过去90天，我做了一件刻意让人厌烦的事：在Hacker News、Reddit和Dev.to上，回复每一个关于AI侧边栏、截图转AI工作流以及能消除“复制粘贴税”的Chrome扩展的帖子。不是营销，是研究。

有三个数字想分享，也拿出了记录。第一，“一键将本页面发送给Claude”这个说法，在Reddit上引来了3条评论，0次转化。而“我删掉了第二个大模型应用，原因很简单：侧边栏会覆盖它”这个角度，只引来一条评论，但那位开发者6小时后发来消息，问如何导入他的工作流程。第一种切入方式以产品为主导。第二种以我放弃了什么为起点。后者完胜，屡试不爽。

第二，我现在有18个用户，其中6个来自一篇Indie Hackers帖子，内容是“我信了一次Cookie审计，结果搭进去50个小时的定时任务调试”。Product Hunt 6月的发布带来的用户数，是0。Product Hunt是发布当天的扩音器，而不是一个稳定的渠道，这一点需要反复警示自己。

第三，在冷启动流量里，唯一实现非零转化率的渠道是Twitter上的#buildinpublic话题。我的第一条帖子发出去，14天后才有人回复。第5周，一位开发者发来消息说：“我想试试这个，但我拒绝安装闭源的侧边栏。”对此我有现成的答案，因为前一天刚提的PR就是开源那个截图标注模块。

我反复犯的错在于，总想用“我正在开发一款Chrome扩展，它的功能是……”作为每个帖子的开头，并在结尾附上Chrome应用商店的链接。这类帖子无人问津。真正奏效的帖子，开头是我个人遇到的一个具体摩擦，是我意识到已有工具能解决这个摩擦的那个瞬间，以及我因此从工作环境中精简掉了什么。产品链接即便出现，也只会放在最后一段。

我还总忍不住列出功能清单：十种启动场景、四座消息桥接、两种捕获模式。回头看这些文字，我读起来就像个落地页，可我是个活生生的人。

对于用户数仍在50以下的独立开发者，真正的收获是：别去追逐发布当天的流量高峰。Product Hunt或任何类似的高峰传播，会给你带来1000次注册以及零信号。你不会知道十个功能里究竟是哪一个带来了这些用户，哪一个在他们使用的第二天带来了困扰，又是哪一个导致了流失。相反，要找到十个愿意对你说真话的用户。去他们本就出没的地方留言。分享你砍掉了什么，而不是你交付了什么。让产品链接保持低调。转化靠的是信任管道，不是点击量。

我发布的这款扩展叫AI Buddy，是一个Chrome侧边栏，能将选中文本和加了标注的截图发送给ChatGPT、Claude、Gemini或DeepSeek，并将回复推送到Telegram和Discord，这样对话就不会中止于侧边栏。它目前有18个用户，今天，我对每位用户都心怀感激。