“哥，不是我不帮你，是你当年拒绝我那态度，我这辈子忘不了！”徐广安把烟头碾灭在水果筐上，转身就走。
徐广平愣在原地，手里攥着那张借条，纸条已经被汗浸湿了。
他想不起自己什么时候说过那句话。真的想不起来了。
半个月后，他蹲在废弃仓库门口，手里拿着一本翻烂了的《遥远的救世主》。赵健说书的第79页夹着张纸条，上面是丁元英的一句话：“透视社会依次有三个层面：技术、制度、文化。小到一个人，大到一个国家一个民族，任何一种命运，都是那种文化属性的产物。”
徐广平突然觉得，自己这辈子所有的不顺，好像都跟“文化属性”这四个字有关。
可那到底是什么呢？
01
电话响的时候，徐广平正在厕所里蹲着。
他不想接。可铃声一遍遍地响，像催命。
“徐广平！你那个建材广告的稿子呢？三天前就说好了，客户等着看，你人呢？”副主编王磊的声音从听筒里炸出来。
徐广平提着裤子站起来，对着镜子整了整领口：“主编，我在外面跑客户呢，稿子我晚上发你邮箱。”
“晚上？你知不知道今天周五？人家客户周一要上版！”王磊的声音更大了，“你也是老同志了，这点规矩不懂？要是不想干，有的是人等着干！”
徐广平没吭声。
他挂了电话，走出厕所，路过办公区的时候，几个年轻同事低着头假装在忙。但他知道，他们什么都听见了。
这个报社，他待了三年了。
三年前国企下岗，找了好多关系才进来，干的是最底层的广告业务员。
说是业务员，其实就是求爷爷告奶奶地拉广告。
能拉的都拉了，剩下的全是硬骨头。
他坐在工位上，翻开通讯录，从头翻到尾，从尾翻到头。
一个电话都没打出去。
他知道该打给谁。那个做橱柜的老刘，上个月还答应得挺好，说要投两万块的广告。可打过去，老刘说正好要出门，下次再说。
下次？下次是什么时候？
徐广平把手机往桌上一扔，靠在椅背上闭上眼。
脑海里全是这些年求人的画面。
给弟弟送礼，给妹妹借钱，请老同学吃饭，给领导递烟。哪一样没干过？哪一样管用了？
办公室里空调开得很冷，他打了个哆嗦。
手机又响了。
这次是老婆叶玉华。
“徐广平，你是不是忘了今天儿子要交学费？老师打电话到家里来了，说最迟明天！”
徐广平坐直了身体：“多少钱？”
“8000。”叶玉华的声音带着火，“你说你，一个月挣那几个钱，够干嘛？我站一天超市才80块，儿子上大学钱全靠借，你到底想不想办法？”
“我想办法，我想办法。”徐广平连说了两遍。
“你想什么办法？上次你找你弟，他说什么你忘了？”叶玉华说完就挂了。
徐广平盯着手机屏幕，深吸一口气。
他不想去。可不去不行。
下午三点，他骑着电动车到了弟弟的批发市场。
水果批发市场比他想象中大。一排排红色的遮阳棚下面，堆满了泡沫箱和塑料筐。几个光膀子的年轻人在装货，汗珠子顺着脊背往下淌。
徐广平在市场门口站了半个小时，看着弟弟徐广安在档口里忙活。一会儿给经销商递烟，一会儿陪笑着谈价，一会儿又拿起手机拍视频发朋友圈。
他弟这些年确实干得好。从一个小摊位干到三个档口，一年少说也有几十万的进账。
徐广平和弟弟差了不到三岁，可站在一起，看着像差了一辈。
等徐广安忙完，看见门口站着的徐广平，脸色就不太对。
“哥，你怎么来了？”
徐广平搓着手：“那个，广安，哥有点事想跟你商量商量。”
徐广安看了他一眼，说：“到办公室说吧。”
办公室是个铁皮搭的小隔间，里面摆着一张桌子和两个塑料凳。徐广平坐下，屁股还没坐热，徐广安先开口了：“又是钱的事？”
徐广平脸红了一下：“那个，儿子要交学费，手头有点紧，你看能不能……”
“借多少？”
“8000。我下个月发工资就还你。”
徐广安靠在椅背上，从兜里掏出烟，自己点了一根。烟在两个人之间升起来。
“哥，你这几年借了多少次了？你自己算过吗？”
