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7月20日，口子窖（603589.SH）召开2025年度暨2026年第一季度业绩说明会。口子窖董事长、总经理徐进在回答投资者提问时明确表示，后续不再续约麦肯锡。

问：徐总您好，复盘公司过去几年以“渠道扁平、厂商一体、终端直控”为目标的渠道改革，公司认为目前成效如何？后续还是否会跟麦肯锡继续合作？在改革的过程里有什么成功的经验或者有待改进的教训可以分享？26年是否还会继续深化渠道改革？主要是在哪个方向?目前合肥营销中心的主要职能是什么？运转如何？

董事长、总经理徐进答：您好，感谢您对 _YB>的关注。公司前期渠道改革有效破解了渠道管控偏弱、终端动销不足等问题，终端直控、数字化赋能、样板市场平稳运行，后续不再续约麦肯锡。2026年公司将自主持续深化渠道改革，重点聚焦渠道提质、厂商协同、经销商赋能三大方向。安徽运营中心主要承接总部战略，统筹省内市场精细化运营、销售落地及新业务孵化，推动省内市场从粗放扩张转向高质量、数字化、精细化发展，目前整体运转平稳高效。

2022年口子窖宣布与麦肯锡合作，制定了“未来5年要在销售额、品牌影响、渠道欢迎度等方面力争徽酒头部”、“冲击百亿”、成为“中国兼香高端白酒第一品牌”等目标。

财报数据显示，口子窖的咨询服务费从2022年的1288万元逐年攀升至2023年的3827万元，2024年和2025年分别为3007万元和2334万元——四年合计超过1亿元。

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