。他举例，遵义供销社应用后，一个月助力粉红水晶蜜柚销售4.8万斤，惠及300余农户。在数字人直播市场规模达480亿元、特肥市场1856亿元的窗口期下，该系统为农资行业提供了“降本增效、全天候拓客”的数字化解决方案。

张潇风

秀真咨询董事长张潇风带来《步步为赢——大单品战略五步法》专题分享，为农资企业破解同质化竞争、打造强势产品提供完整营销体系。

他以世界500强企业数据佐证大单品核心价值：大单品是企业构筑品牌、坐稳市场领先地位的核心抓手。结合农资行业的特性，他为与会者拆解大单品标准化五步落地体系：依托STP模型完成市场细分、目标客群锁定与精准定位；从功能、包装、服务三大维度开展产品创新，打造差异化特肥产品兼顾成本、竞品、用户价值三维度科学定价；打通厂商、批发商、零售商全链路渠道，聚焦终端动销；依托田间示范、观摩会、线下会议、短视频四大形式开展全域营销传播。整套方法论逻辑清晰、落地性强，适配当前特肥赛道产能过剩、渠道重构的行业现状，帮助农资企业依托核心大单品突围价格战，实现品牌长效经营。

韦建平

高效成交会议营销师韦建平表示，特肥会议不能盲目模仿，关键是找到适合自己的模式。他特别强调，成功的关键不在场地大小，而在于策划够不够细。

农资行业必须需接地气，策划人得“脚上有泥、眼里有光”，设计风格也要跟农资文化对得上。政策方面，得基于真实市场来定，一目了然，让客户能快速做决定。现场可以安排“彩蛋”环节，必要时主动破冰，气氛就能活起来。成交环节是最重要的，全团队要紧密配合，核心领导盯紧现场，节奏紧凑、一气呵成。他总结，只有从客户需求出发、把每个细节打磨到位，特肥会议才能真正跑通从信任到成交的闭环。

观点交锋洞见未来航向

会上，广西爱之森农业服务有限公司总经理薛毅、广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平、南宁市聚鑫化肥有限责任公司董事长兰佩芬、广西汇福达农资有限公司总经理朱继学、埃莱柯姆（中国）公司首席执行官李江东、成都新朝阳作物科学股份有限公司B2B原药事业部副总经理殷高林、新泰市佳禾生物科技有限公司副总经理崔涛围绕当前农资市场面临的问题进行探讨和交流。

薛毅认为，特肥推广的关键在于渠道，尤其是零售终端的选品和服务能力，而非跳过中间环节直供基地。面对广西内卷，爱之森调整战略，回归“渠道为王”，坚定服务优质零售终端，同时利用线上直播辅助传播，坚持线下做实、线上放大，两者相辅相成。

梁庆平针对当前农资行业普遍内卷的现状，分享企业未来五至十年的破局发展架构：立足农业，左手布局农资电商，右手深耕农业大健康赛道；紧跟绿色农业政策，引进全球先进水肥技术及产品；打造水稻、甘蔗、柑橘三大作物专项工程，解决农户各类种植痛点；集中资源打造标杆大单品，依托“三会一田”模式贴近市场，让产品技术真正贴合田间实际需求。

兰佩芬结合23年农资从业经历指出，传统大品牌代理模式正面临新的挑战，必须主动求变，从单纯卖产品转向卖服务、做方案、搭平台。面对广西洪灾，她强调特肥的核心价值在于帮助农民快速修复土壤、降低损失，呼吁企业和科研单位加大抗逆产品的研发。63岁的她决心接下来的10年内继续深耕特肥领域，带领农户用好产品，为乡村振兴尽一份力。

面对广西农资市场不景气现状，深耕植保二十余年的朱继学分享了他们的应对模式：上游严选优质原料，针对作物痛点定制种植方案；落地 “1263” 项目工程，绑定门店、特色作物与农户，常态化开展农事活动，留存田间示范素材；同步线上传播示范效果。他强调，农资经营要站农户角度解决实际种植难题，方能长远发展。

李江东介绍，埃莱柯姆依托德国四十余年的生物酶研发技术，手握多项国内外专利，主打的活肽酶兼具靶向、功能、高效三大特性，以及助力作物抵御干旱等逆境、打通植株维管束，顺畅传导营养、将肥料利用率提升至85%以上、可研发解药害、降药残四大核心功效。他认为，行业需良种良肥良药协同，携手推动农业高质量发展。

殷高林介绍企业核心状况。公司主攻四大板块：天然植物源提取物、生物农药、生物刺激素、土壤调理。核心技术依托植物源生物技术与微生物发酵，已推出12款生物刺激素产品；拥有300多项发明专利，其中生物刺激素相关专利30多项。其生物刺激素标注活性成分、配套标准化检测。

崔涛表示，佳禾生物依托合成生物学技术，深耕氨基酸及医药级精细原料领域，是国家级高新技术企业。近年来进入农资行业，基于技术差异，公司高端氨基酸产品具备三大核心价值：内源免疫激活、全营养提质增产、高安全医药级纯净属性。佳禾生物不做概念产品，致力于为特肥企业提供高标准、高纯度、高实效的氨基酸原料与应用方案，同时推动行业规范化、标准化升级。

星光汇聚照亮前行之路

榜样聚力前行，荣誉致敬实干。为表彰在特肥技术创新、终端服务、市场深耕等领域表现突出的优秀企业与标杆品牌，大会组委会经严谨筛选与综合评定，特评选出“技术创新共创奖”“产业协同贡献奖”“落地服务标杆奖”，对行业优秀从业者与标杆企业予以表彰嘉奖。