南海“百团出海”半年考：88个团组、39国轨迹|东盟|丹灶|佛山|南海区

2026年上半年，南海在全球经贸版图上划出密集航线——88个出海团组、1026人次、走进39个国家和地区，接洽超5000万美元意向订单。自2025年11月“南海总商会全球百团行”启动以来，仅半年时间，南海企业从东南亚到中东欧、从南美到非洲，以抱团之势在全球市场扎下根来。

同期，南海外贸成绩单同样亮眼：1-6月进出口总值784.1亿元，同比增长14.2%。增长的背后，是一场从“产品输出”到“模式输出”、从“单打独斗”到“五维一体”的系统性变革。

7月1日上午，南商出海综合服务基地，一场出海企业座谈会将各方汇聚一堂。从半年成效到实战心得，一组组数据背后，是一个个鲜活的出海故事，更是一套日渐清晰的“走出去”方法论。

从“卖产品”到“建生态”：出海模式的系统升级

“过去企业出海是单打独斗、各凭本事，现在我们把‘侨胞牵线、商协会搭台、企业唱戏’这套打法跑通了。”座谈会上，南海区贸促会会长陈长东这样概括“百团出海”的核心逻辑。在他看来，这一模式正在改写南海制造出海的路径——不再只是参展卖货、抢几张订单，而是从产品输出走向模式输出，从企业出海走向产业链出海。

机械协会“战术促单”打响头炮。南海区机械装备行业协会组织会员企业抱团参展印尼机械展，精心策划“促单”战术矩阵，通过“现场成交+渠道拓展+市场深耕”长效机制，打通获客、留客、转化全链条，现场达成意向成交近2500万元，成为“百团出海”的第一枪。从企业单打独斗到产业链整体出海，“南海机械”区域品牌初露锋芒。

家具行业“链”上中东欧。南海区家具协会会长、广东宜骏科技有限公司副总裁谭俊刚刚从塞尔维亚、波兰随区委书记代表团考察归来，用“振奋”二字概括感受——“政府亲自带队、亲自下场，让我们不是单打独斗”。今年5月，南海家具协会与塞尔维亚工商会签署涵盖六大领域的产业战略合作备忘录，从信息共享、企业对接、技术合作到市场拓展，形成一揽子框架。塞尔维亚驻华大使明确表示，家具类产品可依托中塞自贸协定享受通关便利与税收优惠。几乎同步，南海在塞尔维亚设立的“南商出海综合服务站”已启动服务，为后续对接提供本地化支撑。谭俊透露，9月前将邀请塞方头部企业回访南海，推动备忘录从“意向”走向“落地”。

佛山市南海区家具行业协会与塞尔维亚工商会现场签署战略合作备忘录。南海招商局供图

五金行业扎根东南亚。南海区丹灶总商会执行会长陈荣瑞带队考察马来西亚，依托丹灶7000多家五金企业的产业基底，首站到访马来西亚佛山总商会精准对接资源。更重磅的是，“佛山市丹商优品企业服务有限公司（马来西亚办事处）”正式揭牌，成为丹灶企业深耕东南亚的“桥头堡”，提供客商对接、产品展销、物流通关、政策咨询等一站式服务。考察团还走访了玮基厨具马来西亚分公司——其产品已入驻当地近200个零售网点，以及东莱虹五金电器马来西亚新山工厂——该企业构建“佛山+马来西亚”双基地协同模式，依托东盟区位与关税优势主攻欧美、东盟、澳洲市场，订单规模翻倍增长。

丹灶总商会带领本地企业赴马来西亚开展跨境商务调研考察活动合影。丹灶总商会供图

青商会“文化开路”。南海区青年商会联席秘书长黎诗介绍，今年1月组织50余家企业亮相曼谷设计周“南海优品”特展，将醒狮、龙舟等南海文化IP融入产品展示，中国驻泰国大使馆文化参赞亲临参观。展期促成多项合作——梦所家居与泰国深圳总商会达成场景试点，在曼谷打造亲子主题房；广佛国际机电五金城泰国海外仓为企业出海提供仓储与物流渠道。7月底还将在曼谷举办城市品牌推介会，11月计划赴澳大利亚以展带研学。青商会以文化作为纽带，用独特的岭南文化符号抓住当地民众与采购商的目光，打破地域、文化差异带来的距离感，用文化软实力赋能南海产业走出去，以文化流量转化为订单增量。

