这位“95后”风扇灯老板，新工厂落地！产能翻5倍！|外贸|工厂|配件|风扇

今年六月，国内电商格外平淡。据星图数据，2026年“618”购物节综合电商销售总额同比增长仅0.9%，而2025年的增幅是15.2%，降温明显。风扇灯行业同样感受到了这股凉意，有同行直言，今年六月是近几年国内风扇灯电商体感最淡的，直到七月初才看到回暖的迹象。

要知道风扇灯是一个淡旺季分明的品类，5-9月往往是国内高峰期。当旺季电商表现不及预期，下半年国内淡季又接踵而至，不少企业陷入两难境地。而灯烨的步调略显从容——今年3月，搬进6000㎡的新工厂；与此同时，外贸板块也在稳步扩张，已占到总营收的一半。

为什么要在这个节点搬厂？面对风扇灯的季节性魔咒，外贸又扮演着怎样的角色？本期，古镇灯饰传媒对话灯烨风扇灯总经理黄孝海，从搬厂与外贸两条主线切入，看灯烨如何内外兼修，找到自己的增长新节奏。

向内练功

搬进新厂，接得住大单

黄孝海表示：“过去在老厂，空间局促、产线拥挤、管理粗放，客户来看厂时难免质疑，单子下大了，产能跟得上吗？”这个疑虑，直接关系到信任和成交。加上订单需求日渐增多，黄孝海下定决心——搬进新工厂，换个新面貌。

△灯烨风扇灯新工厂前台

从考察选址到搬迁完成，仅用了三个月。2026年3月，新工厂落地江门，厂房面积也扩大至6000㎡，是原先的2.5倍。工厂内组装、测试、成品分区明确、管理有序。产线上加了两道硬关卡：一道称重，重量不达标自动预警，确保配件不漏装；一道老化测试，出厂前先把产品跑一遍，把早期隐患筛出来。

△灯烨风扇灯新工厂生产车间

随着新工厂投入使用，变化也随之而来——车间管理、操作更规范了，品控更严格了，产能在订单充足的情况下至少能提升五倍。在黄孝海看来，这些提升让客户心里更有底了，来工厂走一遍，就能知道：这个厂接得起大货，也稳得住品质。只有内功练扎实了，往外走的步子才能迈得开。

向外生长

外贸撑起半边天，下半年也是重头戏

灯烨从成立初期便同步开拓外贸业务，近几年体量持续增长，现与内销基本持平，下半年国外的采购旺季也很好地填补了国内淡季的空档。

为什么外贸订单集中在下半年，尤其是年底？原因很实在：一方面，阿里国际采购节、黑色星期五等营销大节点都集中在下半年；另一方面，海外采购的大致流程分为询盘、考察、下单、生产、运输、分发到各个销售网点，整个周期下来需要几个月的时间。因此海外客户习惯9到12月备货，为来年上半年销售做准备。

当国内外市场淡旺季互补，灯烨的全年节奏就此拉开——5到9月是国内的旺季，团队重心放在国内市场；下半年国内转淡，团队便转向外贸，主攻海外订单。

△灯烨风扇灯外贸装柜

节奏理清了，市场往哪里打？黄孝海心里有数。灯烨风扇灯主要出口欧洲、南美洲市场，这些地区有高温天气较多的国家，风扇灯是刚需；像俄罗斯这类高纬度国家夏天短暂，需求有限，不列入主攻方向。社媒投流同样讲求精准，西班牙和阿根廷是重点——前者是欧洲的批发基地，后者辐射南美批发网络，站稳这两个据点，就能撬动周边市场。

方向明确了，要采取什么打法？过去，灯烨主要走外贸公司的渠道。现在黄孝海想把路拓得更宽一些，通过Facebook等海外社媒直接对接B端终端客户，为此专门制作外销目录册，核心产品一目了然，方便客户快速了解。当线上社媒精准触达客户后，下一步是实地勘察。6000㎡的新工厂此时变成加分项，让灯烨有底气承接更多海外订单。目前外贸占到营收的五成，在黄孝海看来，通过新打法，这个盘子还有继续做大的空间。

不仅如此，外贸在盘活营收的同时，还反过来锻炼了工厂的规范性。外贸公司的严格验收、海外客户对样品的反复打磨，都让灯烨对产品的把控更用心、更细致。黄孝海直言，做外贸不只是多一条销路，更是用高标准倒逼灯烨变强。

内外落脚

三条产品线托底

练好了内功，打通了外路，最终要靠产品来落地。灯烨目前三大产品板块分工明确：隐形风扇灯是业绩贡献最大的基本盘，市场接受度高，走量稳定。直叶风扇灯则切中了近几年的中古风流行趋势，同样是拉动业绩的一股稳健力量。

此外，大部分风扇灯产品搭载了离线语音功能，不用联网就能声控，简单好用，为国内市场的产品竞争力增加了实在的砝码。直叶工业风扇利润贡献最高，是国内正在发力的增长极。三条线分则各撑一域，合则筑牢灯烨国内外的业务底盘。

△灯烨三大产品板块

搬厂为引，拉动产能与品控的全面升级；外贸为矛，力破风扇灯季节性魔咒；产品为基，托稳了生意底盘。立足于此，灯烨接下来的发展分三步走：第一步，宣传端加大国内外社媒、电商投流力度，让每一分看得见的投入，都换来算得清的订单；第二步，产品端拓展直叶工业风扇品类，线下业务员集体实地推广，线上同步投流。第三步，待客户资源沉淀下来、技术打牢之后，线下参展与线上投流协同配合，进一步拓宽获客的渠道。