作者| 杨阳 来源 | 顶尖广告
俗话说，山不转水转，地球离了谁都能转。
东方甄选和俞敏洪就用实际行动，啪啪打了全网唱衰者的脸。
闷声发大财
东方甄选赚麻了
就在很多人以为，经历了“小作文”风波和核心主播出走，东方甄选就算不凉，也得元气大伤时，它却反手甩出了一份堪称惊艳的成绩单。
2026 财年预计总营收在 56 亿到 58 亿元之间，同比增长三成左右，这个数字中规中矩，算不上惊艳。
但往下看净利润——5.2亿到5.5亿元，同比增幅高达 8566.7% 到 9066.7%。
图源： 东方甄选公告截图
简单算笔账，去年同期净利润才 600 多万，今年直接干到 5 个多亿，翻了将近 90 倍。
更耐人寻味的是增长节奏。拆成上下半年看，下半年营收同比增速超过 50%，净利润同比更是接近翻倍。
也就是说，越往后走，公司赚钱能力越强。
而这一切，发生在一个所有人都不看好的时间节点之后。东方甄选经历了堪称 "地震级" 的人事动荡。
它证明了，东方甄选并没有随着一个个核心主播离开而熄火，反而在闷声中，构筑起一个更具韧性的商业模型。
首先是自营产品占比持续提升，掌握了定价权，毛利率从上一年的 33.6% 抬升到 36.4%，每卖一块钱货，赚到手的钱实实在在变多了。
图源：微博@21世纪经济报道
其次是人员成本大幅优化，没有了天价分成和头部主播的高额薪酬，费用率直接打下来一大块。
最后是多渠道布局见效，自有 APP、矩阵账号同步发力，不再把鸡蛋放在一个篮子里。
说白了，以前是靠主播个人魅力带货，粉丝冲的是人；现在是靠产品和供应链赚钱，消费者冲的是货。
商业模式从 "人带货" 彻底转向了 "货带人"，这一转，就转出了 90 倍的利润增长。
旧部成“友商”
俞敏洪的“分家”大棋
这个世界最有趣的地方在于，昔日的战友，可能转眼就成为赛道上的对手。俞敏洪如今面临的，正是这样一个既欣慰又扎心的局面。
时间倒回 2024 年，董宇辉正式离开东方甄选，带着 "与辉同行" 单飞。
那时候很多人觉得，这是东方甄选由盛转衰的标志—— 最有流量、最有辨识度的招牌走了，直播间还有什么看头？
图源：东方甄选直播间
谁也没想到，这只是开始。
2026 年 4 月前后，明明、天权等几位初代核心主播集中离职。
没过多久，更重磅的消息传来：前 CEO 孙东旭联手主播明明、天权，成立了一家名叫 "美丽明天" 的新公司，正式杀入直播电商赛道。
图源：企查查
这个组合很有意思。孙东旭是东方甄选早期的核心操盘手，供应链、运营、选品逻辑都是他一手搭建起来的；
明明和天权是初代 F4 成员，自带粉丝基础和直播经验。
三个人各取一字组成公司名，摆明了就是要在熟悉的赛道上，和老东家正面掰手腕。
网友调侃说，东方甄选简直是直播电商的 "黄埔军校"，走出去的人个个都能独当一面，转头就成了竞争对手。
算下来，当年最火的几位头部主播，几乎走了个干净。
图源：东方甄选
董宇辉有与辉同行，顿顿有自己的账号，孙东旭带着明明天权做了美丽明天。
曾经的战友变成了对手，直播间里熟悉的面孔换了一茬又一茬。
换作别的公司，核心团队集体出走，大概率要元气大伤，甚至一蹶不振。
但俞敏洪的反应出乎所有人意料—— 公开送祝福，表态尊重每个人的选择。
这份从容的背后，不是佛系，而是底气。
因为他很清楚，一家公司如果把命运拴在几个人身上，那才是真正的危险。
“去个人化”策略成功
直播进入“后超级主播”时代
很多人说俞敏洪绝情，亲手送走了一个个功臣。
但放眼整个直播电商行业，"去超级主播化" 根本不是选择题，而是必答题。
这不是东方甄选一家的故事，而是全行业正在发生的共同转向。
最典型的是李佳琦和美 ONE。
曾经，李佳琦一个人贡献了公司 95% 以上的流量和营收，堪称 "一人即公司"。
但这几年，美 ONE 一直在悄无声息地做一件事 —— 让李佳琦 "退后"。
他们孵化出 "所有女生"" 所有女生的衣橱 ""所有爸妈的幸福家"等一整套直播间矩阵，由助播团队独立运营，覆盖不同时段、不同品类、不同人群。
旺旺、Seeya、阿秋这些助播从背景板走到 C 位，各自深耕垂类，有了自己的粉丝群和专场。
和 LINEFRIENDS CHINA合作创造的全新IP“奈娃家族”，也成了各大品牌联名的香饽饽。
图源：奈娃家族官博
李佳琦则逐渐减少日常直播频次，只在大促节点重磅出场，从 "每天上班的主播" 变成了 "品牌信任符号"。
与此同时，美 ONE 还推出自有品牌 "美 ONE 优选"，深度绑定供应链，把利润主动权攥在自己手里。
另一边的交个朋友，走得更决绝。
罗永浩早在 2022 年就退出了管理层，直播时长一减再减，到后来占比不到 3%。
交个朋友疯狂扩张矩阵账号，从美妆到食品到数码，垂类直播间多达几十个，主播团队几十号人。
后来更是搞起了 AI 数字人，用数字版罗永浩 24 小时不间断带货，成绩不逊于真人。
谢霆锋创立的锋味派，更是“货带人” 模式的典型范本。
品牌起步之初虽依托谢霆锋明星流量打开市场，但后续重心完全放在预制菜自有生产线、全国冷链供应链搭建上。
直播间主播来来去去，底盘纹丝不动，消费者复购的核心动力是标准化口味、稳定品控。
图源：锋味派
辛选的打法同样激进。
为了弱化个人依赖，投入重资产自建工厂、仓储物流基地、农产品产地基地，搭建完整自营供货链路。
如今辛选孵化数十位家族垂类主播，服饰、生鲜、美妆直播间独立运营，大部分货品来自自有工厂，利润不再高度依赖主播佣金。
图注：辛选广州大楼开工仪式
他们的逻辑很直白：超级主播流量再大，也是不稳定因素。人会累、会病、会有情绪、会有舆论风险、会有离开的一天。
但系统不会、供应链不会、品牌不会。只有把个人 IP 沉淀成组织能力，把流量优势转化成供应链优势，公司才能走得长远。
回到东方甄选，俞敏洪走的其实是同一条路，只是更彻底。
现在行业成熟了，玩家们都明白了，靠系统、靠供应链、靠品牌建立起来的壁垒，才是真正的护城河。
俞敏洪这波操作，看起来疯狂，实则清醒得很。
说到底，这世上没有什么永垂不朽的网红，只有生生不息的商业模式。
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