Hey~我是汶川
凌晨三点，我又在翻看学员群里的消息。
这几年，摄影行业不容易。
朋友圈里看着那些「年入百万却在深夜焦虑」的摄影老板；
那些「技术不错却困在流水线」的摄影老师傅；
那些「刚还清负债又遇增长瓶颈」的创业者——我决定写篇关于摄影工作室班的介绍。
如果你是独立摄影师想开工作室，或者是工作室老板想突破瓶颈，可以花几分钟时间看看。
工作室班第1期是在2023年6月份，到目前已经做到了第14期，我们已经有了全国各地超1000名学员。
各收入阶段的工作室均有涉及：负债、从0起步、年入十万、年入百万、甚至年入千万。
其中不乏：写真工作室、儿童工作室、婚礼婚纱工作室、目的地婚礼工作室、影楼、古风工作室、摄影子品牌、明星合作演艺工作室等。
而非摄影类的学员有：娃衣、新媒体培训、化妆、潜水、珠宝编绳等。
以及不少在各地闷声发财的「地头蛇」，我们的作用是，把全国各地的摄影工作室老板，聚在一块，两天一夜闭门探索工作室的增长之路。
我见过太多摄影师在「技术诅咒」里打转：
设备越买越贵 → 客片越接越多 → 时间越挤越少 →营收却越做越薄
最终时间卖完了，体力下降了，找不到未来的路。
也见多很多工作室老板陷入「招人用人管人」的魔咒里：
场地越租越大 → 团队越招越多 → 固定成本越堆越高 → 被迫接更多标准化客片 → 最后困死在同质化竞争的泥潭里
最终放弃了团队模式，或者被管理折磨精疲力尽。
摄影师真的太苦了，以为只要技术够好就可以源源不断地接单，但没想到做独立摄影师还要会修图、会发小红书、会谈单、会处理售后……
好不容易做了工作室老板，以为自己摊摊手就可以z更多的钱，但没想到除了要承担更多地金钱成本外，还要会招人、会用人、会管人、还要处理员工矛盾、员工薪资等等。
这时候，我就在想，「怎么样才能为这群老板找到正确的商业逻辑呢」，我开始反思，我身上有什么经验能帮到他们的？
2015年，我大学毕业，进入了广告公司看看这个真实的商业世界。
去磨练，去被骂，去试图找到更值钱的事情。
在广告公司的日子里，我没有找到。
因为我发现广告公司是团队作战，而且需要有客户资源。
我作为一个初出茅庐的小朋友，做不到。
2016年，我辞职出来，在琢磨世界上还有什么东西可以更值钱，比如突破100w的年收入。
结论有很多，但我能做的只有自媒体。
所以我铁下心来养自媒体，养了一两年还是几十万的年收入。
后来，2018年我决定正式开始创业，第 一年就突破了100w的收入，再过几年就到了1000w。
在我们的盘子到了100-300w的时候，其实也到了瓶颈期。
因为作为创始人，有了个基本盘之后，这个基本盘一定会有各种漏子天天等着你去救火，或者有各种需要修缮的地方等着你去优化。
这么多年创业，我一直在一线实战，最后打磨出了一套独家经营方法论。
——我觉得我的经营方法论是可以帮助到同为创业者的摄影工作室老板。
因为也是它帮助我从0-1搭建起有效团队，有效管理多人团队，还能把创始人的专业技能复制到每位员工，实现了人才管理的可复制性。
当时我一拍脑袋就跟老木说，我要做一个针对独立摄影师转型做工作室，工作室老板的课程。
然后就召集大家开会，来剖析独立摄影师/摄影工作室老板的痛在哪里，并且我们的经验能不能帮他们解决这些痛。
一顿解剖下来，我发现：工作室管理、员工分钱、招人、产品开发、定绩效、营销、销售、合伙、客诉、流程、效率、售后、法务问题。。
这些，每一个都是痛点啊。
