就在近期，宜家做出了一个让市场意外的动作。
其母公司英格卡集团委托仲量联行，集中出售上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、贵阳、宁波8座城市的自持物业，合计面积约49.8万㎡。
这也是宜家进入中国市场近30年来，最大规模的一次自持资产处置。
消息公布后，不少消费者感到疑惑：宜家为什么也开始卖店了？如果只看表面，确实容易产生这样的疑问。
但如果把时间线拉长，再结合中国商业环境和消费趋势变化来看，其实这背后是一场深层战略调整。
首先需要确认一个事实，那就是这些宜家卖场，曾经都是各个城市商业发展的标志。
自1998年，宜家进入中海徐家汇开出国内第一家门店。彼时，中国房地产正处于快速发展阶段，大量家庭进入买房、装修、改善居住环境的阶段。
相比传统家居市场价格不透明、服务标准不统一，宜家带来的体验非常新鲜：统一定价，场景展示，自己组装，北欧设计理念……
让很多消费者第一次知道，原来家居消费可以这样完成。（注：西安2所宜家未在出售之列，仅作为配图使用）
尤其是在2010年前后，随着城市不断向外扩张，宜家选择在大量近郊区域建设数万平米的大型卖场。
一个巨大的蓝色建筑，加上餐厅、儿童乐园、样板间，逐渐成为很多家庭周末休闲的重要目的地。
从某种程度上来说，宜家过去的成功，和中国房地产高速发展的阶段高度匹配，新房大量成交，装修需求旺盛，消费者愿意开车前往几十公里外，一次性购买家具用品。
这种大店模式曾经拥有极强的吸引力，2019财年宜家中国销售额达到157.7亿元，创下历史高点。
但变化也正在发生，随着房地产进入存量时代，消费者购买逻辑开始改变。
过去买房装修，可能需要一次采购全套家具，如今更多需求来自旧房翻新、小件替换、局部升级。
与此同时，电商平台、本土家居品牌、小红书种草、即时零售快速发展，消费者获取家居信息的方式已经完全改变。
很多年轻人依然喜欢逛宜家，但逛和买已经逐渐分开，有人去拍照，有人去吃冰淇淋，有人寻找装修灵感，但真正的大额消费转化正在下降。
这也让过去优势明显的大体量卖场，开始面临新的压力，事实上宜家此次出售的这些物业，本身并不是差资产。
从资产条件来看，8处物业产权清晰，无租约限制，可以直接交付。其中上海宝山店面积约10.5万㎡，曾经是亚洲最大的宜家门店之一。
放在10年前，这些物业无疑是优质商业资产，但如今，问题在于如何重新利用。
因为宜家卖场的建筑特点非常明显，大空间、高层高、仓储式布局、特殊物流通道，都是围绕家居零售打造。
如果改造成普通购物中心、写字楼或者住宅，需要投入大量资金重新规划。所以对于买家来说，真正考验的并不是有没有资金，而是有没有能力重新定义这些空间。
不过宜家卖掉这些门店，也并不意味着退出中国市场。
过去，宜家依靠的是远郊大店。未来，宜家希望靠近消费者，通过小型门店、线上渠道和即时配送提高效率。
近几年，宜家已经开始布局城市小店。相比传统数万㎡的大卖场，小型门店面积更小，距离消费者更近，同时结合线上下单、配送服务，提高购物便利性。
这背后，其实也是整个零售行业正在发生的变化。从重资产扩张，到提高资产效率。从依靠一个巨大地标吸引客流，到围绕消费者日常需求布局。
过去，城市需要巨大的商业地标。如今，消费者更需要距离更近、效率更高、体验更灵活的消费场景。
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