齐鲁晚报·齐鲁壹点 李梦晴 李庆都 通讯员 李淑冉 姜博文 吴国垠
7月13日，位于德州市武城县的山东艾科控股集团有限公司（以下简称“山东艾科”）内，一个个集装箱整装待发，这是一批发往吉尔吉斯斯坦的价值40多万元的海外定制订单，包含卡式风机盘管、壁挂式风机盘管等产品，根据客户的要求，山东艾科在主板控制上还增加了手机APP控制功能，动动手指，远程即可一键完成开关机、风量、温度调节等全部操作。
今年夏天，欧洲多国遭遇罕见持续性高温，全球暖通制冷设备需求持续走高，中国暖通空调产业再度受到瞩目。地处德州市的武城县，作为长江以北规模最大的商用中央空调产业基地，也迅速走入了大众视野。
当地暖通空调产业深耕五十余年，历经草根起步、产业兴起、集群壮大、创新转型等一次次关键蝶变，如今，凭借全域完备的配套产业链、自主研发的硬核核心技术、覆盖全流程的服务体系，一批批“武城暖通”走出国门，这不仅是产业积淀的直观表现，更是当地正在从低端零部件加工向高端方案服务商、全球暖通制造基地跨越的生动注脚。
从草根作坊到国家级产业高地
半个世纪夯实出海根基
驱车行驶在武城暖通空调产业核心区域——武城县鲁权屯镇，沿途工厂林立，广告牌不断映入眼帘，产业的火种，上世纪70年代就是在这里的玻璃钢小型作坊点燃。
彼时，鲁权屯镇由于土地盐碱化严重，农民苦守耕地却难得丰收，一批穷则思变的鲁权屯人将目光投向了土地之外，先行引进玻璃钢技术，之后，依托本地玻璃钢加工手艺，一些企业从零配件、简易通风管道起步，开始涉足暖通空调领域。“一些头脑灵活的小老板逐渐开始用玻璃钢制作风管、冷却塔等空调末端部件，后来又拓展到用不锈钢等多元化材料来加工生产。”山东中威空调设备集团有限公司（以下简称“中威空调”）董事长张传义回忆道。
但武城县早期的暖通空调产业零散、产品单一、同质化竞争严重，小作坊遍地开花，产业链残缺，仅能生产低端风管、风阀等配套件，海外市场几乎一片空白。武城县持续规划引导、政策扶持，淘汰上千家散乱污小微企业，集中资源打造标准化产业园区，推动产业由“分散小作坊”向“集约化大集群”转型，历经五十余年迭代升级，不仅完成了跨越式蜕变，也夯实了出海根基。
如今，全县集聚相关工业企业1100余家，其中规模以上工业企业84家，从业人员超13万人，年产值突破300亿元，成功获评国家级中小企业特色产业集群，风机、风管、风阀等核心产品占全国份额的75%，构建起涵盖主机、风机、电机、盘管等8大系列3500多个品种的全产业链生产体系。
得天独厚的完整配套，是武城暖通空调产业的一大竞争力。在鲁权屯镇半小时产业圈内，从数米大型空调主机到毫米级固定螺丝，所有暖通零部件均可一站式配齐。海内外客商携带项目图纸到访，当天就能核算全套产品成本、敲定供货周期；针对大额定制订单也无需跨区域采购，多家企业通过联合配套、抱团攻坚，可实现成套设备一站式集成交付，大幅压缩物流、生产周期，降低综合成本，这也是海内外客商持续锁定武城企业的关键因素。
完整产业生态为出海铺路，集群规模为转型蓄力。历经半个世纪沉淀，武城暖通摆脱低端代工标签，具备承接全球各类大中小型定制项目的综合产能，为产品远销国外市场筑牢坚实产业底盘。
智造创新破局突围
“武城暖通”走出国门、链接世界
单纯依靠规模配套无法长久立足国际竞争，武城县深知科技创新是产业转型升级、打开海外市场的核心抓手。
据悉，近年来，全县持续引导企业加大研发投入，搭建产学研协同创新体系，与清华大学、哈尔滨工业大学、山东大学以及中国节能协会、中国通用机械工业协会、中国建筑科学研究院等30余家高校院所深度合作，建立专家入企会诊机制，邀请专家教授深入企业车间把脉会诊，攻克风机效能提升、远程监测和高温热泵机组蒸汽温度提升等技术难题，已经培育国家级高新技术企业44家，各类研发载体平台14家，以数字化、绿色化、智能化技术改造全产业链，让暖通空调产品告别“粗加工”，装上“智慧大脑”，拥有行业领先技术含金量。
