超7000家门店倒闭，价格暴跌60%！又一中产标配沦为＂烫手山芋＂|乐器|海伦钢琴|珠江钢琴|琴行

你家客厅角落，有没有一台蒙着灰、好几年没人碰过的钢琴？当初攒了大几万咬咬牙搬回家，就为了给孩子培养特长，撑撑家里的体面，现在想出手，三千块挂出去都没人接盘。曾经妥妥的中产家庭标配，现在成了扔也扔不掉、卖也卖不动的烫手山芋，整个行业都冻在了冰点。

给你看组扎心的数据，2018年国内钢琴销量还能有35.6万台，到2023年就只剩12.8万台，2024年预计直接跌破10万台的警戒线。六年时间，销量差不多蒸发了七成，从业者没人再说崩盘，都一口一个冰点，足以见得日子有多难过。

苏州的张女士就是被冻到的一员，当年花两万多入手了一台国产雅马哈，本来指望孩子能练出点成绩，结果琴一放就是好几年落灰。最近她下决心处理，最终只卖了4700块，连当初价格的零头都没到。

福建的唐先生比她更闹心，四万多买回来的琴，只用了四五年，成色还九成新，找了一圈回收商，开价也就一万出头。挂到二手平台，问价的少还价的多，好不容易谈成，最后还得自己掏运费送货，亏到姥姥家了。

做二手钢琴回收的师傅，一肚子苦水倒都倒不完。他给算了一笔账，光是省内跑一趟拉琴，运费就要一两百，十公里内搬运费都两百起步，超出里程还得加钱。之前有客户问收不收雅马哈YP140，他直接回，免费送都不去拉，一趟运费三百块，拉回来搞不好就砸手里，犯不上。

他说身边认识的二手钢琴回收商，差不多六成已经改行了，没人愿意干这个赔本买卖。那些没人接盘的旧钢琴，结局要么是拆开卖木料，要么就是修修外观，运去影视基地当道具凑数。曾经开满琴行的济南知名琴行街，现在早就没了当年的热闹劲儿。

今年七月记者走访的时候看到，剩下的琴行都在玩命搞降价促销，不少都挂出了部分钢琴半价销售的牌子。原来一条街上的门店，每个店五六个销售都忙不过来，现在十几家店陆续关门，剩下的店，一个店员就能看住一整个店。

新琴市场的缩水也很严重，江苏南通一家规模不小的琴行负责人说，2022年前后还是行业销售高峰，门店一个月能卖出去五十台琴。这几年销量连着下滑，现在一个月也就卖十几台，降幅差不多快六成。

现在能走量的，基本都是两万块上下的高性价比款式，十几万的中高端钢琴，摆店里更多就是撑撑门面，根本卖不动。行业寒气直接传到了上游的制造端，国内钢琴行业的两大龙头珠江钢琴和海伦钢琴，交出的财报都不好看。

珠江钢琴2025年一季报刚出来，就让市场一片哗然。2025年4月发布的一季报显示，珠江钢琴营收1.24亿元，同比下降超过42%，归母净利润亏了五千多万。2024年全年珠江钢琴只卖了37743架琴，还不到2021年销量的三分之一，鼎盛时期珠江一年能卖十几万架琴，对比差得不是一点半点。

海伦钢琴的处境比珠江还要艰难，三年时间营收从近四亿一路缩水到一亿多，2021年到现在，只有2022年盈利了八百多万，剩下三年每年亏损都在七千万以上。持续亏钱撑不住，创始人夫妇干脆选择放手，去年下半年实控权变更的消息出来，大家都明白，这家民营钢琴第一股要换东家了。最后全拓卓戴上海拿下了超过两成的股份，成了第一大股东，实控权也易主了。

珠江钢琴走了另一条路子，跨界找活路。今年年中，公司公告拿出两亿元设立文旅子公司，紧接着就拿下了白水寨风景名胜区白水仙瀑景区二十年经营权，还承诺累计投入不低于四个亿。做钢琴的老国企转头去经营景区，业内人都摇头，但也都能理解，主业实在扛不住了，不找新路就得饿死。

今年上半年的数据更不好看，珠江钢琴总营收同比降了近34%，归母净利润亏了1.38亿元。海伦钢琴同期营收降了超过32%，归母净利润亏了2400多万元，两大龙头一起亏损，行业情况可见一斑。不过海伦押注的智能化支线，反而跑出了点意外的惊喜。

搭载AI交互，能自动伴奏还能实时纠错的智能数码钢琴推出来后，销量涨得飞快，2025年上半年智能电钢琴实现营收七千多万元，同比涨了超过876%。虽然现在体量还很小，没法撑起整个公司，但也给行业透了个信，不是钢琴没人要，是过去那种又贵又重、只能摆客厅当摆设的老路子，走到头了。要搞清楚钢琴热为啥说凉就凉，得往回倒一倒。

从上世纪九十年代末开始，不少地方把乐器等级证书放进中考加分范围，学钢琴一下子成了城市家庭孩子几乎标配的升学工具。转折点就在2018年，教育部取消了艺术加分政策，双减又出台，再加上家庭可支配收入的变化，钢琴市场的需求一下子就降了温。加分的口子一关，很多家长第一时间就把买琴学琴的开销，从家庭预算里划掉了。

现在家长的算盘也打得越来越精，一台琴几万块，一节课两三百起步，学下来至少五八年，还要买琴凳请调律师考各种级，算下来性价比真的不高。现在孩子放学时间延后，练琴的时间被作业和其他兴趣班挤得没剩多少，当年必须学一门乐器的执念，在这届家长心里早就松动了。有意思的是，钢琴从神坛走下来，反而慢慢回到了它本来该在的位置。

真喜欢音乐的家庭，添一台给孩子玩，孩子高兴就够了。不喜欢的，也没必要硬买一台放客厅凹造型撑面子。倒闭的琴行、贬值的二手琴，说到底就是泡沫褪去回归常识的过程，掉下来的都是原本就虚的部分。