我最近又去翻了一下墨尔本这波拍卖结果，说实话，心里还是有点发慌。去年3月我自己跟过一套布伦瑞克东区的老房子，当时我站在院子里看着那种很安静的木结构老宅，前后花园收拾得挺顺，硬木地板也干净，我本来以为自己能稳稳拿下，结果一到拍卖现场就开始犹豫，最后眼睁睁看着它流拍。我那会儿心跳都快了，后来卖家把保留价往下压，房子还是在当天谈成了，成交价169万澳元。那一刻我才真切感觉到，市场不是你想象里那么干脆，很多时候就是买卖双方都在磨。
这次我看到的情况，跟我去年那次感受其实很像。布伦瑞克东区那套三卧独栋，指导价157.5万到165万澳元，保留价却摆到了170万澳元，场上明明有两名登记竞拍者，结果当天谁都没先出手，卖家先报160万，再报165万，还是没能把气氛带起来。后来房子当天就卖给了一对年轻夫妇，他们之前看过房，但没参加竞拍。这个过程特别像我以前买房时那种纠结劲儿不是不想买，是总觉得还能再等等，等着等着，机会就差点溜走。现在买家确实更谨慎了，很多人心里都有一把尺，没到那个价，宁可先按住不动。
不过也不是所有房子都这么冷。福克纳那套四卧住宅我看完就明白，价格合适的时候，买家还是会冲。那套房指导价85万到89万澳元，最后拍到98万澳元，直接比保留价高了10万。现场是三个人在抢，年轻夫妇、年轻家庭轮着加，我看着加价从2万一跳，后面又缩到1万、1000澳元，节奏一下就变得特别紧。最后次高出价者只差2000澳元没拿下，我隔着屏幕都替他们肉疼。那种感觉我太熟了，前年我追过一套类似的家庭住宅，也是差一点点，结果我晚了一步，回头一算，光是看房、来回跑、盯盘那股劲儿，都白费了。
阿尔托纳那套两卧别墅也挺有代表性。指导价55万到60万澳元，最后60.2万成交，涨幅不大，但对首次购房者来说已经很不容易了。两位活跃竞拍者都是靠父母帮一把的年轻人，出价从55万起步，后面一点点往上挪，最后阶段又回到1000澳元、500澳元这种小步子。我看着都能想象他们当时的紧张，尤其是那种“明明快到了又怕再多一点”的心情，真不是外人一句“别犹豫”就能说轻的。房子在联排后方，离商店和海滩都不远，能住也有潜力，这种盘子现在其实最容易让人下决心。
再看布罗德梅多斯那套两卧联排，47万澳元成交，比保留价高出2万，买家里有首次购房者，也有投资者。我自己上个月还在看类似的小户型，当时我拿着持仓和预算表反复核对，嘴上说着“再看看”，手上却一直舍不得放下。后来我才明白，市场一旦进入这种阶段，低于60万澳元的房子更容易成交，价位一往上，买家就容易缩回去。那天中介也说得很直白，他们一整个周六排了12场拍卖，最后只有4场卖掉，市场确实难。不是没有需求，是大家都在等一个更舒服的点位。
我这几年看下来，最有体会的一件事就是，拍卖场上最怕的不是没人抢，而是大家都在心里算账，谁都想多等一秒。去年3月我那次错过之后，心里堵了好几天，甚至饭都没怎么吃好；但也正是那次，我后来买房再也不敢只看热闹不看节奏了。现在墨尔本这边的拍卖清盘率大概在59%左右，表面看比上周好一些，可只要后续结果再往下修一点，还是会掉到60%以下。买家明显更挑了，卖家也开始接受现实，6月25日后的房产税变化，大家也在慢慢消化。市场不是不动，是每个人都在重新算自己的那笔账。
你们有没有过这种经历明明看中的房子条件不差，自己也觉得差不多了，可就是因为多犹豫了几轮，最后只能看着别人把它拿走？我现在回头想，真有点心疼。评论区跟我说说，你最近看房或者买房时，最纠结的到底是价格，还是怕自己出手太早？
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