开学季, 本应是数码产品销售的黄金阶段, 然而呢今年杭州百脑汇的那些商户们怎么也高兴不起来。先说这王老板, 做数码生意都有十几年, 他很坦白地讲今年iPad价格涨了800元, 笔记本涨了900元, 电脑更是涨了1500元。以往七八月的时候挂满的“学生价”横幅呀今年都不见踪影, 柜台前面的顾客明显少了好多。
涨价背后是AI抢走了产能
此轮涨价并非商户临时抬高价格, 其根源在于与AI相关的产业, 对内存、显卡等核心元器件的需求急剧增加。上游的产能被高算力产品大量吸纳, 面向普通消费者的数码产品自然而然地面临成本压力。杭州有多家门店反馈, 进货的价格每隔几天就会发生改变, 手写的价签被涂改液反复地覆盖, 这就是最为直观的证明。
学生需求从一次配齐变分批购买
此前家长惯常在开学以前一下子备齐电脑、平板、手机, 如今价格提升之后, 相同预算可购得的物品变少了。许多家庭着手区分优先顺序: 电脑关联专业软件跟课程作业, 列为刚需先行购置；平板多用于观看网课及记录笔记, 能够等等再看；娱乐属性更突出的设备便径直延迟购买规划。
商户利润空间被两头挤压
进货价的上涨将利润空间予以压缩, 客流的减少致使商户不敢轻易进行涨价。王老板计算了一笔账目, 去年开学季的时候一天能够卖出十几台电脑, 今年在相同的时期要是能够卖出五六台那就算得上挺好的了。更让他感到发愁的是, 购买新电脑的顾客变少了, 贴膜、配件以及维修这些后续的服务收入也随之出现下滑, 门店生意的链条显著变短了。
二手市场和旧机沿用成新选择
那些对价格敏感的学生群体, 开始寻觅替代方案, 在杭州下沙大学城, 好多新生于二手平台去淘轻薄本, 其价格相较于全新机便宜三到四成, 还有学生选择继续使用家里的旧电脑, 先上完第一学期, 再依据专业需求来决定是否换新, 这样一种分散购买的方式, 正在改变开学季的集中消费节奏。
线下门店靠服务留住顾客
当面临销售压力的时候, 有一部分商户着手去调整策略。在百脑汇二楼, 有店家推出了免费系统安装以及软件调试服务, 同时还有商家提供旧机折价换新服务。这些附加服务, 虽说没办法完全去抵消涨价所带来的影响, 不过至少能够在客流出现减少的状况下, 维持住客户关系, 给后续的配件以及维修生意留下一个口子。
开学三件套卖不动是多重因素叠加
这一轮讨论并非仅仅局限于“学生装备显得昂贵了”这般简单,其实际上恰恰反映出的乃是上游产能的分配方面情况, 以及终端价格传导流程中的状况, 还有家庭预算所进行的调整情形的以及门店经营模式发生变化后的综合呈现结果。要判定市场是不是真正遭遇了冷清这一状况, 绝不能仅仅凭借观察某个柜台所呈现出的冷清程度, 而更应该着重去考量价格产生变化之后, 学生群体是否纷纷转向了更为精细且更为分散的消费选择方向。
那你认为, 开学三件套在价格上涨之后, 是需要咬着牙去把它们都凑齐, 还是仅仅先购买那些必须用到的呢? 欢迎在评论区域去交流交流你所拥有的观点, 点一下赞并且分享出去, 好让更多的家长能够看到这一份可供参考的内容。
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