前几天跟一个开建材店的四川老表摆龙门阵，他说七月开门半个月，天天跑新客户，脚杆都跑断了，单子没几个。结果昨天一个合作了三年的老客户，直接带了两个朋友来，一下订了三套全屋定制，把他笑得合不拢嘴。
他说：“以前总觉得要找新客户才叫拓业务，没想到最稳的钱，居然是那些平时没咋联系的老熟人送过来的。”
哎，你别说，这不就对应上老辈人说的卯未三合吗？以前总以为三合就是天上掉贵人，直接给你塞钱，现在才明白，哪有那么多天上掉馅饼的好事？所谓的卯未三合，哪是什么贵人送钱，根本就是老客户念旧情，回头给你送生意！
尤其是属兔、属猪、属马的朋友，七月正财运的关键，真不是去外面瞎碰运气，而是把眼光放回那些已经合作过的老客户身上。
我认识一个做电商的属兔妹子，之前每天花大把时间投广告找新客，转化率低得可怜。上个月听了朋友建议，每天抽一小时给老客户发消息，不是推销，就是问问“上次买的裙子穿着合身不”“家里猫还喜欢那款猫粮不”，偶尔发点小福利，比如满减券、小赠品。结果这个月，老客户复购率直接翻了三倍，光老客带新客的单子，就占了总业绩的一半。
还有个开汽修店的属猪大哥，以前总觉得把车修好就行，从来没想过跟客户多唠两句。上个月开始，他给每个老客户建了个档案，到了保养时间就主动打电话提醒，还免费给人检查胎压、加玻璃水。就这么一个小动作，老客户回来做保养的多了，还经常介绍朋友过来，这个月的营业额比去年同期涨了近四成。
不是说新客户不重要哈，而是七月这个节点，对咱们这三个属相的朋友来说，老客户的信任和认可，比啥都金贵。与其花精力去跟陌生人磨破嘴皮子，不如花点心思维护好老客户——毕竟他们已经知道你的人品、你的服务，只要你多上点心，他们愿意把钱继续给你赚。
四川人常说“熟人好办事”，其实做生意也是这个理儿。老客户愿意回头，说明他们信你，觉得跟你打交道踏实。这种信任，可不是你跟新客户聊两句就能建立起来的。
那具体咋做呢？也不用搞啥复杂的套路，就是多回访，多唠两句家常。比如给老客户发个消息：“哥，上次给您家装的空调，最近用着咋样？有啥问题随时喊我哈”；或者“姐，您上次说孩子爱吃我家的卤菜，今天刚卤了点鸭翅，给您留了点，有空过来拿”。就这么简单的一句话，就能让客户觉得你心里有他，下次有需求，第一个想到的就是你。
别觉得不好意思，做生意本来就是人情往来，你主动点，人家自然念你的好。七月就别瞎折腾了，把那些躺你通讯录里的老客户翻出来，挨个打个电话、发个消息，说不定惊喜就在后头。
当然了，也不是说完全不用管新客户，只是这个月重点要放在老客户身上。毕竟老客户的复购，来得更稳，也更省心。
最后再啰嗦一句：财运这东西，从来不是坐等天上掉馅饼，而是靠自己用心经营出来的。属兔、属猪、属马的朋友，七月就把心思放在老客户身上，说不定正财就悄悄找上门了！
【注：本文为虚构文章，图文无关，仅供娱乐和启示，不代表任何真实情况和科学依据！不喜勿喷！】
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