但回头一想，不对，正是因为每一个都痛，所以无法分辨出哪些部位的痛是最痛的，所以极度容易陷入被眼前的事情牵扯着走，而忽略了痛的根源。
你的工作室一定存在一些主要矛盾和次要矛盾 。
有些次要矛盾是重要，但是并不需要解决的 。
只要把主要矛盾搞定了，很多其他的问题都会跟着解决 。
所以，我们要做的是，帮他们找到当下最痛而不自知的主要矛盾，并给出解决方案。
在这个背景下，23年6月份工作室班第一期开课了，我们就招了62个学员。
但是我觉得，仅有我们公司的方法，未免不够全面，所以一拍桌子，第一期，我斥巨资！
邀请了5位工作室老板，来讲课，要么营收已经破千万，公司破百人，也有年收300w，但是利润巨高的小团队。
第一次开这个课，我们很怕大家学完不能够落地/解决不了大家的问题。
所以，在做第一期工作室班的时候，我、老木、雪梨熬了几个通宵，做课件、改课件，把我们知道的都加了进去。
第一期，三岛摄影现场分享了《70人5门店每年10000+订单，写真工作室如何从0到1》
食摄集现场分享《千万营收摄影公司的识人、用人、招人之道》
文婷律师，跟大家聊聊《中小企业劳动法、财税合规避坑指南》
Vera Ho现场分享《10年摄影品牌，个人客单价10w的经营之道》
（二十三度光摄影工作室）创始人飞飞，跟大家分享《本地流量Top1，2w精准客资的引流与转化》
（芭比风尚儿童摄影工作室）创始人雯雯，现场分享《20000+订单的高转化高复购高口碑的客户经》
第一期课程反响非常好，大家也在线下链接到了不同品类的工作室老板。
紧接着，我们在7月份，马上做了第二期课程
第二期，持续给大家加入老师的联合授课，也满打满算招了小50人，学员熬夜做小组作业，大家都非常卷，半夜在一起讨论各自的经营难题。
邀请到了纯欲少女风摄影鼻祖，天航老师分享《8年全国4家写真店，40人团队的运营之道》，讲了网红IP背后很多不为人知的血泪史，以及标准化SOP门店如何运营。
还邀请到了儿童知名品牌暖白摄影，联合创始人、运营总监——黄武恬老师，分享《从0到3门店，年订单排满的暖白做对了什么？》，讲述他们如何从婚礼品牌到雄霸一方的高单价儿童店。
第三期，邀请到了我的学员，同时也是大理婚纱摄影工作室老板——大冰老师，给大家分享《1年时间0到1营收破500w，摄影工作室经管飞速成长之路》，详细拆解每个门店岗位薪酬设置，实现工作室体系自运转。
同时，我们和律师文婷，磨了几次课程，把更针对摄影行业的「法律法务」必修课，做得更落地，讲人话，让大家能听得懂
至此，工作室班课程内容也基本定型，我根据往期学员反馈，以及自己创业心法加上老师的方法论体系，迭代出了【工作室8+4起盘法】
并且，随着24年，小红书平台主推付费流量，我们也在课程里，加入了聚光实操的部分，帮助大家不仅学会自然流引流，也可以选择付费投放。
我们每月都会砸大十几万进去做聚光投放，在小红书上的摄影运营类投放上，我们做到了头部，月均进线10000+；
而非摄影运营类的投放，我们也已经能够每月精准进线6000+了。
前面几期工作室班，基本上一发海报就立即找满人了，课上遇到学员的情况觉得很痛，大家都在催着开课。
所以，去年我们做了8期工作室班，在工作室老板行业里，算是一件很牛逼的事情，平均下来几乎1.5个月一期的密度了。
记得有一个学员在课上跟大家分享自己被员工背刺的真实经历：
这个学员18年大学毕业开始做工作室，那时候还比较年轻，对团队管理这块也没有什么经验，就只会散养团队。
直到有一天，发现团队里有个同事做的事情太出格了。