徐广平张了张嘴，没说出话。
“我不是不帮你，”徐广安弹了弹烟灰，“可你知道我最气的是什么吗？不是你要借钱，是你当年对我那个态度。”
徐广平一愣：“什么态度？”
“你忘了？”徐广安盯着他，“十年前，我刚出来摆摊，想找你借5000块钱进货。你怎么说的？你说‘一个小倒爷能有什么出息’。”
徐广平脑袋嗡的一下。
他不记得了。真的不记得了。
可看弟弟的眼神，那话他肯定说过。
“广安，那个时候……”
“那个时候我是你弟！”徐广安站起来，把烟头摁灭在烟灰缸里，“我没求过你什么事，就那一回。你说那话，我这辈子忘不了。”
徐广平低着头，手指在膝盖上攥着，指甲嵌进肉里。
“哥，今天我给你5000块，就当是当年你拒绝我的那点利息。”徐广安从抽屉里拿出5000块，放在桌上，“多的，我真没有。”
徐广平看着那5000块钱，没拿。
“你留着吧，我再想想别的办法。”
他站起来，转身走出办公室。门在他背后关上的声音很轻。
他站在市场门口，看着来来往往的人和车，突然觉得自己这辈子活得真窝囊。
回到家里，叶玉华已经做好了饭。
一碗面条，一个煎蛋，几片青菜。
徐广平坐下来，拿起筷子，没吃两口就放下去了。
“怎么了？”叶玉华问。
“没事，不太饿。”
“你去找你弟了？”
徐广平点点头。
“他借了吗？”
“没借。”
叶玉华放下筷子，盯着他看了好一会儿：“徐广平，你说你到底怎么想的？你弟生意做得那么大，借8000块都不肯？”
徐广平想把今天的事说出来，可话到嘴边又咽回去了。
他该怎么说？说他十年前拒绝了弟弟，现在弟弟在报复他？
他什么都没说。
吃完饭，叶玉华去洗碗，徐广平一个人坐在客厅里发呆。
茶几上放着一本书，是赵健前几天送的，叫《遥远的救世主》。赵健说让他看看，说里面有些话，可能对他有用。
他翻开书，里面夹着一张纸条。
纸条上抄着一句话，赵健的字歪歪扭扭，但一笔一划很认真：“传统观念的死结就在一个‘靠’字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩……总之靠什么都行，就是别靠自己。这是一个沉积了几千年的文化属性问题。”
徐广平读了三遍。
第一遍觉得有道理。第二遍觉得扎心。第三遍差点把书摔了。
这不是说他一辈子都在“靠”吗？靠关系、靠弟弟、靠妹妹、靠老同学、靠领导。什么都靠了，就是没靠自己。
可靠自己？他有什么资本靠自己？
他一个46岁的中年男人，要技术没技术，要资金没资金，要人脉……算了，那点人脉，真有事了，谁帮过他？
徐广平把书合上，往沙发上一躺。
天花板上的灯管嗡嗡地响，像他脑子里乱成一团的思绪。
02
第二天一早，徐广平还没出门，叶玉华就跟他吵起来了。
“存折上怎么少了2000块钱？”叶玉华举着存折，脸涨得通红。
徐广平正在系鞋带，动作僵住了。
“那钱……我请人吃饭了。”
“请谁？请什么饭要2000块？”
“请那个做橱柜的老刘，他答应在咱们报纸投广告，我请他吃了顿饭，还送了条烟。”
“然后呢？广告投了吗？”
“……还没。”
“还没！”叶玉华把存折往桌上一拍，“徐广平，你请人吃饭花的钱，比挣的都多！上次那个老王，你请他吃了三次，花了一千多，最后呢？人家说再考虑考虑。考虑个屁！那就是不想投！”
徐广平低着头，不说话。
他知道叶玉华说得对。可他能怎么办？拉广告就是这样啊，不请客不送礼，人家凭什么把钱给你？
“还有，上次你求你那个同学帮忙介绍工作，你不是也请人吃了一顿？结果呢？人家说要找人问问，就没下文了。”
叶玉华越说越气，眼眶都红了：“徐广平，你能不能别再做这些没用的事了？你要是真没本事，咱就老老实实挣那点工资，别再去求人了。你求来求去，求了一辈子，求到什么了？”
