大姨子70万要收我170万水果店，我不卖，她说你掏80万开的|大姨子|林月|水果店|水果摊|赵德柱|铺子

大姨子70万要收我170万水果店，我不卖，她说你掏80万开的

楔子：我叫孙大强，三年前揣着老婆给的80万嫁妆开了家水果店，起早贪黑愣是把个半死不活的小门脸盘成了两条街的“果王”。大姨子刘芳头两年连正眼都不瞧我这泥腿子，突然有一天拎着个破纸袋子登门，开口就要用70万把我估价170万的店收了。我客客气气倒了杯茶说姐这店我不卖，她当场把杯子墩在茶几上，茶水溅了我一脸：“你掏80万开的，我给你70万净落，你还有脸嫌少？要不是看在你是我妹夫的份上，这钱我都不会掏！”说完摔门走了，当天晚上我老婆就哭着问我：你是不是把大姐给得罪了？

我叫孙大强，三十二岁那年娶了林月，一个在超市收银台一站就是八年的女人。她没什么大本事，但笑起来眼睛弯成两道月牙，往人心里灌蜜。结婚那天她攥着我的手说：“大强，我妈走得早，就剩大姐这么个亲人，以后你让着她点，她嘴硬心软。”

我当时满口答应，哪知道刘芳这女人心肠硬得像块淬了火的老铁，嘴更是能把死人气活了。

林月的嫁妆里有一张存折，上面趴着八十万，是她爸车祸的赔偿金加上这些年她自己抠抠搜搜攒下的体己钱。她把存折塞进我手心时手指冰凉：“拿去干点正事，别跟我爸似的，一辈子在工地跟钢筋水泥较劲，最后连个囫囵身子都没落着。”

我接了那笔钱手心直冒汗，但我不能不要，我要是不接，林月会觉得我看不起她。她这人就这样，给出去的东西你要是推辞，她能记你一辈子。

我看中了城南菜市场斜对面一家转让的水果铺子。前老板是个六十多岁的老头，姓郑，守着这铺子卖了十五年水果，儿子在上海买了房接他去养老，他走的那天攥着卷帘门的钥匙舍不得松手：“小伙子，这铺子风水好，就是累人。”

郑老头没骗我，是真累。我凌晨三点骑着三轮车去批发市场进水果，冬天手指冻得像胡萝卜，掰橙子都掰不开。夏天顶着大太阳在门口摆特价筐，后背晒脱了三层皮，晚上回去林月拿毛巾给我擦背，擦着擦着眼泪就砸在我肩膀上：“大强，要不咱不干了。”

我回头冲她笑：“你见过哪个将军打了一半仗就撤兵的？”

这话说得硬气，其实我心里也打鼓。头半年铺子每个月净赔五千，进的水果烂一半扔一半，隔壁卖粮油的老周天天坐门口嗑瓜子看我笑话：“小孙啊，水果这行水太深，你旱鸭子就别往里跳了。”

我不信邪，开始琢磨门道。南城这片住的都是老工薪阶层，图便宜但也要品质，你拿烂果子糊弄人一次，人家扭头就走再也不来。我开始只进当季最俏的三种水果，卖完再补，绝不囤货。每天早上把品相最好的挑出来摆在最前面，差一点的切块装盒卖果切，实在不行的榨汁处理。三个月下来损耗率从三成降到了一成。

账面上开始见红的时候，我加了第一个回头客的微信。是个在附近银行上班的小姑娘，叫小周，爱吃草莓又怕贵。我每天给她留一盒品相最好但有点小瑕疵的“特供草莓”，比正价便宜五块钱。她高兴得发了朋友圈，第二天她们银行办公室六个人全加了我的好友。

口碑这东西就像滚雪球，只要你不偷奸耍滑，它自己会越滚越大。第二年我盘下了隔壁废弃的报刊亭打通了店面，第三年我把门口的水泥地铺了防滑砖，支了两把大遮阳伞，摆了几把藤椅，老顾客买了水果能坐下来喝杯鲜榨果汁。

就这么着，“大强果行”从城南一家不起眼的铺子，变成了附近三公里内口口相传的买果子好去处。

刘芳是第三年夏天才开始频繁出现在我店里的。之前过年走亲戚碰面，她拿鼻孔看我：“大强，你那水果摊还在呢？”话里话外的意思是，亏光了没有？早点关门别拖累我妹妹。

那天她进来的时候我正在给一箱山竹拆封，抬头看见她穿着件墨绿色旗袍，头发烫了大波浪，脚下一双细高跟踩得地板哒哒响。我赶紧擦手：“姐，你咋来了？要啥水果我给你装。”

