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（来源：山东金融）
为贯彻落实山东省委、省政府推进先进制造业强省建设、深化融链固链专项行动相关工作部署，立足本地产业集群发展实际，直面企业融资需求分散、银企深度对接渠道有限、财政贴息与再贷款等惠企政策普及不足、轻资产中小制造企业缺少抵押物融资受阻等发展难题，山东省淄博市各金融机构创新打造线下专属服务载体“金融会客厅”，探索出一条以实体化线下专场、分产业精准对接为特色的银企协同服务新路径。
淄博市各区县立足自身主导产业布局设立分会场，定期举办产业链专场座谈、实地“问诊”、集中授信签约活动，联动银行、融资担保、产业领域专家走进产业园区、企业生产一线，现场定制融资方案，及时响应企业资金需求。
精准“问诊”
不同于线上仅能填报融资需求的服务方式，“金融会客厅”的最大特色在于实现银企多方面对面深度会商。市级层面统筹规划月度专场活动安排，临淄区聚焦新材料赛道，周村区深耕不锈钢产业，淄川区在政务大厅设立固定金融服务专区，一区县一产业主题按需开展专场对接。
每场活动均邀请财政服务专员、多家银行负责人、融资担保机构、行业协会代表共同到场，企业可携带订单合同、项目规划、经营发展难题现场咨询交流。针对企业扩产建设、技术研发、原材料批量采购等差异化资金需求，多方现场会商定制专属融资方案，对复杂融资需求同步建立专项台账持续跟进落实。
辖区各大银行主动下沉产业一线，依托会客厅平台围绕本地产业链开发特色信贷产品，用好中国人民银行再贷款、财政贴息等政策工具降低企业融资成本，简化线下审批流程，将金融资源重点投向链主企业与产业集群内中小微经营主体。
淄川区是全市“金融会客厅”基层落地的典型代表，当地政务服务中心开设金融服务专区，多家银行每日驻点办公，搭建稳定线下服务窗口；同步上线金融惠企AI智能小助手，形成线上补充渠道，企业线上可快速匹配适配信贷产品，线下可前往专区完成业务办理，实现线上线下服务互补。
淄川农商银行相关负责人介绍，借助会客厅常态化上门走访服务，银行精准对接区内科创小微企业，推出“专精特新贷”“退役军人贷”等多款特色信贷产品，全方位覆盖新材料企业、个体经营户的多元资金需求。
服务直达
产业发展根基在材料产业，临淄区依托“金融会客厅”新材料专场，精准对接区域链主企业发展资金需求，山东一诺威新材料有限公司（以下简称“一诺威”）便是政策服务的直接受益者。作为国内聚氨酯领域国家级制造业单项冠军企业，一诺威搭建起完整的上下游一体化产业链，产品应用覆盖新能源、汽车内饰、电子封装、医疗耗材等高端领域，远销全球上百个国家，企业发展直接带动上下游数十家配套企业稳定经营。
2025年，一诺威下游市场订单大幅增长，订单排期长达半年，计划投建30万吨/年环氧丙烷、环氧乙烷下游衍生物项目扩充产能，但项目设备采购、工程建设资金投入规模大，资金缺口严重拖慢项目建设进度。产能无法按时释放，又导致上游供应商回款周期拉长、下游制造企业原材料供应不稳，整条产业链资金周转承压。企业财务负责人在临淄新材料产业“金融会客厅”专场现场提出融资诉求，建设银行淄博分行第一时间对接并开展全方位实地调研。
“在‘金融会客厅’面对面沟通的过程中，我们充分摸清企业扩产规划、科创资质、长期稳定订单等核心情况，快速叠加中国人民银行再贷款、财政贴息双重利好政策，为企业量身设计低成本综合融资方案。”建设银行淄博张店支行行长盖黎明表示，该支行组建专属服务团队，落实专人全程跟进、专班并联审核、专业指导贴息申报的“三专”服务模式，开通项目贷款绿色通道，大幅压缩业务办理时长。
截至目前，建设银行淄博分行已为一诺威批复项目贷款1.4亿元，累计投放0.97亿元，财政贴息有效减轻企业利息支出，节省下来的资金持续投入产品研发与产线智能化改造。项目建设进度较原定计划提前半年，新增产能落地后，将进一步巩固淄博聚氨酯产业的全国竞争优势，打通上下游产业链资金周转堵点。“如果没有‘金融会客厅’线下专场搭建的面对面沟通渠道，我们很难一次性对接银行、财政多方主体，快速落地配套贴息的低息贷款。”一诺威总经理李健坦言，线下专场会商模式，让各项政策红利直达项目建设一线。
淄博市周村区是江北知名不锈钢产业集散中心，集聚850余家经营主体、117家规上加工企业，产业年交易额突破600亿元，正全力打造千亿级产业集群。区域内不锈钢加工、贸易商户多为中小微主体，大多租赁厂房土地，缺少合规抵押物，大批量采购原材料占用大量流动资金，承接大额订单时极易出现资金周转难题，传统信贷授信门槛难以适配企业实际经营情况。周村区依托“金融会客厅”不锈钢产业专场，搭建起银行与不锈钢行业企业常态化沟通桥梁。
邮储银行淄博市周村区支行行长徐忠原长期带队进驻周村不锈钢“金融会客厅”，联动中大慧科不锈钢产业园、天河不锈钢市场、行业协会逐户摸排企业原材料备货、技术改造融资需求，针对产业普遍存在的融资难点向上级行争取政策倾斜，创新推出纯信用信贷产品——“不锈钢产业贷”，单户最高授信额度可达800万元。“依托‘金融会客厅’常态化线下对接平台，我们能够近距离吃透不锈钢行业的经营特点，跳出传统抵押担保的固有放贷思路，通过纯信用贷款满足小微企业短期周转需求，实实在在缓解产业集群企业备货的资金压力。”徐忠原说。
山东世纪正华金属科技有限公司是当地重点深加工企业，常年承接大批量不锈钢加工订单，一次大额订单落地前，企业急需集中筹措资金采购生产原料。企业负责人前往周村不锈钢“金融会客厅”现场对接邮储银行，凭借长期稳定经营积累的信用快速获批信用授信，及时、到位的资金保障订单按期投产。数据显示，邮储银行淄博市周村区支行依托“金融会客厅”产业服务机制，已累计为120余家不锈钢经营主体完成授信3.5亿元，实际投放贷款超2.8亿元，有效破解产业集群中小微企业的融资痛点。
长效赋能
通过分产业、分区县落地运营“金融会客厅”线下服务模式，淄博各金融机构探索出贴合本地产业集群发展现状的银企协同服务路径。服务不局限于单一线上渠道，以实体专场座谈、园区上门走访、固定驻点服务专区为核心，搭配AI智能工具作为补充，针对性化解银企沟通不充分、政策落地时效慢、轻资产企业融资难等各类问题。
从临淄新材料链主企业扩产增效、周村不锈钢小微集群纾困解难，到淄川科创小微企业攻关技术，淄博市各区县金融机构依托“金融会客厅”开展差异化精准服务，落地再贷款、财政贴息、产业信用贷、专精特新专项贷等多项金融支持工具。全市借助“金融会客厅”平台达成银企签约授信规模超270亿元，企业各类融资诉求办结率维持较高水平，大量实体企业依靠低成本金融活水完成设备升级、产能扩建。
来源：中国银行保险报
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