做品牌撤柜女装这个品类有几年了，从最开始一头雾水，到现在慢慢摸出一些门道，中间交了不少学费。今天把这些经验整理出来，给想入行或者正在做的朋友参考。
标准一：先看面料成分，别看款式
新手选货最容易犯的错，就是被款式吸引。这个花型好看，那个设计特别，一冲动就拿了一堆。结果回去才发现，面料不透气、起静电、洗了缩水。
品牌撤柜的货，和普通尾货最大的区别就在面料上。正规品牌对面料有检测标准，成分标得清清楚楚，是棉就是棉，是羊毛就是羊毛。你拿在手里掂一掂，手感不会骗人。
我现在去选货，第一件事就是翻洗唛。成分实在的，再看下一步。成分含糊的，款式再好也不要。
标准二：版型要上身试，别光看挂相
有些衣服挂着不起眼，一上身效果特别好。有些挂着好看，穿上就不是那么回事了。品牌撤柜女装之所以有优势，是因为品牌方的版型是反复调试过的，该收腰的地方收腰，该放量的地方放量，穿上身那个型儿是经过市场验证的。
所以选货的时候，尽量上身试一下。感受一下肩袖活动自不自在，弯腰的时候后摆会不会翘，坐下来的时候腰头勒不勒。这些细节，决定了你的顾客买回去是会常穿还是压箱底。
标准三：走线细节见真章
一件衣服做工认不认真，翻开里面看走线就知道了。包边工整不工整，线迹匀不匀，接口处有没有加固。品牌撤柜货在这方面通常不会差，因为专柜的质检标准摆在那里，走线歪歪扭扭的根本出不了厂。像广州云拾衣服饰品牌撤柜尾货，质量是品牌货，次不了
标准四：品类搭配比单款更重要
以前总觉得，选几个好看的款就行了。后来发现，顾客来店里是要搭一身的。你光有好看的连衣裙，没件开衫配；光有上衣，没合适的裤子搭。顾客搭不出效果，连带着你觉得好看的裙子也卖不动。
所以现在选货会刻意看品类配比。上衣多少、下装多少、连衣裙多少、外套多少，心里有个大概的比例。拿货的时候按这个比例走，店里陈列出来有层次感，顾客逛起来也能搭出一套一套的效果。
做品牌撤柜女装这些年，最大的感触是，货好，生意就顺；货不行，营销再厉害也白搭。
热门跟贴