钢企出海角逐全球市场，唯有坚守合规经营、筑牢风控体系、恪守契约履约，才是企业深耕海外、长久致远的核心。
近日，中国钢铁进出口产业联盟创始人耿波在“兰格钢铁网30周年百城献礼（天津站）暨2026年环渤海钢铁产业链转型升级发展大会”上，发表题为《钢铁企业海外发展现状及出口出海经验分享》的主题演讲。
他直面行业普遍存在的“语言焦虑”，并一针见血地指出：语言并非钢企出海的硬性壁垒，真正决定企业走多远的，是契约精神、风控能力与专业化体系。这一论断，打破了中小钢企对“外贸高门槛”的长期误判。
海外客商务实选人
看决策权而非口语流利度
针对业内盛行的“不会英文做不了外贸”的认知误区，耿波给出了极具洞察力的拆解。他直言，外方深谙中国企业的决策链条：语言只是工具，真正掌握定价权、资源调配权和风险兜底能力的掌舵人，才是合作核心。决策层的战略定力与担当，远比口语流畅度更具商业价值。
当然，耿波也并不否认专业沟通的现实壁垒。他坦言，通用翻译难以精准传递钢铁行业的术语规范与商务细节，这种“翻译损耗”客观存在。他认为，企业应通过建立互信与专业服务细节去弥补，而非单纯依赖语言本身。
合规与风控
用制度化闭环规避法律与金融陷阱
在耿波看来，比语言门槛更致命的，是企业在国际化进程中暴露出的法律盲区与管理粗放。他把合规经营视为钢企出海的“生死线”。
针对大量钢企在出口合同中约定“适用中国法律”的习惯，耿波明确指出这在跨境执行中效力有限。他给出专业建议：应优先援引《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）作为管辖依据；同时尽量避免中英双语合同并行，推荐采用经双方确认的单语种（英文）标准合同，从根源防范释义纠纷。
此外，他警示行业勿迷信“信用证等于零风险”，必须严审开证行资质，警惕软条款与单据不符点。耿波强调，钢铁外贸链条长、变量多，企业必须摒弃“凭经验、靠酒桌”的模式，将签约、备货、报关、交单等环节标准化、制度化，用管理闭环降低试错成本。
信用市场本质
硬履约才能换来真利润
耿波在演讲中反复强调一个核心观点：国际市场的本质是“信用市场”。
他表示，钢铁出口是典型的“低频、大额、长周期”生意，海外买家更换供应商成本极高，因此愿意为“确定性”支付溢价。这种确定性，来自稳定的产品品质、重合同守信用的文化，以及专业的问题处置能力。
“翻译可以雇，流程可以学，但诚信丢了，海外市场的大门就永远关上了。”耿波总结道。
随着中国钢铁从“产品出口”向“品牌出海”进阶，单纯的性价比优势正在被合规与服务取代。放下对语言的执念，把风控做厚、把信用做实，才是钢企穿越周期、兑现全球增量利润的底层逻辑。
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