徐广平坐在沙发上，手撑着额头，不吭声。
叶玉华转身进了厨房，锅碗瓢盆摔得叮当响。
徐广平一个人在客厅坐着，看着茶几上的那本书封面发呆。
他忽然想起昨晚看到的那句话。
“靠什么都行，就是别靠自己。”
他苦笑了一声。自己现在不就是典型的“靠什么都不行”吗？
中午，他去报社上班。
刚进办公室，就看到王磊站在他工位旁边，手里拿着他上周交的那份广告文案。
“徐广平，你这写的什么东西？”王磊把文案往桌上一扔，“标题不吸引人，内容没重点，排版也老土。客户看了直接说不投了。”
徐广平走过去，拿起文案看了看。
是写得不太好。可他有什么办法？他以前在国企管后勤，又没学过广告。
“主编，我再改改。”
“改？改了你就能做得好？”王磊拍了拍他的肩膀，“老徐，我说句不好听的，你也就是靠关系进来的。要不然，以你这水平，连试用期都过不了。”
办公室里的年轻人都低着头，但徐广平觉得他们的目光都在他身上刺着。
他什么都没说，坐下来，打开电脑，开始改文案。
一个字一个字地盯着屏幕，改了三个小时。
中间没有人跟他说过一句话。
下午快下班的时候，手机响了。
是妹妹徐晓梅。
“哥，你在哪呢？”
“单位。”
“晚上有空吗？我想跟你说点事。”
徐广平沉默了一下：“好。”
晚上七点，两个人在报社附近的一家小饭馆碰面。
徐晓梅比徐广平小六岁，长得跟母亲很像，眉眼间总是带着笑。可今天她的笑不对劲，像是硬挤出来的。
“哥，你最近咋样？”
“还行。”
“嫂子身体好吧？”
“好。”
“小宇……”
“晓梅，”徐广平打断她，“有什么事你就直说吧。”
徐晓梅低下头，手指在茶杯沿上转着圈，好一会儿才开口：“哥，我知道你最近缺钱。我这边有点，你先拿着用。”
她从包里掏出一个信封，推到他面前。
徐广平没接。他知道妹妹的钱是什么意思。
“妹夫知道吗？”
徐晓梅没说话。
“他要是知道了，你们俩又该吵架了。”
“哥，你别管他，这是我的钱。”
徐广平看着那个信封，里面大概有8000块。
他伸手拿起来，又放下。
“我弟都没借我，我拿你的钱算怎么回事？”
“广安？”徐晓梅叹了口气，“哥，你别怪他。他那个人你也知道，小心眼，什么事都记着。”
“我知道，是我不对。”
“不是你的错。那年你刚下岗，心情不好，说话重了点。可我也不能说他什么，毕竟他是我弟。”
徐广平把信封揣进兜里：“这钱算我借你的，发了工资就还你。”
“不用还。”
“一定要还。”
两个人吃完饭，徐广平送徐晓梅回家。到了楼下，徐晓梅没急着下车。
“哥，我跟你说个事。”
“什么事？”
“我跟王伟闹了点矛盾。”
王伟是妹夫。
“因为什么？”
“他觉得我总是补贴娘家，他有点意见。”徐晓梅的声音很小，“其实他也没说不让，但他心里不舒服。”
徐广平握着方向盘的手慢慢收紧了。
“哥，你别多想。这事跟你没关系。”
“跟我有关系。”
徐晓梅想说什么，但最终没说出口。她下了车，站在路灯下冲他挥了挥手。
徐广平开着车往家走，脑子里翻来覆去就是妹夫那句话：“补贴娘家。”
晚上到家，叶玉华已经睡了。
徐广平坐在客厅里，又把那本书拿出来。
这次他翻到了第79页。
“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。”
强势文化？弱势文化？
什么是强势？什么是弱势？
他想不明白。但有一点他好像明白了。那些天天想着靠别人、等着别人施舍的人，大概就是“弱势文化”。
而他，恰恰就是这些人中的一个。
03
那个周末，徐广平去了一趟妹妹家。
他带着一箱牛奶和一篮水果，想当面谢谢徐晓梅。
到了门口，听见里面有人说话，声音不小。
他站在门口，犹豫着该不该按门铃。
门突然开了。
王伟拎着垃圾袋走出来，看见他，愣了一下。