比如趁老板不在，跟工作室其他人讲老板的坏话；化妆师不在的时候，就会跟所有人吐槽化妆师。
老板比较心慈手软，允许他自己接私单，但是他为了接自己的私单，拒绝老板给他安排的拍摄单子。
而且非常影响整个团队的氛围。
一句话概况就是他在来工作室之前，工作室的氛围是《武林外传》，这个员工来了之后是《甄嬛传》。
针对这些问题，我们的课程会从招人用人流程，团队管理机制，薪资设置上最大限度地规避掉，并且还可以针对性地解答学员的困惑。
所以，每期课程结束后，我们都会收到大量的好评。
1月份工作室班第3期，招了55人，这期有一个姑娘是专门从韩国飞回来上课的。
当时她还在韩国做旅拍，有一天晚上打电话跟我哭诉做不下去了，每个月大概赚的钱只够维持生计。
但是跟着IP营跑通了流量循环后，一个小红书号一年接单50w。
于是来进修。
来上完工作室班后，回去做了矩阵号，慢慢引流，同时也盘多了两家店铺，以高质量的韩服体验打高客单价，就这样一个0基础0资源的小姑娘在韩国打下了自己的一片天。
还有一个刚毕业一年的小姑娘，工作室班回来之后根据课上教的「营销活动发售方法论」，在朋友圈进行了浪潮式发售，一个月不到收款50W+，已经能独立给家里人买房买车了！
3月份工作室班的第4期，50个学员，这期除了常驻的大冰和文婷律师外，还额外邀请马威老师来分享他们家工作室的管理经验，给学员们拓展了做品牌和营销活动的新思路
定位山东的一个学员，工作室班课程结束后，在半个月没有更新过客片的情况下，用课上教的人设文方法论，发了一篇人设文，当晚就收了86个定金！
在第5期，有位来自东北的学员，在一个三四线的城市经营儿童夫妻店，但客单价很高， 均单价做到2-3k。
去年在摄影行业都在唱衰的时候，她已经凭「用户关怀」做到了年营收200w，主营业务全家福业务的营收更是上涨30%！
6月份工作室班第6期，这期有来自福建、河南、上海、江苏、湖北、广西、北京、山东、厦门等天南海北的60个学员。
大家聚在广州，白天上课，晚上聚餐交流，有学员现在还是很好的朋友。
这一期，来自杭州摄影工作室，在课程后，尝试了聚光投放，成本下降了超多。
还有学员回去后「根据课上的内容，总结了适合自己的招聘方式和薪资方案」，虽然工作室的员工多了，但其实每个月的薪资至少省下来2w，因为有了合理的分配方案！
7月份工作室班来到了第7期，汇集了婚纱、写真、儿童、证件照、旅拍、商业等各个品类44个学员。
这一期有一个一线城市的学员，2个女生合伙做写真。
2024年4月份开始合伙创业，从线下课回去之后，根据我们课程里讲的「小红书矩阵打法」+「养AI号搜罗爆款」，持续日更后，开始爆发式的增长，每天都是满单。
到9月份，她们已经要准备搬一个500平的大棚，刚签了合同，准备装修。
9月份工作室班第8期， 有来自加拿大儿童品类的独立摄影师，专门为了课程飞回来。
长沙主营写真的6人别墅摄影工作室老板，今年给我报喜，已经做了2家店，目前每个月单量稳定150+，帐号也有稳定的客咨了
这一期，还有一位老学员，坐标西安，原先是做婚礼婚纱的，23年上完课，24年就根据我们课程的打法，做了「新品类小红书矩阵号+素人帐号」，做了40+账号，已经在本地霸屏的程度，所以没有受到婚礼婚纱24年市场掉量的影响。
11月份工作室班第9期，这期54位学员，线下课直接让大家现场实操「暴力起号」，在南通做少女写真的学员，当天就出成绩了，200+评论，全是真实的客户好评及真实客照。
12月份工作室班第10期，又想搞点新东西，很多老学员离开我们一段时间，就开始摆烂。
