北京时间7月30日，Topps公司公布了詹姆斯加盟76人之后的第一张球星卡的销售情况，在四十八小时内就卖出了21.1627万张，创造了NBA Topps Now系列历史上最高的印量纪录。
该数据被媒体不断刷屏，并且“詹姆斯商业价值仍然处于顶流”的标题也铺天盖地。但是把这份销量的数据拆开来计算一下最简单的账，就会发现21万张这个数字所体现出来的震撼力与其实体化的商业规模之间存在着一道让人清醒的距离。
Topps Now单张售价为11.99美元，按照这样的价格计算，21万张卡片的总销售额大约为253万美元。对于一张印刷成本很低的纸卡而言，这当然是一个不错的生意，但是放到NBA的商业语境中，253万美元又是什么样的一个概念呢？
NBA一场普通的常规赛门票收入就可以轻松突破这个数字，一场季后赛的门票收入是它的几倍，詹姆斯加盟76人这件事本身所带有的球衣销售量、收视率预期以及赞助商的热情，任何一个单项的商业体量都要远远大于这张球星卡的销售额。
21万张这样的数字看上去很吓人，主要是因为Topps Now的历史销量基数本身就很小，打破纪录的难度不大。排名第二的弗拉格年度最佳新人卡售出了20.87万张，排名第三的阿奴诺比总决赛绝杀纪念卡售出了10.58万张，后面的数据就越来越少了。
将视野扩大到整个体育Topps Now的历史上来看的话，詹姆斯这张卡片排在第五位，前面还有大谷翔平50轰50盗的65万张、奥运会美国国家队卡的58万张。并不是因为球星卡的数量多才让人感到震撼，而是球星卡这个品类本身的市场规模就很小。
Topps Now实际上就是针对死忠球迷和收藏玩家的一个细分市场，它所占的市场份额比NBA主流商业收入要小很多。将21万张球星卡的销售量作为詹姆斯商业价值仍然居于巅峰的证据，就相当于把一个球员在训练营中投进的三分球数目当作他应该拿到顶薪的理由。
詹姆斯依然是NBA最有商业价值的球员之一，但是这张球星卡的销售量并不能说明这个问题。它所证明的是Topps Now的饥饿营销策略仍然有效，而且詹姆斯转会所带来的短期热度也足以把限量版纸卡的销量推向一个新的高度。
48小时之内卖出21万张，这个数字很吸引人，但是把单价加进去之后，这场商业狂欢的实际规模就很小了。
热门跟贴