过去几年，休闲零食行业的品牌打法经历了两次迭代。
1.0时代是铺货驱动——谁进的渠道多、谁的价格低，谁就能跑出来。2.0时代是流量驱动——品牌找明星代言，拍TVC投硬广，就能冲一波热度。但两轮迭代之后，行业发现一个问题：铺货铺不出品牌忠诚度，流量也留不住长期消费者。
当旧逻辑失效，总要有人先前进一步，试试新路。
就在今年7月，劲仔正式官宣王俊凯为品牌全球代言人。先看数据，这无疑是一次成功的营销案例——官宣首周光线上销售额就突破了2261万，全网曝光超15亿，。但真正值得追问的是另一个问题：为什么劲仔这波热度，不像那些只是停留在声量层面的其他品牌，而是实实在在地转化出了销量？
选对人只是第一步，关键是「怎么合作」
在6月份上线的《中餐厅·南洋拾光季》中，劲仔率先打开切口，王俊凯在节目上自然分享劲仔深海小鱼，引发无数粉丝的关注与自发传播，粉丝集体涌向品牌官方账号喊话推动合作，一场代言的前奏由消费者主动推向高潮。自官宣后，全球8城17屏齐亮、全国8800块梯媒大屏密集轮播、3000架定制无人机矩阵表演，全程赞助王俊凯的巡回演唱会…劲仔将前期积累的期待感完整接住——对粉丝而言，这不是一次突兀的空降官宣，而是一场终于等到的兑现。
不同于行业常见的“短期签约、单品推广”打法，劲仔此次选择将王俊凯作为品牌层面的长期伙伴，合作覆盖鱼制品、豆制品、禽类制品全品类。这意味着品牌势能不是一波流地集中在一个单品上，而是可以持续注入多条产品线，让经销商在终端运营、产品组合、促销节奏上有更灵活的操作空间。对于渠道来说，品牌愿意做这样的长期投入，本身就是一种确定性。
由此也能看出，这场合作并不是一次流量营销事件，而是劲仔立足消费升级、渠道变革、全球化发展三重趋势所落地的战略选择。劲仔借王俊凯的正向国民口碑与新生代圈层影响力，精准连接年轻消费主力，完成品牌年轻化的深度迭代——用一次长期主义的品牌投入，回答了一个行业问题：国货零食如何从“被知道”走向“被偏爱”。
流量来了，「门」就要开得足够大
品牌代言的行业痛点一直是：声量容易做，转化不容易做。热搜能上，但货架上的产品不一定卖得动。
劲仔解决这个问题的思路是把代言人的势能，直接砸进终端。官宣前后，劲仔同步推进了全国范围内的终端焕新——1200+家核心系统门店完成全品类焕新上架，2400+家门店完成品牌视觉物料更新。这些数字的意义在于，当消费者在社交媒体上看到王俊凯和劲仔的信息，走进超市和零食店时，货架上焕然一新的劲仔产品正好在那里等他，线上种草和线下销售之间，没有断层。
而在增速最快的零食量贩渠道，劲仔更与好想来、老婆大人、零食有鸣等头部零食系统合作，全年规划142家品牌主题痛店，通过打卡互动、周边满赠等方式，把传统零食门店从“卖货架”升级为“体验场”。这不是一次简单的陈列调整，而是一次终端场景的重构——让消费者路过变成消费者停留。对经销商而言，这些动作的意义不止于品牌在投广告，而在于品牌在帮门店拉客流。
开门迎客，品牌要靠「底牌」把人留住
消费者因为代言人而注意到你，但决定要不要复购的，是产品本身。能否把流量沉淀下来，就是取决于品牌背后的这张底牌。
作为劲仔食品的“拳头产品”，劲仔深海小鱼所用原料都是来自赤道周边三大野生海域，过硬品质也让其连续6年稳居全国鱼类零食销量第一。更重要的是，劲仔的产品线不只局限于鱼制品，还覆盖了豆制品、禽类制品，让消费者在高蛋白零食赛道上拥有更多选择。
在产业布局方面，劲仔已在湖南岳阳、平江、广西北海及肯尼亚建立四大全球化生产基地，年产能超75000吨，工厂皆已通过BRCGS、IFS欧洲双认证。正是依靠全球产能的支撑，在2026年第一季度，劲仔食品公司营收就已达7.39亿元，同比增长24.16%。
结语
休闲零食行业已经很难靠短期流量撑起一个品牌的长远发展。劲仔此次携手王俊凯，正是长期主义的一次落地——把品牌年轻化、终端渠道、产业链能力三者串在一起，打了一套组合拳。
对劲仔来说，代言不是终点，而是下一阶段的起点。持续深耕品牌、加码渠道、联动伙伴，才是这家鱼类零食第一股接下来的常态。国货零食的升级之路还很长，但相信劲仔会持续书写向上、向新、向全球的发展新答卷。
免责声明：1.餐饮界遵循行业规范，转载的稿件都会明确标注作者和来源；2.餐饮界的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：餐饮界www.canyinj.com"，不尊重原创的行为餐饮界或将追究责任；3.投稿请加小编微信canyinj888或QQ237634588。4.餐饮界提供的资料部分来源网络，仅供用户免费查阅，但我们无法确保信息的完整性、即时性和有效性，若网站在使用过程中产生的侵权、延误、不准确、错误和遗漏等问题，请及时联系处理，我们不承担任何责任。
热门跟贴