2026年3月，东京马拉松赛道上，00后运动员丰配友穿着特步160X 7.0 PRO跑出2小时05分58秒，将中国马拉松纪录带入“205时代”。特步为其颁发159万元“国人竞速”破中国纪录奖。这是特步三年内第四次助力运动员刷新国家纪录。
专业赛场的成绩正在转化为市场动能。2026年第一季度，特步主品牌全渠道零售流水实现低单位数同比增长，电商渠道流水同比增长双位数。竞训慢跑鞋“两千公里5代”及“两千公里5代Pro”销量同比翻倍。高价位跑鞋在天猫及抖音渠道排名靠前。特步主品牌深耕跑步赛道，160X系列为代表的明星跑鞋持续受到消费者青睐。
天马运动与特步的战略合作持续深化。7月，两千公里5代、一体成型5代、五分速5男、流云5.0、影擎5.0、山猫2.0等Q3主力款已全部抵达天马云仓，覆盖男女全尺码，支持一件代发、灵活补货。
一、实体商家：用专业跑鞋矩阵做深跑步品类
特步在中国马拉松赛事中的穿着率持续位居榜首。2025年特步累计赞助74场主要跑步活动，连续17年赞助厦门马拉松等金标赛事。对于实体门店而言，特步跑鞋线提供了从专业竞速到大众训练的完整覆盖。
实体门店应重点关注以下主力产品：
两千公里5代是2026年主力训练跑鞋，主打“稳久耐造”。鞋面翼型结构，中底XTEP ACE超临界发泡科技回弹率70%，外底XTEP DURA科技可支撑超2000公里跑量。有跑鞋测评指出，两千公里5代在缓震、稳定性和鞋面舒适度上均有明显提升。适合月跑量100公里以上的高频跑者及日常训练、体考体测等场景。上半年销量同比翻倍，市场验证充分。
一体成型5代是2026年进阶竞速训练鞋，搭载XTEP ACE超临界珠粒发泡中底，前掌23mm、后跟30mm，7mm黄金坡差，配速需快于5分30秒才能激活推进力。适合有跑步基础、月跑量≥50公里的进阶跑者及体考800/1000米冲刺场景。
五分速5男是26Q3新款，经典白/环礁蓝、经典白/亮橘橙、经典白/矢车菊蓝/曼波绿三款配色在售。
流云5.0和影擎5.0是26Q3新款，牌价399-499元，多配色覆盖男女尺码，库存充足。山猫2.0是26Q3新款徒步鞋，黑/暮染灰两色可选，可满足户外徒步场景需求。
门店陈列逻辑：两千公里5代做大众跑者流量入口，一体成型5代承接进阶跑者需求，五分速5男/流云5.0做日常走量款，山猫2.0覆盖户外场景。 进店试鞋的跑者顺手带走速干T恤或跑步短裤，连带率自然提升。
实体商家在天马运动平台下单后，货从25万㎡自营云仓发出，24小时内出库。门店卖了多少、剩了多少、什么尺码走得快，收银系统里实时可查，不用等月底盘点才知道该补什么。
二、电商商家：抓住跑步品类搜索与内容流量
特步电商业务表现持续领跑，2026年第一季度电商渠道流水同比增长双位数。电商收入占比已超过三分之一，其中直播平台（抖音及视频号）同比增长约40%。
电商商家经营特步跑鞋，应重点关注Q3主力款：
两千公里5代（牌价469-499元） ——“日常训练鞋”“体测跑鞋”等中长尾搜索词的核心承接款。上半年销量同比翻倍，跑者口碑好，复购稳定。
一体成型5代（牌价599元） ——“进阶训练跑鞋”“体考冲刺鞋”搜索词的主要承接款。小红书等平台测评热度高，适合内容种草。
五分速5男（牌价439元） ——26Q3新款，面向大众跑者的高性价比选择，适合作为店铺引流款。
流云5.0/影擎5.0（牌价399-499元） ——26Q3新款，价格覆盖300-500元主力区间，大众跑者搜索“日常跑步鞋”时的优先选项。
电商商家选好货，商品信息（标题、主图、详情页、尺码表）一键同步到淘宝、拼多多、抖音。不用重复填属性、不用自己修图。卖出去一件，平台发一件，不需要提前垫钱进货。
三、团购商家：深耕跑团与企业运动会采购场景
特步在专业跑步领域的品牌沉淀正在团购场景释放价值。特步特跑族会员持续增长，品牌在跑者社群中的影响力持续沉淀。特步已成为企事业单位团购采购的质价比之选。
团购商家应重点关注：
两千公里5代——耐用型训练跑鞋，高频跑者刚需，适合跑团团购、职工健身场景。多配色覆盖男女全尺码，库存深，补货灵活。
一体成型5代——进阶竞速训练鞋，适合企业运动会、体考体测等场景。配速5分30秒以上可激活推进力，满足进阶跑者需求。
五分速5男——26Q3新款，价格优势明显，适合企事业单位职工健步走、日常通勤场景。
天马运动可协助团购商家完成项目制品牌授权对接，提供授权文件满足合规要求。针对不同团购场景，团购组货顾问直接出具多套产品方案，涵盖不同价位段与品类组合。
天马运动是江苏天马网络科技集团旗下产业互联网平台，整合供应链上游特步等200+个运动户外品牌、2000+供应商货品资源。平台拥有25万㎡自营智慧云仓，常态库存充足，24小时发货。100%正品资源，支持团购、定制、一件代发等多种合作模式。
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