作者 | 陈振
来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）
引言：部分门店几乎接不到订单，进入旺季也不敢大幅涨价，却仍然有民宿商家因为定价问题，而被消费者怼：“你穷疯了吧？”民宿行业淘汰赛比想象的还要残酷。
今年的暑假，对于部分旅游行业从业者来说或许并不好过。根据《中国新闻周刊》的报道，在如今的大理民宿行业之中，曾经一到暑假家家爆满，一房难求的景象已不复存在。
本来在五一小长假结束之后，当地就进入了一个小淡季之中，部分小民宿甚至一周都等不来一个新客人。
现在好不容易等到暑假旺季，不少商家正准备大干一场，好覆盖淡季亏损的时候，却发现今年暑假和之前的暑假有些不一样。
在过去暑假还没到来的时候，6月份不少民宿就会接到相关预订单，一些位置比较好的民宿甚至能够在7月初的时候就实现预订满房。
等到7月15日到8月15日这个真正旺季的时候，在巨大需求的推动下，很多热门民宿的价格还会大幅上涨，出现即使加价也一房难求的情况。
然而到了今年暑假，不少民宿却发现，不仅仅6月份前来咨询预订的人寥寥无几，等到了7月份学生真正放假的时候，所期望的和往年一样的大爆单却迟迟没来。
面对这种情况，手中掌握了几十上百家民宿的商家们开始变得焦虑，甚至有一个在当地从事了该行业三年的民宿商家，也在今年暑假第一次感觉到“慌了”。
连从业资深人士一时间也摸不准今年的行情，大理的民宿生意到底怎么了？
本该满房的旺季迟迟未到
资深民宿从业者也“慌了”
进入暑假之后的大理民宿，往年旺季需要涨价两三倍的网红民宿，现在的价格只比日常价格高出100%，还有一些民宿的价格和日常价格相差不大。
更有当地民宿从业者直言，往年的暑假旺季民宿的入住率普遍能够维持在80%，今年自己家的民宿入住率能够维持在50%就很不错了，毕竟有的民宿现在已经出现了超一周几乎没有订单的情况。
同时就算有客人，对于民宿商家来说，也并不意味着赚钱。在暑假旺季部分民宿预订量减少的另外一边，期望客流爆发的民宿，已经比之前几乎翻了一番。
截至2025年大理的民宿数量已经超过了7000家，房间数量超过了6万家，床位更是直接超过了10万张。
仅仅在大理古城周边的村里面90%以上的房子都是客栈，相关数量超过了3000家。
这里面很多民宿商家都是在2023年前后，国内旅游需求在积攒许久大爆发之后，看到大理旅游市场红火而下场的。
有人在2023年赚到钱之后，第二年又继续加码，甚至有的商家在一个小区打造出了一百多家民宿，这种扩张方式，在需求大爆发的时候，尚且看不出弊端。
然而等到相关旅游需求爆发完毕趋于平缓之后，经过野蛮生长之后的民宿行业，部分在短时间内没有建立起核心竞争力的中小民宿，为了在有限的市场上争夺客源，一场激烈的行业价格战便不可避免。
在这种激烈竞争之下，网上甚至出现了“大理民宿价格卷至50一天”的消息。虽然后面有经营者证实 ，50一天这个价格不可能出现在暑假，只是淡季价格，但是旺季来临很多商家也不敢贸然涨价，这也是不争事实。
在不涨价的另外一边，竞争力比较低的民宿也正在选择小幅度降价，有经营者表示今年暑假的房价和去年相比下降了20%到30%，去年能挂牌150元一天的房型，今年只能挂牌80到100。
在这种价格战之下，即使有客流在旺季价格上不去的情况下，部分商家也只是保本经营，谈不上挣钱，这种旺季不挣钱也意味着旺季盈利难以平衡淡季亏损，全年亏损变得不可避免。
投资200万仅拿回80万
热门景区民宿行业大洗牌已至
如今的部分大理民宿失宠，以及相关价格战消息冲上热搜，或许早在几年前就已经埋下了伏笔，而在这伏笔之外的，那些已经出局的商家，不少更是直接血本无归。
在2023年前后，市场上就流传着类似于来大理开民宿，年入百万的等一系列有关于创业的传说。
而在暴富神话的另外一边，大理当地的诗和远方也深受无数打工人的向往，这种向往既为大理民宿的爆发式增长提供了客流基础，也为其增添一抹别样的投资色彩。