她没接话，背着手在店里转了一圈，手指头挨个划过货架上的价签，最后停在收银台旁边那块我找人定做的实木招牌跟前，上头刻着“大强果行”四个字，底下还有一行小字——“始于癸卯年”。

“这招牌不错，”她伸手摸了摸木头的纹路，“找人刻的花了不少钱吧？”

“没多少，朋友帮忙。”

她笑了，笑得很客气，客气得让我后脊梁发毛。刘芳这人从来不跟我客气，她要是对我客气了，那就是在打什么主意。

果然，她转回身从手提包里掏出个牛皮纸档案袋，啪地拍在收银台上：“大强，姐今天来找你有正事。你这店我看了，盘得不错，地段也好，姐想接过来做。”

我当时正拿着抹布擦台面，手一顿：“啥意思？”

“意思就是，”她拉长了调子，伸出七个手指头，“这个数，你把店转给我。协议我都拟好了，你签个字，我七天之内打款，你拿着钱带着林月出去旅旅游，歇歇你这把老骨头。”

我低头看了眼那档案袋，上头印着某律师事务所的Logo，封口处贴着张便签纸，用黑色水笔写着“店面转让协议（草稿）”几个字。

我咧嘴笑了笑：“姐，你别闹，我这店干得好好的，转给你我干啥去？”

刘芳脸上的笑淡了三分：“大强，你当初盘这店花了多少我心里有数，八十万。姐给你七十万，你净落七十万现金，三年时间白用这铺子挣的钱都是你的，你还要怎样？”

“姐，这店现在不止八十万了。”

“咋的？你还能卖出一百七十万去？”她嗤笑一声，抱起胳膊居高临下地看着我，“大强，你认清现实，水果店就是水果店，你那点装修几万块钱撑死了，我给你七十万那是看林月的面子。”

我把抹布往水盆里一扔，直起腰来看着她的眼睛：“姐，上个月有人出价一百六十万要接手，我没卖。”

这话半真半假。确实有个开连锁生鲜超市的老板来谈过，出到一百五十万我没松口，他加到一百六十万我说再考虑考虑，后来他那边资金出了问题就没下文了。但一百六十万这个数从别人嘴里出来过，我没编瞎话。

刘芳的脸色变了，嘴角抽了两下：“谁？哪个冤大头出一百六十万买你这破水果摊？你少拿这话唬我。”

“姐你要是不信，改天我把他电话给你，你自己问。”

她盯着我看了足足五秒钟，眼睛里的光从试探变成恼火，又从恼火压成了冷冰冰的算盘珠子。她伸手把档案袋往我这边推了推：“协议你先看，价钱可以再商量，但大强我告诉你，你这店别想着卖给别人。”

“为啥？”

“因为我是你大姨子。”她说完这句话拎着包走了，高跟鞋踩在防滑砖上卡了两次，姿势有点狼狈。

当天晚上林月下班回来眼睛肿得像两颗桃子。她进门就坐在沙发上抱着靠枕不吭声，我问了三遍她才瓮声瓮气地说：“大姐给我打电话了，说你骂她了。”

“我啥时候骂她了？”

“她说你把茶杯摔在她脚底下，说她不要脸。”

我气得差点把手里削到一半的苹果扔出去：“林月，你信她还是信我？”

她抬起那双湿漉漉的眼睛看着我，嘴瘪了瘪：“我信你，可那是我姐……她就剩我这一个妹妹了。”

我蹲下来把苹果递到她嘴边：“月儿你听我说，你姐想拿七十万收我一百多万的店，我不卖天经地义。这店是咱俩拿命换来的，她说拿走就拿走？你问她凭啥？”

林月咬了口苹果，眼泪又下来了：“她说她要开养老院，钱不够，想着你这店位置好能做个社区服务站。她说她不白拿你的，七十万是她能凑出来的全部了。”

我愣住了。养老院？

刘芳在城南开了家小中介公司，这些年攒了些钱，但开养老院那投入可不止七十万。我问林月：“你姐要开养老院，跟咱这水果店有啥关系？她拿了我的店拿啥开？”

