开实体店这几年，听到最多的抱怨就是：“顾客试完衣服，拍个照就去网上搜同款了。”确实，线上分流太严重，如果我们实体店还卖跟网上一样的大路货，迟早要被价格战卷死。
怎么破局？我的思路是：卖网上不好比价、但价值感又极强的货。也就是品牌撤柜尾货。为了找稳定货源，我专门跑了一趟广州的尾货源头地——石井，探访了一家叫广州云拾衣服饰的供应链公司，他们家就在石井星光广场B栋3楼，拿了整整一层。
给顾客一个“非买不可”的理由
实体店最大的优势，是体验感。而品牌尾货，能把这种体验感放大到极致。
那天我在云拾的展厅里，看到一排排整齐挂放的品牌风衣和连衣裙，很多都是专柜刚下架的款。面料摸在手里，那种垂坠感和细腻度，是一般仿版做不出来的。一问拿货价，更是低到让我吃惊。
我当时就明白了，这种货挂进店里，就是妥妥的镇店之宝。顾客进来，看到的是大牌的质感，摸到的是高级的面料，再一看你只卖吊牌价的2-3折，那种“不买就亏了”的心理，会让她果断下单。而且这种成交，是不需要你多费口舌的。
“整份走货”，治好我的选款困难症
以前去批发市场拿货，东一家西一家凑，风格很难统一，卖着卖着店就变成了杂货铺。但在云拾这里，他们是按品牌走份批发。
一个品牌，给你分好一份货，里面上衣、裤子、裙子按实际卖货比例搭配好。这样做的好处是，你店里一下子就有了品牌专柜的感觉。对于老顾客来说，她们会觉得你家上新快、品质稳，而且每次来都有那种“拆盲盒”的惊喜感，因为你这里全是商场下来的好东西。
看得见摸得着，才是实体的底气
这次到石井，对我触动最大的是“真实”。广州云拾衣服饰在星光广场3楼，几千平的展厅全摆着货，不是什么小档口。客户可以随便翻、随便看，当场拆包验货。
这种模式对我们开实体店的来说太友好了。你不用担心寄来的样品和在直播间看到的不一样，你自己就是最好的质检员。摸一摸厚度，看一看走线，再决定要不要带走这批货。
如今实体店生意想做好，要么做服务，要么做性价比。如果你也想给自己的店找一条有竞争力的货盘，真心建议去广州石井星光广场B栋3楼的广州云拾衣服饰实地感受一下。好货源，自己会说话。
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