去过医院住院部的人都熟悉：护士抱药往返药房，后勤推耗材车等电梯，检验科拎着标本箱穿梭楼栋。一家三甲医院每天上百趟物资转运，几十人围着“跑腿”连轴转，仍赶不上临床需求。
人力成本在涨，配送效率上不去。这些老问题，新正源一啃就是8年。
从昆山起步，我们不炒概念、不追融资，扎进医院做项目，靠自主运营落地全国100多家医院。从三甲到县域妇幼，新楼老楼，都有我们的机器人在跑。
行业说我们“务实、低调”，但有一件事守了8年没破：只做自主运营，不招代理。找上门的合作都婉拒了，总觉得攥在手里才放心。
今天，这条规矩正式放开。启动全国城市合伙人计划，每个地级市开放1-2个席位。
很多人问为什么现在放开？跟经营压力无关，也不是赚快钱。产品成熟了，交付跑顺了，心里有底了，才敢开口。
8年深耕，踩实三条底线
1. 不做单机型噱头，死磕全院落地
不少企业靠一款机器人打天下，号称“全场景适配”，真到医院，老楼坡度、旧电梯、医废载重，样样卡住。我们一开始就做了四款：跳羚送药、苍羚转标本、灵羚运耗材、驼羚清运医废，覆盖全院转运。搭配自研调度系统，几十台机器同楼协同、自主乘梯、智能避障。
最难的是老旧院区。曲靖妇幼老住院楼走廊窄、电梯旧，工程师驻场三天，让机器稳稳跑通所有楼层。技术不炫，管用就行。
不止于物流。我们还裂变出药品核对机器人、护理采血机器人等产品，从配送到临床辅助，为合作伙伴预留了更宽的业务空间。
2. 不赚招商快钱，先把交付跑成标准化
很多厂家产品刚出原型就招商收费，把售后风险甩给代理商。我们反着来。前7年全程自主运营，勘测、方案、招投标、安装、培训、运维，全部自己干。全国100多个项目，没有一个交付翻车，没有一个因运维终止合作。走得慢，但每一步都踏实。
3. 不把包袱甩给伙伴，重活总部扛
传统代理模式下，售后是最大包袱。设备半夜出故障你得赶过去，院感责任自己担。我们定了条规矩：交付、运维、合规，总部全兜底。你不用懂技术，不用半夜跑现场。合伙人要做的，是发挥本地资源优势，对接客情、拓展市场。
我们承认，在开放合作上保守了太久
过去我们婉拒了一批又一批想合作的朋友。也考虑过一城一家的独家代理，但很快否决了——画圈看似保护伙伴，实则限制发展。这份保守，让我们错过了同路人，也让很多基层医院的需求没能及时触达。
如今产品成熟、交付跑顺了，我们终于敢说：准备好了。
靠几十人的团队，跑不完全国三百多个地市。好方案不该只服务头部医院。
我们找的不是代理商，是全国网络的共建者
我们不做“卖货式招商”，找的是共建伙伴，走优势互补、风险共担的路。
总部做后方：研发、生产、交付、运维、品牌，全部统筹。合伙人做本地节点：拓展市场、对接客户、维护客情。每个城市一个节点，节点相连就是全国服务网。
收益分两块：首期项目利润向合伙人倾斜，总部不赚差价；后续科室扩容、系统升级、年度运维，持续分成。全国网络建成后，增量订单所有伙伴共享。
除物流外，药品核对、护理采血等产品同步开放。产品线宽了，谈项目底气就足。我们敢打破8年规矩，就是因为这些产品到位了。
不收加盟费，不强制囤货，不划死板边界。逻辑就一个：你的资源到哪里，项目就跟到哪里，厂家就到哪里。
为什么现在是入局的最佳时机？
第一，需求爆发。智慧医院评审、等级复审均将物流智能化纳入考核，叠加人力成本上涨，需求从“可选项”变“必选项”。
第二，模式成熟。8年沉淀的方案、交付流程、百余家案例全部开放共享，加入即有现成方案。
第三，先发即壁垒。网络搭建初期，早加入就是区域核心节点。每个城市核心资源有限，先拿下标杆项目，就能靠口碑建立长期优势。
8年时间，我们把机器人送进百余家医院，帮医护省力，帮医院提效。但靠自己走不远。放开合作不是妥协，是时候到了。
目标很明确：搭建覆盖全国、下沉县域的医院智能物流网络，让所有共建者共享行业红利。
如果你手握本地医疗资源，认同踏实做事，欢迎加入。
新正源首届全国城市合伙人招商大会近期正式开启。
感兴趣可联系招商团队领取政策手册与案例集，也欢迎到访昆山总部实地考察。
路虽远，走一步就近一步。
我们在昆山，等你。
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