“哟，大哥来了。”王伟的声音带着点阴阳怪气，“今天怎么有空来？又来借钱？”
徐广平手里的水果篮子晃了一下。
“我来看看晓梅。”
“晓梅在屋里呢，进去吧。”王伟侧身让开一条路，走了。
徐广平进了屋，徐晓梅正坐在沙发上，眼睛有点红。
“来看看你。”徐广平把水果和牛奶放在桌上，“你跟王伟又吵架了？”
“是因为给我钱的事？”
“哥，你别多想，不是因为你。”
“那因为什么？”
徐晓梅低着头：“他弟弟做生意要借钱，他想让我找我妈拿钱。我没同意，他就生气了。”
徐广平听了，心里不是滋味。
他自己的弟弟不借钱给他，妹夫却让妹妹找娘家拿钱给小叔子。
这算什么道理？
“晓梅，那钱我给你还回去吧。”
“不用，哥。”
“你用。你看王伟那个态度，我不能让你们俩因为我吵架。”
“哥！”
“别说了，钱我明天给你。”
徐广平站起来，往外走。
走到门口的时候，王伟刚好回来。
“这就走了？不多坐会儿？”
“不坐了，还有点事。”
王伟看着他，嘴角带着一丝笑：“大哥，不是我多嘴，你也是个大男人，该自己想办法挣钱了。别总指着妹妹弟弟，是吧？”
徐广平看着他，半天没说话。
他点点头，转身走了。
走出楼道，站在小区门口，天阴沉沉的，像是要下雨。
徐广平蹲在路边的石阶上，看着来来往往的车。
雨下来的时候，他就在那儿蹲着。
雨水打在脸上，他也不觉得凉。
手机在兜里振动，他掏出来一看，是赵健。
“喂，广平，在哪呢？晚上出来喝两杯？”
“行。”
晚上七点，两个人找个了街边的小烧烤摊。
赵健比徐广平大两岁，长得五大三粗，说话嗓门大，笑起来整条街都听得见。
“广平，我送你的书看了吗？”
“看了。”
“感觉咋样？”
徐广平喝了口酒：“说不清楚，就是觉得有点道理，但也觉得有点不现实。”
“怎么不现实了？”
“丁元英说的那些话，什么文化属性、强势弱势，听着挺对。可他是个高人，有本事，有资本。我这种普通人，怎么学？”
赵健把酒杯往桌上一放：“广平，你跟你说过多少次了？你不是没本事，你是没把自己当回事。”
徐广平没说话。
“你知道你最大的问题是什么吗？就是你总觉得自己不行，总等着别人帮你。”
赵健说得没错。他一直这么想的。
“你看你弟，他比你有本事吗？不一定。可他就是比你敢干。”
“他是干得早。”
“他不是干得早，他是敢去干。你呢？你总在等时机，等条件，等人帮你。等来等去，什么都没等到。”
徐广平又把酒杯端起来，一口闷了。
“你跟你说个事，”赵健压低声音，“我认识一个做社区团购的平台，他们缺水果供应商。你不是有水果采购经验吗？咱以前在国企，你管的就是后勤采购。”
徐广平一愣：“那都是二十年前的事了。”
“经验在那儿，学一学就又捡起来了。”赵健看着他，“那天我带你去看看？”
徐广平没接话。
他脑子里乱得很。去干？怎么干？他又没钱，又没设备，又没人。
何况，他弟就在做水果批发。
“你再想想，我不逼你。”赵健又给他倒了一杯酒。
徐广平端起酒杯，看着酒在杯子里晃。
突然，他想起一个人。
他弟徐广安。
如果他去干水果，他弟会怎么想？
04
那个晚上，徐广平翻来覆去睡不着。
赵健的话一直在脑子里转。
可他不敢。
不敢去干。不敢去试试。不敢去面对失败。
怕。
怕亏了钱。怕被人笑话。怕他弟指着鼻子骂他抢生意。
第二天早上起来，叶玉华已经上班去了。
他一个人坐在沙发上发呆。
手机响了，是赵健。
“广平，我今天下午去谈一个供应商，你陪我一起去？”
徐广平犹豫了几秒：“行。”
下午两点，两个人开车到了城外一个乡镇。
“这个供应商，是做水果直采的。”赵健边走边说，“他们有自己的果园，水果品质好，价格比批发市场便宜三成以上。”
徐广平看着眼前的大片果园，有些吃惊。