储能行业“顺势卡位”。新能源出海是“百团出海”的新锐力量。广东泰琪丰电子有限公司外贸副总裁何芳透露，今年1至4月企业订单达6亿元，同比增长103%，其中中东欧市场占出口总量28%。她将增长归因于抓住了中东欧户储需求的窗口期，以及成熟的电商转化能力和产品力。面对今年海运费高涨、电子元器件短缺等挑战，泰琪丰选择“先轻后重”的梯次布局——先建华沙仓储中心，以轻资产跑通合规与市场预判，再筹建波兹南制造基地深耕本土。“欧洲合规要求高、环境变化快，小步慢跑、先验证再投入更适合我们。”何芳说。她建议南海“百团出海”集合新能源上下游形成全链路产业优势，设置海外场景化展示，并持续邀请全球采购代表团参访路演，把“南海新能源”品牌打出去。

一批先行者已跑通全球化路径。从里水走出的文灿集团，通过跨国并购实现全球生产布局，成为南海制造的出海标杆。但更多中小企业仍需找到自己的节奏。广东雅柏家具实业有限公司董事长黄凯波坦言，公司早在迪拜设立分支机构，从卖货到扎根，最核心的挑战是本土化运营：财税法规、用工制度、消费审美、商业模式，每一环都需重新适应。他建议中小企业“先验市场、轻资产起步”，依托政府团组调研摸底，订单稳定后再设办事处或海外仓。

南海经贸交流团在塞尔维亚考察文灿海外工厂。南海招商局供图

服务网络+产业协同：从“走出去”到“走进去”

百团出海的成效不止于订单数字，更在于一套日渐成熟的海外服务网络和产业协同机制。

南海已先后在越南、新加坡、中国澳门、中国香港、塞尔维亚、波兰等地设立6个“南商出海综合服务站”，依托当地站点打造“全方位、多层次、专业化”的海外企业服务体系。南商出海综合服务基地首期面积达1000平方米，已吸引近70家南海优质企业入驻，集中展示超百件“南海制造”产品。佛山南商企业服务有限公司总经理张玲透露，平台定位“产业协同出海”，通过链接全球资源，在不同区域探索差异化合作——在越南推进产业链整合，在澳洲探索装配式建筑产业联盟，在塞尔维亚以家具为核心打造泛家居产业集群。

南商出海综合服务基地展厅场景。佛山南商企业服务有限公司供图

经贸人文双向赋能同样成效显著。通过海外侨团、异地商会联动搭建合作纽带，赴澳新经贸团与当地侨社、粤商会敲定经贸、文旅、人才合作事项，促成新西兰毛利龙舟队、澳洲商务团先后回访南海。“以侨为桥”促成菲玛斯日用品公司签下马来西亚总代理资格，首期订单额50万元。借力曼谷、匈牙利、德国等多地合作平台，南海醒狮、龙舟等特色IP同步出海，实现经贸合作与文化交流双向赋能。

新西兰龙舟队一行在九江璜矶龙舟训练基地进行参观交流。南海区委统战部供图

座谈会上，多位企业家也直面出海痛点。有企业反映，海外仓建设前期投入动辄数百万元，门槛颇高；部分补贴政策与实际需求存在错配；中小企业独自应对海外合规时力不从心。对此，南海区工商联相关负责人回应，将持续加强与区经促局（贸促会）合作，发挥商协会平台作用，为企业提供高效、低成本、优质的出海服务。同时，南海依托“3+4”外贸服务体系——即整合区内三大港口枢纽资源与四大外贸服务平台（涵盖跨境电商、市场采购、外贸综合服务等），持续培育本土外综服企业，深化跨境电商与特色产业带联动，并借助广交会等国家级平台推动更多项目落地。