转型，是唯一的出路。
近日，关于江苏省医保局“强制公示出厂价”的讨论在医械圈内炸开了锅。虽然官方尚未正式落地，但从座谈会的信息来看，1.8倍的加价红线、出厂价数据采集，已成定局。
这无疑是一场“刮骨疗毒”。过去，耗材从出厂到进院，中间环节层层加价，信息极度不透明，滋生了不少灰色空间。如今，新政要求打通“出厂-代理-医院”全链条数据，让虚高价格无处遁形，这本是好事。
然而，问题的关键在于，“一刀切”的1.8倍红线，是否合理？耗材的配送、跟台、设备投放、学术支持等综合服务成本，远非一张发票能体现。将复杂的服务成本简单粗暴地压缩进一个倍数，是否会导致“劣币驱逐良币”，倒逼真正愿意提供服务的创新型企业退出市场？
正如文章开头那位同行所言，“含泪撤出，是含喜悦的泪”。这不是一句玩笑话，而是对行业生态的直接拷问。
面对这场变革，单打独斗的经销商将面临“生死局”。但正如“医代医路社”创始人老龚在专访中所言：“我们不是经销商，是医院发展痛点解决方案商。”
如何转型？8月中旬，在江苏苏州，由“中国NO1医械经销商互助避坑干货社群”——“医代医路社”主办的第三届全国医疗器械经销商大会，将主题定为“新产品·新困境·新出路”。届时，数千名同行将齐聚一堂，共同探讨后合规时代的营销策略，分享真实的转型案例。
与其在焦虑中等待，不如主动出击，寻找答案。
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