Hi，我是唐大业，尽说大实话！
今年4月，一条新闻令全网为之震惊，更是震动了整个保健品行业。
据央视曝光，号称“澳洲原装进口”的保健品品牌“优思益”，旗下的网红销冠叶黄素，竟然是个“假洋牌”。
说白了，这个品牌的叶黄素产品，海外地址是汽修站，企业名称随便编，所获大奖花钱买，是个彻头彻尾的假洋牌，和“澳洲货”几乎没有任何关系。
比伪造皮包公司打造“假洋牌”更离谱的是，这款网红保健品电商平台年销3个亿、近2000名大小网红直播带过货。
这其中不仅李若彤、章小蕙、明道等明星在列，甚至连抖音带货一哥董宇辉名下的与辉同行，也是其深度合作伙伴，带货销售额高达1000万至2500万元。
一个广州本土企业，靠一套“出口转内销、保税仓洗白”的流程，摇身一变成了进口保健品。
面对这个事实，消费者和广大网红简直惊掉了下巴，再一次惊呼：“平台审核难道是摆设”、“到底是谁在买买买”。
然而就在大家还没从“假洋牌”的冲击中缓过神来的时候，最近又有新的收割套路浮出水面，这次镰刀依旧挥向了爱美的女性。
01
“杨贵妃秘方”的面霜，竟是三无产品？
7月19日，此前曝光“假洋牌”上大分的央视，再次挥出了重拳。
原来据央视财经曝光，一批号称“传承千年宫廷秘方”的网红面霜在直播间卖爆了，可这个网红七子白面霜竟是三无产品。
曝光信息显示，该产品宣称“古方调配、无化学添加、天然草本、强效美白淡斑”。
这些卖点集合在一起，完美戳中部分女性消费者对于面霜产品“纯天然”、“无添加”、“效果好”等需求痛点，同时“古方调配”更是借助传统中医理论为品牌权威度完美背书。
而在直播间里，为了验证这些卖点的真实可靠度。主播更是现场展示白术、白芷、白茯苓等七味中药材，当场粉碎、研磨、搅拌，主打一个“纯手工现磨、真材实料”。
更牛的是，品牌方不但宣称面霜配方源自“杨贵妃秘方”，还声称这是《本草纲目》记载的古代美女护肤配方，能让消费者年轻10岁。
因此很多消费者冲着“杨贵妃同款秘方”、“千年古法护肤”下单，没想到敷在脸上的，竟然是含有国家明令禁用原料的三无产品。
不得不承认，“七子白”这个名字听起来挺有文化和神秘感。
意思是这款面霜由白术、白芷、白蔹、白芍等七味白色中药材调配而成。
再加上品牌商家把它包装成“从古代流传至今的美白配方”，确实抓住了当下短视频和直播的流量密码，进而得以迅速走红。
可事实真的如品牌方宣称的那样，面霜是“杨贵妃同款古法秘方”，而且特别有效又安全吗？
只能说，这背后的真相藏着各种套路和猫腻，听完令人后背发凉。
首先，央视《财经调查》记者核查《化妆品禁用植（动）物原料目录》后发现：七子白经典配方中的白芷，早已被国家列入化妆品禁用原料，严禁以任何形式添加在各类化妆品中；
其次，多地市场监管部门早就发布过消费警示：白芷属于强光敏性中药材，皮肤外用接触日光后，极易出现红肿、痛痒、水泡甚至反复湿疹。不少消费者用了之后面部刺痛、红肿过敏，严重的需要就医治疗。
说白了，这批打着杨贵妃旗号的古法面霜，品牌故事就是瞎编的，配方里用的药材，更是早已被国家列入禁用名原料名单，严重威胁消费者的健康。
然而即便事实摆在这，可背后的卖家和商家却完全不在意。
记者暗访发现，开封一家实体古法面霜店的负责人明确说：“自家研磨的七子白面霜粉中添加了白芷，但怕被监管部门发现，所以根本没有正规的合法化妆品备案，我卖的就是个‘三无’产品。”
而武汉的一家美容养生店同样违规掺入白芷，销售人员对可能给消费者带来的健康风险同样毫不在意。
别说，这些卖家倒是很“实诚”。可他们的“实诚”无非是想不出理由为产品“洗地”，根本就没把消费者当一回事。
更离谱的还在后头。记者溯源到源头厂商“南阳金匮要略生物科技有限公司”，公司负责人承认，这些名头响亮的古法配方，只是利用情怀收割消费者的营销噱头。
据厂商透露，市面上很多“古法护肤”膏体，竟然是用猪油当基底的。
