一则小道消息流传在全中国的绣花厂：有个品牌要在亚麻上绣花，做起来非常难、卖得很便宜

JALO BEST ∣ ISSUE 531

前不久申根签证到期，我们又申请了一份。原本希望这次能给五年签，结果还是没能如愿。上次的申根签给了两年，这次给了三年，想拿到五年签，大概还得三年后那次申请了。

欧洲除了东欧外的国家，我大都去过，而且多数国家不止去过一次。但如果让我选拿到签证后最想去的城市，我想我会选里斯本。

里斯本是一个待起来毫无压力的地方，在大西洋岸边的山上。这个城市五百年前曾经阔过，如今没落了，但贵族气仍在，浑身散发着那种什么都见过之后玩世不恭的感觉。很松弛，很慵懒，气候好得不得了，特别适合养老。

我们之前去里斯本，花了很大力气研究瓷砖，因为里斯本的花砖非常有名。后来这些见识都融入到我们的水泥花砖里了，成为我们产品的一部分。

里斯本属海边丘陵地带，地形高低起伏，google map在这里经常失灵

里斯本濒临大西洋，即便是盛夏也有习习凉风，是避暑的好去处

里斯本街边建筑外墙上的瓷砖

里斯本街边建筑外墙上的瓷砖

但如果说里斯本给伽罗生活这个家居品牌留下的最强印记，那一定是我们的绣花亚麻床品了。

里斯本市中心的商业街，有一个非常著名的纺织品商店，历史至少有百年。我们之前每次去里斯本，都要在里边盘桓很久，恨不得把每一件商品都仔仔细细看过。今天要推荐的这套绣花亚麻的原型，就是在那家百年纺织品店里购得的。

里斯本A Vida Portuguesa家居店

原本我们的亚麻床品都是学法国，因为法国人可能是世界上最爱亚麻的民族。但法国亚麻一般都比较厚实，很少有太轻薄的款。我们是在里斯本第一次见到，可以把亚麻做的那么轻薄透气，还依然爽利坚挺的。而且，这套绣花亚麻的布面上，还绣满了花纹。我们猜想这样满绣的藤蔓花纹，也是跟葡萄牙的历史有关，因为离北非太近了，历史上跟阿拉伯人有着历经千年的纠葛。

回来之后，我们花了很长时间消化这套葡萄牙的绣花亚麻床品。包括拆解面料，织布，还有画自己的绣花花纹，找工厂定制绣线。还好，这套床品发售之后，成为了伽罗生活纺织品的断货王。每次都是很快就断货，而因为我们的纺织品都是从织布开始就自己搞，每次补货全流程走下来，又要快半年时间。

绣花亚麻是一个难得的产品。它把亚麻这种慵懒轻松透气的材质，和欧洲经典的绣花设计，融合在了一起。之前我们讲过，一般这种绣花床品，都是纯棉居多，尤其是纯棉+花边，能在纯棉布面上绣花的都很少（伽罗生活的绣花长绒棉四件套就是绣花而不是花边床品，戳看）。但我们这套绣花亚麻，是在比较轻薄的亚麻布面上，绣上大量的心形藤蔓纯棉绣线的。

亚麻+满满的绣花，两大特质难得的结合在一起，成为了伽罗生活纺织品产品里的经典。

而且我们还区分了床单和被套枕套的密度，让床单更厚更耐磨。

绣花亚麻在中国国内非常罕见（我们自己是没找到相关产品），工艺很复杂。首先要能把握亚麻布面的慵懒感，其次要搞好色彩（米白色和大地色），再次就是绣花。

为了这三个层次的复杂工艺，我们开发了大半年。亚麻是法国进口的雨露麻，织布染布都是我们长期合作的工厂，然后，全中国找绣花工厂，辗转各地，才终于搞出来。

伽罗JALO｜白色亚麻米色绣花14支绣花亚麻床品

伽罗JALO｜米色亚麻白色绣花14支绣花亚麻床品

1. 亚麻布面

伽罗生活的亚麻布面，都是14支亚麻，有两种密度，一种克重185左右，一种克重160左右。

这两种密度，都是欧洲经典的密度，跟国内习惯的亚麻密度和克重不太相同。其中，185克的是根据我们的法国亚麻样品拆解后织的，160克是根据葡萄牙亚麻样品拆解后织的。

185克的稍微厚一些，160克的比较轻薄。这两种亚麻，代表两种不同的使用体验。前者更为硬挺爽利，后者更加薄软慵懒，很难说哪个更好，所谓萝卜白菜各有所爱。

因为绣花亚麻要满绣纯棉绣线，加上线之后，整个被套和枕套就会很重，所以一直都在使用160克比较薄软的亚麻布面。但做了几批之后，我们根据用户反馈，把这套绣花亚麻床品的床单或者床笠，改为了185克重比较厚的亚麻。

因为这种相对厚些的亚麻，做床单或者床笠，更加耐磨。而被套枕套继续用薄软的亚麻，更亲肤透气。

因为产地原因，伽罗生活的亚麻产品，用的都是法国进口（有时也会有比利时的）的雨露麻，在国内织成我们要求规格的亚麻布，之后染色、水洗而成。对亚麻来说，水洗工序必不可少，水洗后，亚麻布面可以变得更加慵懒，松弛透气爽滑挺括。

