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（来源：中访网财见）
面对当下的发展瓶颈，保利四川并未选择被动等待存量项目自然去化，而是在内部大会上抛出系统化的升级方案，用营销端的全方位革新补齐现阶段短板。
出品|中访网
审核|李晓燕
2026年房地产行业整体迈入存量深度博弈阶段，房企比拼早已脱离单纯规模竞赛，土地储备、组织管理、精细化运营、全域营销体系共同构成企业抗压与突围的核心底盘。作为常年稳居行业榜首的保利发展，今年上半年以1351亿元全口径销售额再度拿下行业第一，拿地金额同步领跑全行业，整体经营底盘稳固、资金安全边际充足。但亮眼的全国成绩单之下，四川区域市场出现明显的阶段性回调，保利四川借着半年度销售工作大会完成内部战略复盘，以四大营销升级方向搭配六维运营模型，开启下半年市场修复攻坚，一场立足于内功革新的“回血之战”正式拉开帷幕。
从第三方机构公开的半年监测数据来看，保利四川现阶段的市场处境与往年高光时刻形成鲜明反差。2025年保利四川全年销售额突破百亿，跻身成都为数不多的百亿房企阵营，市场存在感稳居行业前五；步入2026年上半年，成都片区销售金额仅22.4亿元，行业排名滑落至第14位，销售面积、成交均价同步出现下滑，主城热销楼盘三十强榜单内，已经看不到保利旗下项目的身影，全省范畴的销售排行同样出现大幅退步。成交数据走低的表层现象背后，土地储备供给不足是最直观的客观因素。复盘近三年成都土拍记录，华润、建发、金茂、厦门国贸等房企持续加码主城优质地块，常年稳居土拍榜单前列，反观保利在2024至2025年的成都拿地金额逐年走低，早已掉出土拍三十强名单，核心城区新项目供给断层，存量项目逐步进入去化末期，自然难以维持稳定的供货节奏与市场曝光度。
区域业绩波动，叠加总部人员架构的迭代调整，进一步放大了短期市场的阵痛感。原有深耕川渝多年的管理班子完成岗位调任，2026年初全新管理团队正式接管四川业务，管理层更替阶段难免存在管理思路、区域市场打法的磨合周期。在行业下行周期中，房企普遍收紧投资口径，保利全国层面坚持择优拿地、聚焦核心城市的审慎投资逻辑，四川区域阶段性放缓土拍布局，本质是央企出于现金流安全、资产质量管控的理性选择，并非放弃成都这座核心战略城市。只是在成都各大房企集中补货、新品扎堆入市的行情里，谨慎的拿地节奏直接转化成了短期的市场排位落差。
面对当下的发展瓶颈，保利四川并未选择被动等待存量项目自然去化，而是在内部大会上抛出系统化的升级方案，用营销端的全方位革新补齐现阶段短板。对标集团最新的营销指导方针，四川公司落地适配本地市场的“四大提升方向”，首先重构产品价值表达逻辑，摒弃传统固化的宣传话术，站在购房者实际居住需求拆解产品优势，让住宅的品质、配套、物业价值被市场精准感知；其次补齐线上自主获客能力，摆脱对外部分销渠道的过度依赖，锻造销售团队私域运营、短视频直播拓客的自主本领，牢牢掌握客户资源主动权。
与此同时，保利打破各业务线条各自为战的运营模式，搭建“大保利”品牌协同体系，整合资产管理、客户服务、物业服务等多条业务资源，依托现有数十万业主资源铺开社群长效运营，依靠老业主口碑传播夯实品牌在地影响力；最后补齐前端客研短板，组建专项团队常态化输出城市购房需求报告、市场走势分析内容，用真实的数据指导后续拿地研判、产品户型设计，从源头匹配成都购房者的真实置业偏好。四大策略并非孤立的营销手段，而是搭配专属的六维销售力模型落地执行，从攻坚拓客、客户转化、售后服务、品牌影响到费用管控形成全链条量化管理标准，所有工作指标均可追踪、可考核，告别以往营销方案流于纸面的行业通病。
客观来讲，现阶段保利四川的业绩滑坡属于多重因素叠加形成的阶段性问题，并不等同于区域基本面的衰败。依托保利央企稳健的资金实力、深耕成都多年的品牌积淀、完善的物业服务体系，企业在本地依旧拥有庞大的业主基本盘与品牌信任基础。全国层面持续领跑的销售成绩、高额的土地储备资金，也为四川区域后续择机补仓优质地块预留了充足的资金空间，本轮营销体系升级，恰好可以填补土地空窗期内的市场存在感缺口，维系客户圈层的长期粘性。
楼市下半场的比拼比拼的是长跑耐力，短期排名起伏是行业调整期的常态现象。保利四川此次主动暴露问题、自上而下优化营销体系，是房企在市场承压环境下主动修炼内功的正向表现。随着全新管理团队完成市场磨合、营销体系逐步落地见效，叠加后续适配时机补充优质土地储备，这家曾经领跑成都楼市的央企，大概率能够依托系统化的运营改革，逐步修复市场份额，重新找回属于自身的区域市场站位。对于购房者而言，房企精细化运营带来更优质的产品服务与售后体验，也是行业深度调整过程中，市场进化带来的正向价值。
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