智能制造车间让生产效率与产品精度实现质的飞跃。走进海创集团的生产车间，整条产线自动化运转、一气呵成：原料铜管上料后，全自动发夹型弯管机精准弯折成型，再经过数控胀管成型、翅片穿片、无氧化焊接等工序，一台台成品风机盘管有序下线，精度稳定、产能高效，适配各类海内外定制订单生产需求。
仅仅两年前，海创集团尚未涉足外贸领域，如今旗下暖通设备远销十余个国家，外贸订单稳步增长，出口业务占企业总营收比重已达三成。谈及如何赢得海外客户认可，外贸部经理管静表示：“我们的数字化生产设备占比超过80%，只需将定制的尺寸和参数输入电脑，便可实现全程自动化生产，产品质量稳定可靠。”
多元化创新产品适配全球差异化应用场景。海创集团研发的超低温空气源热泵，能够达到一级能效，在零下25℃环境下，制热效能较常规机组提升50%至80%，拿出了极寒地区供暖的武城方案。常兴集团有限公司研发的高温蒸汽热泵，相比传统机组节能40%，主要应用于工业生产、民生供暖。科瑞特空调集团有限公司研发的移动式空气消毒机，可实现节能10%，广泛应用于高铁站、汽车站等场景。山东中威空调设备集团有限公司研发的降阻节能风管，首创符合流体力学的波浪形风管，系统电耗降低30%，主要应用于机械加工车间、食品加工车间、仓储物流库房等通风排烟领域。德州隆达空调设备集团有限公司研发的EC智能新风换气机，以变频调速技术实现按需供能，较传统机型节能30%以上，主要应用于工业车间、数据中心等场景。
持续的技术创新，让“武城暖通”跳出低价内卷赛道，依靠差异化高端产品进入全球市场，2025年，武城暖通空调产业全年外贸额首次突破8亿元，“武城暖通”已经成为走出国门、链接世界的闪亮名片。
从“单一卖设备”到“卖方案、卖服务”
业态升级价值跃升
山东艾科是武城暖通空调企业里最早布局海外赛道的企业之一，企业专门成立外贸事业部，引进专业外贸人才，搭建独立线上推广平台拓宽海外渠道。总经理助理杨立达坦言，当下全球暖通市场竞争早已跳出单纯产品比拼，已转向企业一体化综合服务实力。
武城暖通空调产业紧抓产业升级窗口期，在站稳中端制造的同时，推动价值链向“微笑曲线”两端延伸，扭转过去“只生产、只供货”的单一经营模式，实现从“卖产品”向“卖设计、卖成套、卖运维、卖标准”的深度转型，构建全生命周期服务闭环，大幅提升出口订单附加值。
前端定制化方案输出，一项目一专属设计。海创集团组建了专业工程设计团队，结合当地气候、行业场景、建筑标准等，能为客户出具整套暖通系统解决方案。山东金信纺织空调设备集团有限公司（以下简称“金信集团”）同样能够为客户提供“整体设计+标准化产品”定制服务，在2025年为巴基斯坦客户打造了一套数智热风循环纺织空调系统，该方案根据纺织车间实际需求量身定制，签约后仅用2天便敲定了设计方案。
与此同时，金信集团还将视野拓展至后端服务，他们研发的“纺织空调风机数智化运行平台”可实现跨国远程运营维护，使空调系统维护成本下降30%以上，这不仅打破了跨境售后壁垒，也有利于构建长效合作纽带。
值得一提的是，2025年武城县正式发布“齐鲁建造”武城暖通区域品牌，武城暖通空调产业迈入品牌化、协同化发展的新阶段。将来，不仅能以区域品牌整体出海，还能依托区域品牌聚合优势，不断提升行业影响力，逐步掌握行业标准输出话语权。
从70年代几间玻璃钢小作坊，到如今满载集装箱奔赴全球的暖通设备；从低价零散配件代工，到提供整套温控解决方案、远程全周期运维服务；从本土区域小产业，到国家级暖通产业集群，五十余年风雨兼程，武城暖通空调产业依靠集群根基、创新内核、服务升级，完成了一场深刻的产业蜕变。
车间里不断下线的海外订单，正是武城暖通空调产业活力最鲜活的见证。立足本土沃土，面向广阔全球市场，未来武城暖通空调产业将持续坚守制造业根基，以创新驱动、服务增值、品牌引领为方向，不断攀登全球暖通空调产业价值链高地，让更多搭载武城智造、武城服务的暖通空调设备驰骋世界，持续书写县域特色制造业高质量出海发展新篇章。
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