他是个水果，竟然不知道还有这种模式。
以前买东西，都是去批发市场，或者等别人送上门。从来没想过直接跑到产地来谈。
走进果园，负责人是个四十多岁的男人，姓张，叫张广发。
“赵总，你来啦。”张广发热情地迎上来，“这就是你之前说的那个朋友？”
“对，我哥们，徐广平。”
两个人握了手。
张广发带着他们看了一圈，边走边说：“现在做我们这行的，都是直接跟农场合作。像你弟那种在批发市场拿货的，赚的都是辛苦钱。像我们这种直采的，利润至少比别人高三成。”
徐广平听得心里一动。
“张老板，你们这个模式，可不可以做水果零售？”
“当然可以。现在很多社区团购平台，就是找我们这种直采供应商。”
徐广平没再问了。
但脑子里，那根弦一直在震着。
回去的路上，赵健问他：“怎么样？”
“挺不错的。”
“我跟你说的那个社区团购平台，他们缺的就是这种直采供应商。”
徐广平沉默着，看着窗外。
“广平，我不是逼你。但你说你，这辈子就甘心这样了吗？”
赵健这句话，像一颗石头扔进了平静的湖面。
回到家里，徐广平坐在沙发上，把那本书又翻出来了。
这一次，他找到了那个让他动容的句子。
“传统观念的死结就在一个‘靠’字上。”
他盯着那行字，看了很久。
晚上，叶玉华下了班，看到他坐在沙发上发呆。
“你今天怎么了？”
“玉华，我想跟你说个事。”
“我想辞职。”
叶玉华愣住了：“辞什么职？”
“报社那个工作，不想干了。”
“那你想干什么？你还能干什么？”
徐广平抬起头看着她：“我想去卖水果。”
叶玉华听了，愣了一下，接着就笑了：“徐广平，你疯了吧？你一个月的工资虽然不多，但好歹是个正经工作。辞职去卖水果？你弟就是卖水果的，你怎么跟他比？”
“我不跟他比。我想做直采。”
“直采？”叶玉华一脸懵，“那是什么？”
徐广平把今天白天的事说了一遍。
叶玉华听完，沉默了好一会儿。
“徐广平，你想好了吗？”
“我想好了。”
“我不想跟你吵架。但你得想清楚，这不是小事。你要是辞职了，就没回头路了。”
徐广平点了点头。
他知道。
可他更知道，如果不去试试，这辈子都没机会了。
05
辞职那天，王磊没说什么，只是看了他一眼，点了点头。
同事们的目光，他也没在意。
他把东西收拾好，走出报社大门的那一刻，突然觉得天都亮了几分。
可接下来的打击接踵而至。
先去银行取钱，发现账户里只剩3000块。
这就是他的全部家当。
再去谈仓库，最小的月租也要2000，还要押三个月。
他站在空荡荡的仓库里，看着四面墙。
钱从哪里来？
亲戚？朋友？
他一个一个地打过去。
大姑说：“广平啊，我家最近也紧。”
二叔说：“你看看你弟，他有，你找他借。”
老刘说：“兄弟，对不住了，我这边也周转不开。”
一圈电话打完，能借的没几个。
最后，是赵健伸了手。
“我在你微信上转了1万，你先用着。亏了算我的，赚了你还我。”
徐广平看着那条消息，眼眶湿了。
他用这笔钱交了仓库押金，又去张广发的果园，赊了几百斤水果。
第一天开张，来了三个客户。
一个老太太，嫌贵。
一个年轻人，买了十块钱。
一个大妈，问能不能便宜点。他说能，便宜了两块。
一天下来，卖了不到一百块。
徐广平坐在仓库门口，看着天边的夕阳，心里五味杂陈。
回家的时候，叶玉华正在做饭。
她把菜端上桌，问他：“今天怎么样？”
“还行是多少？”
“卖了不到一百块。”
叶玉华没说话，放下筷子，去了厨房。
徐广平坐在餐桌前，看着那碗面，突然没了胃口。
可是第二天，他还是去了仓库。
第三天，第四天，第五天。
日子一天天过去，生意慢慢有了起色。
先是社区里几个大妈成了常客，然后是附近的小饭店来进货，再然后是赵健介绍的那个社区团购平台，给了他一个试单。