截至2025年旅居大理的人已经超过了60万人，而同样在2025年大理州的相关旅游收入更是达到了1393.55亿元，比2020年增长了130.5%。
无论是60万的旅居人数，还是快速增长的上千亿旅游花费，对于创业者来说，这就是等待他们开荒的黄金沃土。
于是大量创业者跨界涌入大理投资民宿。这里就不乏很多向往诗和远方拿到巨额裁员赔偿的大厂员工。可以说大理民宿的爆发式增长背后，是由无数追梦人所支撑起来的。
然而等到他们真的实现梦想，在大理开起民宿之后却发现，梦想有时候也并没有那么美好。
有人一头扎进去之后，经营时间越长账面上的亏损也越多，前后投入了一百万，经营了整整两年，最后想要转让只有人最高愿意出价60万接盘。
这种血本无归的例子还不少，还有人投资了两百万在大理开民宿，经营16个月后直接贴出了“零转让费”出售，最后只拿回了80万。甚至还有人被所谓的民宿老板蒙骗，投资十几万之后，老板直接跑路，投资者血本无归。
而在这种投资失败之外，民宿行业的平均房价也已经在2025年10月跌到了367元，创下了2021年以来的最低。
价格下降了，入局者却越来越多，仅仅在2025年国内的民宿商家新注册量为8.6万家。这就是目前大理乃至整个依托旅游景点生存的民宿行业现状。
一年近3万家民宿退出
曾经的躺赚赛道失宠了？
虽然目前包括大理在内的各地民宿，都身处一年近3万家民宿商家退出的行业淘汰赛之中，甚至有人在出局的时候血本无归，但这并不能意味着民宿行业没有发展机会，甚至从行业总体发展情况来看，发展的潜力依然很大。
以大理民宿的整体情况为例，根据大理文旅局的数据来看，整体的民宿行情似乎并没有部分从业者所感受的那么冷淡。
在7月14日到20日这个星期里面，城市相关预订量整体过半，相关预订率保持在了59.24%这个区间。如果拉长到整个暑假来看，大理全州的民宿酒店的空房率也是远远低于50%。
行业总体稳中向好，那为什么还会出现有部分实际经营的民宿商家觉得行情冷淡呢？
这或许就是一个关于在超量供给盖过市场需求之后，部分缺乏竞争力的商家难以突破同质化的束缚，进一步优化经营模式的问题。
民宿的主要客群大多是自由行的游客。在过去大家外出旅游选择住民宿，更加看重的是民宿的性价比和本地感。
因此过去很多传统民宿商家在投资布局的时候，也是按照过往模式，以为只要位置好、景色好，再加上装修古色古香，就能够精准地切中游客的住宿需求。
然而随着越来越多的游客更加注重体验的情况下，游客选择民宿便不再只看场景，反而是更愿意为沉浸式体验买单。
在这种情况下，未来或许只有两类民宿能更容易从这场价格战和行业淘汰赛之中存活下来。
一类是对接高净值人群，能够为追求品质的游客提供不可替代的旅游体验，以及有自己的故事IP，能够把当地风俗文化融入实际经营之中，提供超标准服务之余还能为游客提供情绪价值的高端民宿。
另外一类则是那些装修不再千篇一律网红化，更加贴近当地民居布局风格，房间不在多而在精致，服务标准之余又带有足够的烟火气和人情味，能够为游客推荐本地特色美食和风俗文化，让游客体验到想象中的诗和远方的轻资产运营的小众精品民宿。
在很多跨界创业小白的观念里，总觉得民宿就是一个低门槛生意，认为只需要位置好就能够开起来。
然而在经历了增量竞争之后的民宿行业，如今已经进入到了一个存量竞争时刻。以大理民宿为例，从2026年1月起，相关民宿管理开始实行“一照三证”规定。
在管理更严格的情况下，势必会有更多没有资质的小店被清退。另外一边出门旅游的消费者，也在预订的时候直接用脚投票，逐步过滤那些没有自身特色粗放式经营的民宿。
今年的暑假旺季更像是个对大理乃至整个国内民宿行业的试金石。在竞争激烈和内卷严重之下，谁能够率先建立起新的品牌护城河，或许谁就能够从这场“冷淡旺季”之中获得重生。
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