“她说你这店改造成本低，原本就有水电通风，做社区养老服务站正合适，地段又在老居民区，周边老人多。”林月抹了把脸，“她说她考察半年了，就你这位置最好。”

我靠在沙发背上半天没说话。坦白讲，刘芳这人精明是精明，但她做生意的脑子确实比我活泛，她要是真把养老院开起来，说不定真能赚钱。但这跟用七十万强买我的店是两码事。

“月儿你听我说，”我握住她的手，“你姐想做养老院我不拦着，但她得按市场价来谈。她要真缺钱，我给她出个主意，让她找银行抵押贷款，实在不行我把店抵押了帮她担保也行，但店不能这么卖给她。”

林月点了点头，但我知道她心里还是难受。刘芳这些年对她是真不错，她上学那会儿没钱交学费，刘芳已经工作了，每个月从工资里抠出五百块钱给她寄过去，连着寄了三年。这情分林月记一辈子。

第三天刘芳又来了，这回不是一个人来的，带了她老公赵德柱。

赵德柱是那种掉进人堆里找不着的男人，一米七的个子微驼背，在一家机械厂当车间主任，鬓角四十岁就白了。他进门就搓着手冲我笑：“大强，你姐脾气急，你别跟她一般见识。”说着从塑料袋里掏出两瓶茅台往我柜台上一放，“大哥没啥好东西，这酒你留着喝。”

刘芳坐在藤椅上翘着二郎腿，这回没穿旗袍，换了身利落的运动装，看着像是准备来干架的。

“大强，你想好了没有？”她开门见山。

我把两瓶茅台推回赵德柱面前：“姐夫酒你拿回去，咱有事说事。姐，你这几天也消消气，我今天把账本拿给你看，你就知道我为什么不能七十万卖给你了。”

我从柜台底下抽出三本厚厚的账册，从我接手第一个月开始，每一笔进货、每一笔销售、每一个客户会员充值，记得清清楚楚。我把账册摊在刘芳面前：“姐你看，去年全年流水二百三十万，净利润四十二万。今年上半年已经做了接近一百四十万流水了，而且我刚签了三个单位的水果配送合同，一个国企一个学校一个社区卫生中心，都是长期订单。”

刘芳翻了两页脸色就不好看了，她大概没想到我这水果摊能做出这种规模的流水。

“你光看流水没用，”她合上账本，“水果这行风险大，你今年赚明年赔，谁能说得准？我给你七十万是让你落袋为安。”

“姐你这话不对，”我坐下来给她倒了杯茶，“我这店现在每个月光果切和鲜榨果汁的利润就够交房租了，剩下的都是净赚。而且我手上攥着四个小区的团购群，两千多个活跃客户，这些无形资产你算过没有？”

刘芳端茶杯的手顿了一下，眼珠子转了转，我知道她在算账。两千个客户什么概念？我去年做过一次客户画像，南城这片总共七万常住人口，我店覆盖范围内的高频消费家庭大概三千户，我掌握了其中三分之二的日常水果采购。这种客户粘性不是一天两天能养成的，也不是随便换个老板就能带走的。

赵德柱在旁边插了句嘴：“大强你这店确实做得不错，我上回来买橙子还排了队呢。”

刘芳瞪了他一眼：“你闭嘴。”

我接着说：“姐你要真想干养老，我帮你想了个办法。对面那栋老供销社的楼空了好几年了，我打听过，可以长租，租金比我这铺子便宜多了。那楼三层带院子，改造起来空间比我这大多了，你拿七十万做启动资金，再贷点款，比收我店划算。”

刘芳放下茶杯看了我半天，眼神里的锋利慢慢退下去一些，变成了我看不太懂的复杂东西。她站起来走到门口看了看街对面那栋灰扑扑的三层小楼，又回头看了看我这人头攒动的店面，忽然冒出一句：“大强，你是不是觉得姐来占你便宜了？”

我还没来得及接话，她自嘲地笑了一声：“成，七十万你不卖，那我出一百七十万，你卖不卖？”

我差点呛着：“啥？”

“一百七十万，”她一字一顿，“我把我那套老房子抵押了凑够，你店转给我，我干我的养老，你拿着钱走人。”

赵德柱的脸一下子白了：“刘芳，你疯了？老房子抵押了咱住哪儿？”