前两次咱们聊了去印尼投资必备的ODI备案，ODI备案可微信搜索“跨境易合规”，也就是那本资金出海的护照。但是，很多咱们河北的中小企业老板私下跟我倒苦水，说自己公司才成立大半年，或者为了避税账面上暂时看不出盈利，再或者资金流水根本达不到审批门槛，眼下这备案就是批不下来。
看着印尼两亿多人口的大市场摆在眼前，就好像明明挖到了金矿却被人没收了铁锹，难道拿不到这个备案，咱们河北企业就只能在国内干瞪眼卷价格了吗？
绝对不是。不过在这之前，我得给各位老板交个底，千万别听信那些地下钱庄的忽悠去搞非法资金转移，赚点钱不够担惊受怕的，咱们必须走阳光大道。在合规的大前提下，既然咱们现在没法直接去印尼砸钱建厂开公司，那咱们就换个思路，用降维打击或者借船出海的招数，先把生意做过去。
第一招就是把重资产变成轻资产，踏踏实实做传统贸易和代理。你去印尼不就是为了把咱们河北的产品卖出去吗？其实大可不必非得自己在当地设分公司。咱们河北的钢材、五金件、机械设备在印尼那是出了名的好用。你可以去雅加达跑跑展会，或者在网上找找靠谱的印尼本地代理商。咱们在国内把货准备好，直接报关出口给印尼老板，清关和售后让他们这些地头蛇去搞定。他们把货款通过正规的国际电汇打进咱们国内的公账。这就属于最纯粹的货物贸易，压根不需要什么ODI备案，钱拿得安稳，晚上睡觉也踏实。
第二招叫借船出海，跟着大企业一起去分杯羹。咱们河北可是有不少老牌大厂早就去印尼插旗扎根了，比如长城汽车，还有很多大型钢企和矿业集团，人家的海外合规架构做得比谁都完美。如果你本来就是这些大厂的上下游供应商，那太好办了。你完全可以跟他们签国内的采购合同，把你的产品和服务打包进他们的海外大盘子里跟着一起出去。这就好比是大树底下好乘凉，人家吃肉咱们跟着喝汤，利润一点不少赚，还省去了自己蹚雷的巨大风险。
第三招适合有绝活的企业，靠软实力去印尼赚钱。如果你手里有独门的生产工艺、专利技术或者是个响当当的牌子，那你就不用非得投买机器设备的重资产。现在印尼有很多本土土豪，手里攥着大把美金但就是缺乏好技术和好管理。你可以跟他们谈合作，他们出钱建厂房买地，你派几个经验丰富的工程师和厂长过去指导。这就变成了技术服务出海，咱们收的是技术指导费和管理费，名正言顺地赚外汇，完全不受ODI政策的卡脖子限制。
第四招最接地气，也就是这两年特别火的跨境电商和海外仓。如果你做的是日用品、小家电或者轻工业产品，直接在网上卖给印尼老百姓门槛是最低的。你可以去开通一些东南亚热门电商平台的跨境店铺，把咱们河北生产的好东西批量发到印尼当地的公共海外仓里。印尼的买家一下单，海外仓直接就近发货。这种玩法不仅避开了在印尼当地注册实体的繁琐手续，还能极大地提升发货速度，老外买得高兴，咱们回款也快。
总而言之一句话，条条大路通雅加达。拿不到ODI备案，只是意味着咱们暂时不能在印尼拥有一个百分之百控股的海外子公司，但这绝不等于老天爷把你出海的门给焊死了。对于咱们河北的中小企业来说，最精明的打法就是先通过卖货或者卖技术，在印尼市场跑通商业模式，先把第一桶金稳稳揣进兜里。等你在印尼把客户和渠道都攒足了，国内母公司的报表也养好看了，到时候咱们再大摇大摆、名正言顺地去把ODI备案办下来，完成从卖产品到跨国大老板的华丽转身。
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