那天，徐广平在仓库里忙到晚上十点。
回家的时候，躺在床上，手机响了。
是徐晓梅。
“哥，我听赵健哥说，你开始卖水果了？”
“嗯。”
“生意怎么样？”
“哥，你千万要挺住。有什么事，跟我说。”
徐广平笑了：“我能有什么事。”
挂了电话，他看着天花板。
脑海里又想起丁元英那句话：“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者。”
他不知道现在的自己，算不算强势文化。
但他知道，他不再“靠”了。
他靠自己。
06
十月中旬，徐广平的水果站已经坚持了一个多月。
每天凌晨四点，他蹬着那辆破电动三轮去批发市场。
可他那点进货量，光去的油费就快赶上差价了。
一天晚上，他看着账本发愁。
“玉华，你说我要不要直接去果园拿货？”
“你不是去过一次吗？怎么样？”
“贵是便宜，可起订量太大了。就我现在这个销量，一次拿几百斤回来，卖不完就要烂。”
两口子坐在灯下，一筹莫展。
“哥，睡了吗？”微信里突然传来赵健的语音。
“还没，怎么了？”
“明天有个社区团购的招商会，你也去听听。那平台现在正缺水果供应商，我听负责人说，只要能保证品质和配送，起订量可以谈。”
徐广平听完，从凳子上弹起来。
“玉华，明天我要去一趟。”
第二天早上，他七点就出门了。
到了现场，才发现来人真不少。
有几个开着宝马来的。有几个穿得光鲜亮丽的。还有几个直接带着样品和检测报告。
徐广平坐在角落，手里攥着几个从张广发那里拿来的样品苹果。叶子还带着，新鲜得很。
招商会开始了。负责人姓李，是个四十来岁的女人。
“我们平台目前每天的订单量在3000单左右，主要以生鲜水果为主。我们现在缺优质的供应商，要求是：第一，品质稳定；第二，价格合理；第三，配送及时。”
她话音刚落，好几个老板就冲了上去。
“李总，我是XX果园的，我们有基地。”
“李总，我们做了二十年，质量有保证。”
“李总……”
徐广平站在人群外面，手心里全是汗。
他什么都没准备，连个名片都没有。
等那些人说得差不多了，他攥着苹果走上前。
“李总，我……我没有基地，也没有二十年经验。但我的水果，都是产地直采，当天采摘当天配送，价格比批发市场便宜三成。”
他把苹果递过去。
“您尝尝。”
李总愣了一下，接过去看了看，然后咬了一口。
“不错，口感挺好。”
“我这个苹果，是沂蒙山的。上周刚去考察过，全程没打农药。”
李总又看了他一眼：“你叫什么名字？”
“徐广平。”
“好，徐老板，你把联系方式给我。回头我让采购部联系你。”
徐广平愣住了，然后赶紧掏出手机，加了微信。
走出会场的时候，他还在想，刚才他说了什么，怎么就谈成了？
“现在做我们这行的，都是直接跟农场合作。”张广发的话在脑海里响起来。
原来，那些人都是做中介的。他们从批发市场拿货，转手卖给平台，中间吃差价。
而他，是直接跟果园合作的。
这中间的差价，就是他的利润。
回去的路上，他骑得很慢。
手机响了，是徐晓梅。
“哥，你那边怎么样？”
“挺好的，刚谈了一个大客户。”
“真的？太棒了！哥你终于有起色了。”
徐广平笑了：“还没确定呢。”
“肯定能成。”
徐晓梅的声音很兴奋，比他还高兴。
徐广平挂了电话，看着路边的小树林。叶子已经开始落了。秋天了。
可他突然觉得，这日子还有盼头。
第二天下午，采购部果然给他打了电话。
“徐老板，我们这边准备试一下你的水果。你先配500单，下周一送到我们的总仓。”
“500单？”徐广平差点喊出来，“好，没问题！”
挂了电话，他赶紧联系张广发。
“张老板，你那边能出500份苹果吗？”
“可以，你要什么规格的？”
“5斤装，个头匀实就行。”
“行，我给你留出来。”