被套用160克重的亚麻，盖在身上不沉；床单用185克重的亚麻保证硬挺有型、耐磨耐用

我们亚麻原料都是从法国或者比利时进口的

使用纯棉绣线

2. 绣花

绣花是这套床品的最大亮点，也是工艺难点。

最初做这套满绣印花的时候，我们吃尽了苦头。后来工艺稳定了，问题少多了，还是偶尔会出现事故，让我们叫苦不迭，因为这个绣花太难了。

当初在找绣花厂的时候，一路过来听到最多的话是“做不了”。

首先是花型。

与亚麻般配的花型，想来应该是淡雅清新的。我们花了很多的心思选择图案，满绣对花型的要求是很高的，并不是随便一个看上去还不错的花型都适合，我们反反复复打样筛选，最终确定了这款“蔓藤+心形”的绣样。蔓藤与心形都是经典图形，两个组合在一起又典雅又轻松，正适合亚麻慵懒、随性的气质。

心形+蔓藤绣花

定好了花型，最最重要的如何实现它，这次找厂真是难到我们了。最初我们想，这种在亚麻上大面积绣花的工艺虽然只有在国外看到过，实现起来应该不难吧，因为它确实看起来很简单，感觉没什么大不了的，只是在一块布上刺绣而已。

没想到单在绣线辅料上就费了好一番功夫。因为需要在枕套上绣花，绣花面积又很大，如果用一般市面上常见的涤纶绣线，皮肤接触到绣花可能会感觉硬，不舒服。为了找到理想的柔软绣线，我们不仅咨询了几个国际大牌绣线供应商，还把柯桥面辅料市场翻了个底朝天，但仍然没找到合适的绣线。

最后，我们决定按照自己的要求去定织定染，这不仅需要增加成本，也会延长工期，但没办法，不如此做，就不会有现在质地松软的纯棉绣线。

做这款绣花亚麻就像过关打怪，解决了一个，又迎来一个更大更strong的，这个更strong的麻烦，就是到底谁能做出符合我们要求的绣花。我们真是从北方找到了南方，在此过程中听到的最多的话就是，“没见过”、“做不了”。希望、失望；再希望、再失望，终于，我们找到了一家愿意给我们做尝试的经验丰富的绣花厂。

厂子规模不大，但配合度高，我们打样有七八次之多，反复调整制版、线迹以及花型，老板都快被我整晕了，真是非常感谢他们，虽然最开始也是“没做过”，但勇敢地接下这活儿之后，也是在我们几乎有点“过分”的要求之下，最终还是做出来了。

大货生产过程也是状况不断。一开始绣机频频报警，因为我们的棉线太过松软，没做过这种绣花的机器们很不适应，频频断线。工厂的人告诉我，“不要急，机器第一次做，还不适应，慢慢就好了”，我心想机器们也是辛苦了，要跟我们定做的绣线“恋爱”着实不易。这次我竟是扮演了“技术指导”的角色，跟绣花工一起分析原因，调整布面及绣线松紧、绣针型号，可以说是不抛弃不放弃的精神，最终实现了它。

这么折腾下来，成本自然少不了，这套绣花亚麻床品可以说是伽罗生活迄今为止成本最高的亚麻床品了。不过看在这么好看的份上，怎么都值了。工厂的师傅都跟我说，应该卖5000元一套。不过基于我们一贯的定价宗旨，自然是不会卖到这样的价格。相信你拿到之后，也会说：值！

这套重工打造的亚麻床品可以说是亚麻床品中的王者

这套绣花亚麻床品也是伽罗生活的明星产品，常销不衰

3. 配色

这套床品的配色，也可圈可点。相对比较淡，但都是相近色搭配，更有层次。一共两款，白色布面米色绣花和米色布面白色绣花，经典的白色和大地色系的米色两种基础颜色，白色亚麻面料配米色棉绣线，米色亚麻面料配白色棉绣线，面料颜色与绣线的颜色交叉配合。

在欧洲的床品体系里，白色是最为高级的颜色，顶级的亚麻床品才会用白色。大地色系的米色也是亚麻制品的经典用色，低调优雅，同样有一种天然高贵的气质。

这两款颜色，再搭配上对应颜色的绣线，让这套床品，跟市面上（包括欧洲）常见的彩色亚麻床品，有明显不同，简单说就是走的不是热烈奔放的路线，而是那种很内敛的高雅感。

白色亚麻米色绣花

白色亚麻米色绣花

米色亚麻白色绣花

米色亚麻白色绣花

4. 迭代优化细节

除了对床单和被套枕套进行密度区分，这套床品我们几年来的升级还包括：被套的绑绳由4根增加到8根、枕套尺寸由原来的50×76cm改为52×76cm、扣子由原来的透明树脂扣改为精美的浅色贝壳扣。

8根绑带的被套可以更好地固定被子（比如我们8个吊耳的800+蓬松度鹅绒被）；枕套宽度增加到52cm，对于有高度的枕芯更加适配，套起来的视觉效果也更加随性慵懒；特别定制的贝壳扣跟亚麻粗粝慵懒的特性很搭配；另外，这次每套床品的被套，都特别配了一枚备用扣，以方便日后使用过程中扣子损坏作为替补使用，算是个温馨小细节吧。

所有这些优化增加了一点成本，但为了让这套绣花亚麻趋于完美，我们觉得值得，也不会因此涨价。