但《已使用化妆品原料目录》里根本没收录猪油，要添加就得提交全套毒理、微生物、重金属安全评估报告。
为了躲避监管，他们把产品备案成“外用保健品”，以此偷换概念蒙混过关。
讽刺的是，就是这些连批号都没的三无面霜，直播间的销量从数千件到上万件不等。
光是一家经销商，两三个月就能售罄上万瓶。而消费者却始终蒙在鼓里，以为自己买到了“古法”调制的好东西。
02
编故事的套路很相似！
从4月的“优思益”到7月的“七子白”，一个是卖保健品的网红品牌，一个是很多商家都在生产销售的网红护肤品，看起来是两码事，毫无关联。
可一旦扒开背后有的真相深入分析便会发现，它们的收割套路如出一辙。
第一步，编一个动人的好故事
优思益编的是“澳洲原装进口”的国际范；七子白编的是“杨贵妃同款秘方”的文化情怀；
第二步，请一堆人、搞一堆噱头为产品背书
优思益请明星、网红、专家、买国际大奖；七子白则在直播间现场研磨，甚至穿越时空请来了杨贵妃和《本草纲目》，目的无非是增加品牌的权威度，以及营造“纯天然、无添加”的心理冲击；
第三步，卖一个离谱的高价
优思益“山鸡变凤凰”，价格提高了不止10倍；七子白卖的是情怀和“古法”的溢价，成本更是远远低于售价；
第四步，消费者用了出问题，依旧不当回事
优思益被曝光后不仅硬刚央视，甚至还疯狂甩锅给第三方营销公司；七子白让消费者脸烂了，商家还在直播间继续卖，生产厂家更是对“智商税”直言不讳。
遗憾的是，即使一次次被曝光，类似的案例却依然层出不穷。
此前央视就曝光过不少“爆款面霜”出自家庭作坊，重金属超标。还有的祛斑霜宣称非遗技艺，结果连非遗牌匾都是伪造的。
北京昌平法院还判过一起案子，被告人卖的“古法驻颜膏”号称宫廷秘方，实际上生产环境恶劣，铅、汞等重金属超标数倍。
那么问题来了，为什么这些三无产品，在线下坑人还不够，还能在直播间持续横行呢？
第一个原因：暴利驱动，佣金惊人
据业内人士透露，这类产品毛利率一般超过90%，也就是说成本10元的东西能卖到100元。
而这些产品给到网红主播的佣金更是高得离谱。原因无他，大部分网红主播其实都知道这些产品有猫腻，冒风险赚钱，给低了当然不行。
比如一般的正规产品，头部网红主播佣金在20%-30%；三无产品很可能高到40%到50%。
说直白点，卖100元的东西，主播拿走50，品牌方再赚40，成本只有10块钱。
这就造成在流量和金钱诱惑下，没几个主播会去较真产品有没有备案、成分合不合规，大部分睁一只眼闭一只眼，抱着侥幸心理，觉得能逃避监管。
第二个原因：监管存在盲区，违法成本太低
七子白这种“古法护肤品”狡猾就狡猾在，要么不备案直接当三无产品卖，要么备案成“保健外用品”逃避化妆品监管。反正出了事也就是下架、罚款，违法成本比起赚到的钱根本不值一提。
第三个原因：平台审核形同虚设
按照《食品安全法》规定，平台对食品销售有法定审核义务。
七子白在直播间里打着“手工制品”、“古法配方”的旗号，却连化妆品批号都没有，照样能在各大平台大肆销售。平台到底是没看见，还是不想看见？
明眼人其实一看就知道，平台为了流量和各种卖货的“过路费”，不是不明白这些产品背后的套路。而是采取“事后监管”的方式，先把流量和钱赚到手，出了事爆了雷再去管。
第四个原因：消费者太容易被虚假的故事所打动
“澳洲进口”听起来比国货高级，“宫廷秘方”听起来比化学成分靠谱。很多消费者买这些产品最大的动机，不是品牌是否正规、资质是否齐全，而是“某某明星推荐过”、“这就是进口货”、“这就是千年古方”。
而网红主播和商家恰恰精准拿捏了这种心理，用故事换信任，用信任换钱包。
作为消费者，我们能做的，是少信一点“故事”，多看一眼资质。
天上不仅不会掉馅饼，也没有那么多“千年秘方”。那些听起来过于美好的东西，往往都是陷阱。
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