在 海南澄迈的饲料圈，曾老板算是个老熟人了。他从2000年入行养鸭鹅，到后来转型做饲料经销商，26年的光景，他见证了海南饲料市场从两三家厂到群雄逐鹿的变迁，也守住了自己心里的那个"老牌子"。

旁人只道他资格老、客户多，但只有那本翻得卷了边的销售台账最清楚，这位从塘边走出来的经销商，靠的从来不是资历。

打开网易新闻 查看精彩图片

曾老板

01

从养殖到经销

一位养殖户的转型路

曾老板从2000年就开始养鸭养鹅，那时候海南饲料厂家少得可怜，满打满算也就两三家，恒兴便是其中一家。"那时候选择少，但也简单。"谈起入行，曾老板笑了笑，"养鸭养鹅，就那么两三个牌子的料，哪个好用哪个，没什么花里胡哨的。"

2004年是个转折点。养了4年鸭鹅的曾老板，积累了不少客户资源和养殖经验，也认准了恒兴饲料的质量。曾老板开始琢磨，既然自己用着这个饲料不错，不如干脆代理这个牌子，给周边养殖户供货。以养代销，曾老板开始进军饲料经销这一行。

02

从两三家到群雄逐鹿

海南饲料市场的二十年

2000年的时候，海南本地饲料厂就两三家，养殖户选择不多。"刚做经销的时候，市场好做，养殖户认牌子，我们也省心。"曾老板回忆，"后来牌子多了，价格战也打起来了，什么价位的料都有，养殖户挑花了眼，我们也难做。"

即便如此，曾老板始终把恒兴作为主营品牌。问他原因，他说得实在："我自己养鸭养鹅的时候就用恒兴的料，用了多少年了，质量心里有数。做经销，首先得自己信得过这个产品，才敢推给别人。"

在他看来，饲料这行跟别的不一样：养殖户相信你，才会买你的料。要是料不行，养出来的鸭子鹅不长肉、料比高，下次人家就不来了。"做的都是周边的生意，抬头不见低头见，不能砸自己招牌。"

打开网易新闻 查看精彩图片

曾老板妻子

03

提前出栏，一只鸭

能省2元，一只鹅省4元

做了这么多年经销，曾老板对恒兴的产品熟得不能再熟。说起优势，他张口就来。

鸭料方面，料比低、周期短是最大卖点。红鸭养殖，52-55天就能长到5斤以上，养殖户周转快，资金压力小。"养鸭这行，周期短一天，成本就少一天，一只鸭3天就能节省2元。恒兴的鸭料，出栏快，毛色还亮，收购商一看就愿意给好价。"

鹅料方面，668和829系列最受市场认可。其中浙东鹅养到85-90天，能长到9斤以上，长势喜人。"鹅的养殖周期长，饲料占的成本更高。料好不好，养殖户喂一批下来就知道了。恒兴的鹅料，出栏早5天，一只鹅就能省4元的成本。"

曾老板说，恒兴的料最大的特点就是稳。"这么多年，质量一直比较稳定，不会说这批好那批差。养殖户最怕的就是饲料波动，今天料比低明天料比高，心里没底。恒兴这一点做得不错。"

打开网易新闻 查看精彩图片

04

高峰期年销一万多吨

行情起伏里的生意经

曾老板的饲料店，年销量最好的时候能到一万多吨，其中恒兴占六成。那是2014、2015年前后，养殖行情好，养殖户积极性高，饲料也走得快。而近几年，因为大环境的变化，养殖规模不稳定，养殖户随行就市，行情好就多养点，行情差就少养点，曾老板的销量也跟着波动，这两年销量回到2000多吨。

打开网易新闻 查看精彩图片

多年来，曾老板的客户群体一直比较稳定。合作了十几年的老客户占了多数，大家信得过他这个人，也信得过他卖的恒兴料。"我不搞那些花架子，也不跟人打价格战，就老老实实选质量过硬的产品合作，客户自然留得住。"曾老板选择的这条路，有高峰，有低谷，但更有一个老经销商的实在与坚守。