一家纳斯达克上市的临床前测试公司，刚刚在上海和成都悄悄完成了两笔看似不起眼的商业交易，但放在中国成为全球第二大药品市场的背景下，这两单可能撬开的是一个20亿美元的缺口。

VivoSim (NASDAQ:VIVS) 周二宣布，通过本地经销商 Tekon，已在中国大陆获得首个付费项目，正式将基于人类组织的 NAMkind™ 毒理学和疗效测试平台打入亚太地区最大的药物研发市场。两个合约分别来自一家上海肿瘤生物技术公司和一家总部位于成都的制药企业，服务内容包括胃肠道毒理学筛查以及候选药物的疗效分析。

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根据公司披露，这两个项目在截至目前的签约收入中“占了相当的比例”，但未透露具体金额。VivoSim 首席商务官 Tony Lialin 在声明中直言：“中国现在是全球第二大药品市场，也是药物创新最活跃的地区之一。这两笔销售证明市场对我们所能提供的人类相关安全性及有效性数据存在真实且愿意付费的需求。”他补充说，首批大陆付费项目的落地“验证了渠道策略”，为公司在这个市场的规模化发展建立了滩头阵地。

公司管理层估算，中国肝脏和胃肠道体外模型及毒理学服务的可触达市场规模约为 20 亿美元，年增长率在 10% 左右。随着监管机构对经过科学验证的非动物试验方法的接受度不断提高，VivoSim 认为，其基于人体组织的模型将获得更广泛的应用。

上述业务的科学底座是一套多终点分析平台。首席科学官 Amar Sethi 解释说：“我们的多终点分析能够为中国开发团队提供与欧美合作伙伴同样的转化特征——在患者第一次用药之前，就能从单纯的毒性检出跨越到风险预测。”这实际上意味着，药物开发者可以在更早期识别候选分子可能的安全隐患，而不是等到动物实验甚至人体试验阶段才发现问题。

VivoSim 的商业化起点在美国和欧洲，此次在中国大陆获得的首批付费客户，不但扩大了地理覆盖面，也标志着其人体组织药物测试平台的全球推广迈出了新的一步。接下来的看点在于，最初的这两个项目能否带来更多客户，以及公司能否在亚太地区形成持续的采用动能。市场目前更关心的是，一条已经在美国和欧洲被验证过的商业逻辑，能否在亚洲最大的药物研发市场中被快速复制。