上次聊了品牌撤柜尾货靠什么赚钱，有朋友在评论区说，看着简单，自己做才知道水有多深。
确实，任何一个行业都是这样，外面看热闹，里面看门道。今天接着聊，同样是做品牌尾货，为什么有的人越做越顺，有的人拿了一批货就做不下去了。这里面的差别，到底在哪。
差别一：货源稳不稳
尾货这行最大的特点，就是货品不固定。今天有这个品牌，明天可能就换了。对于下游拿货的人来说，最怕的不是一款货卖不动，是卖得好好的款，补不到货了。
顾客刚买出信任感，想回购同品牌的衣服，你却说这批卖完没了，体验感会打折扣。
做得好的那批人，背后通常有一两个稳定的供应渠道。这个渠道不是说价格最低，而是货品更新有规律、品质有底线、出货有标准。你去他的仓库看，货是分类理好的，不是乱七八糟堆着的；你每次去拿货，都有新东西，但品质不会忽高忽低。
我去年在石井那边转市场的时候，看到广州云拾衣服饰的展厅，在星光广场B栋有一整层。当时给我的感觉是，这种体量的供应方，接的应该是品牌方的一手大盘，货源的稳定性和品类的丰富度，确实是小档口比不了的。
差别二：懂不懂“分份”的逻辑
品牌尾货和传统批发不一样，一般不让你挑款单拿。因为品牌方清出来的是一整盘货，里面有热卖款也有基础款，有大码也有小码。如果每个人都挑着拿，剩下的就全砸源头手里了。
所以现在主流的模式是品牌走份。源头把货按比例分好，一份里面品类齐全，尺码均匀。你看好这个品牌，就整份拿走。
懂行的会研究这份货的配比：连衣裙占多少、上衣占多少、裤子占多少、大码小码各多少。配比合理，拿回去就好卖；配比不合理的，拿回去就容易压货。这个判断力，是做了很多份货之后才能练出来的。
差别三：有没有把售后当回事
尾货在仓储和流转过程中，难免有极少数出现问题。可能是搬运时蹭脏了，可能是拉链头有点卡。这是客观存在的，不是什么秘密。
区别在于，靠谱的供应方会提前跟你说清楚，出货前做全检，把明显的残次品筛出去。如果到货后还是发现有问题件，按约定比例给你售后处理，不含糊、不扯皮。
不靠谱的呢？出货前吹得天花乱坠，出问题了一句“尾货都这样”就打发你了。
所以很多老手去拿货，会先看这个供应方有没有固定的仓库和展厅。有固定场所的，跑得了和尚跑不了庙，售后上一般不会太离谱。像广州云拾衣服饰在石井星光广场B栋3楼那一整层展厅，属于看得见摸得着的实体，这种合作起来心里会踏实很多。
说到底，是个长线生意
品牌尾货这门生意，做的其实是回头客。你这次卖的衣服好，顾客下次还来；你这次的货品稳定，拿货的人下次还找你。想赚快钱的，在这个行业待不长；把口碑做起来的，路才越走越宽。
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