徐广平在仓库里转了好几圈，盘算着怎么装，怎么配送，怎么送货。
晚上回家吃饭的时候，他一直在算账。
叶玉华端上碗来：“你今天高兴得很啊？”
“谈成了一个大单，500单，一周后送到。”
“500单？那得多少钱？”
“我算了一下，利润能有2000多块。”
叶玉华愣了一下，没说话。
徐广平知道她在想什么。他一个月工资才3000多块，这一单就能顶半个月。
“玉华，你说我是不是也能做成？”
叶玉华看着他：“你只要用心做，就能做成。”
那个晚上，徐广平很晚才睡。
他翻来覆去，想着那500单，想着怎么送，想着怎么保证品质。
突然，他想起了他弟。
他弟，也是做水果的。
要是他弟知道他在抢他的客户……
07
周一下午，徐广平按时把500单苹果送进了总仓。
第二天上午，后台数据更新了：用户评分4.8分。
李总发来消息：“徐老板，品质不错，复购率很高。下周再追加1000单。”
“1000单？”
徐广平盯着手机屏幕，愣了十秒。
叶玉华听说了，嘴上说“那还不赶紧干”，但眼圈却红了。
忙了三天，又送了一趟。
然后，第二周、第三周、第四周……
订单量越来越大。200单、500单、1000单，最后涨到一天3000单。
他一个人忙不过来，就雇了两个人。
一个帮忙打包，一个帮忙配送。
叶玉华也辞了超市的工作，来仓库帮忙打包。
两口子每天从凌晨四点半干到晚上九点，累得骨头散了架，但账本上的数字，每个月都在涨。
第一月，亏损。
第二月，持平。
第三月，开始赚钱了。
那个月月底，徐广平坐在仓库门口算账。手上那本账本，比他见过任何一本都厚。
他把账本看了三遍，确认没算错。
然后，他给赵健打了个电话。
“赵哥，明天晚上出来吃饭，我请客。”
“赚到钱了？”
“多少？”
“头个月的纯利，超过报社那一年的工资。”
电话那头安静了片刻。
“广平，我跟你说了什么来着。你不是不行，你是没给自己一个机会。”
挂了电话，他看着夜色中的城市。
路灯亮起来了，一辆辆货车、小轿车从他面前驶过。
他想起那本书，想起书里的那段话。
“强势文化造就强者。”
原来，所谓强势文化，不是比别人强。而是不再指望别人。
一切靠自己。
可就在他觉得日子终于有了奔头的时候，麻烦来了。
徐广安知道了。
消息传得很快。社区团购平台的单量，有一小半是从他弟的老客户手里分过来的。
那些客户，以前都在他弟那里拿货。但现在，他们发现徐广平的水果更新鲜、价格更低。
一天下午，徐广平正在仓库里理货，外面有人喊他。
他出去一看，徐广安站在门口。
穿着一件灰夹克，脸黑得能拧出墨水来。
“哥,你这是在干嘛呢？”
“做生意。”
“做生意？”徐广安冷笑一声，“抢我生意吧？”
徐广平看着他：“广安，这个平台要的是直采供应商。我中间没有加太多价，客户觉得划算，而已。”
“而已？”徐广安突然吼起来，“你知道我损失了多少客户吗？”
“徐广平，你是故意的吧？你就是想报复我！当年我不借钱给你，你就抢我客户！”
徐广平深吸一口气：“我没想过要报复你。我只是……”
“只是什么？只是你觉得你能干过我？”
“广安，我不是故意要跟你抢，我……”
“你闭嘴！”徐广安指着他，“徐广平，我告诉你，你甭想从我这里挖走一个客户。”
徐广安转身走了。
徐广平站在仓库门口，看着他走远。手在口袋里，攥成了拳头。
晚上回到家，叶玉华看他脸色不对，问他怎么了。
他说没事。
可叶玉华知道，有事。
“是不是你弟来了？”
“他说什么了？”
“没什么，就是问问我情况。”
叶玉华看着他，没再问。她知道，问了也白问。
夜深了，徐广平一个人坐在阳台上，看着远处的高楼。
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