2024年年末，我号召了近一百个人做了一个摄影工作室老板的年末聚会，3天2夜6位讲师联合授课，让老学员/团队回来再复训，更新一下脑袋里的新知识。
除了大家熟悉的大冰老师、文婷律师，这期还邀请了年收过亿的夏日么么茶老板，第一次被我请出山来讲闭门课啊啊啊啊啊啊！分享《从夫妻店到月营收千万旅拍店，公私域流量模型与标准化实操手册》
邀请了即刻摄影的张淼老师，4人到80人迅速发展，讲的是《私域复购转介绍创收60%业绩！工作室私域和团队管理怎么做？》
邀请了三客青年的逍遥老师，给大家讲抖音直播！《摄影小店也可以做到60w+的专场直播方式拆解！》如何播怎么播、如何抓住直播风口？
这期有个复训的老学员，第一次来上课的时候还是单打独斗的独立摄影师，这期来工作室班的时候已经加盟了天真蓝旗下的方块PLUS照相馆，主营证件照和轻写真。
三线小县城招聘难，优质的人很少，上完工作班后，「开通了黑科技」，成功导流并成交，在团队上，按照我们给的「招聘SOP」，成功找到合适的人才，体会到了各司其职的感觉，且团队氛围很好。
25年-26年，课程又陆陆续续开了17期，开课频率基本维持在1.5月一期。
其中，在25年中，第17期 开始，课程进行了一次大改动， 除了课件迭代50％以上，加入了新的「现场实操」环节
1.现场搭建聚光计划：从定向设置到素材上传，一步一步跟着做，并且配套资料跟进。
2.现场搭建销售体系：制定活动方案，以及建立用户标签，把客户分层管理就知道什么时候该跟进回访。
3.现场发布起号笔记：拉高账号权重的同时，圈中精准人群
4.现场建立销转的话术库：精准谈单，不再靠临场发挥
老板们能抽出2天时间来学习，本就不易。
我们不想让大家带着「一堆笔记」走，而是带着「能直接落地的方案、话术、计划」回工作室，第二天就能上手用。
所以，有学员上完课程后，聚光获客数量翻倍了，单号投流从一个月获客加微150翻到了300！
有学员参加我们的「小红书21天日更打卡活动」，相对比以前每天导流多20+人，成交率也比之前提高了5%！
也有河南四线城市大叔逆袭，5个月从0-1学运营做少女写真月入过5W
陆续统计下来，工作室班小班大概50人左右，大班150人，23年就累计有400+学员了。
还有很多学员主动发的朋友圈反馈，坦白说每次工作室班2天高强度的授课后，回家都是直接摊在沙发上不想说话，但翻朋友圈看到大家的好评，心里那团火又燃起来的。
这期间也有很多学员问我：“老蔡，为什么工作室班不可以做线上网络课，这样不更好卖吗？”
因为有些信息不能在线上沟通，因为有价值信息通常是在小圈层内流动的，就这么简单。
且工作室班之所以做线下课的目的之一是：让全国各地的工作室老板相互链接。
因为在本地，有时你很难找到同行来交流，毕竟大家存在竞争关系。
但是在工作室班，大家来自五湖四海，不同的行业背景，且大家都在线下真诚交流、互通有无。
我们很多学员基于工作室班认识，到现在都是很好的朋友，平时会相互沟通双方遇到的问题以及怎么解决，还有一些学员合作一起开了课程或合伙承包了一个农场。
每期工作室班的学员在课程结束后，都会自由组队去聚餐喝酒，大家聊到凌晨3-4点，非常夸张，然后第二天继续顶着黑眼圈来听课。
信息差是有阶梯差异的，很多风格和趋势在一二线城市已经兴起，但在四五线城市还未普及，这时你来学习，回去就能立刻实施，领先一步。
而且大家都是线下面基过的，课程结束后大家也会持续在大群里面交流，毫无保留地分享自己的经验。
这些都是线上网络平台上求不来的啊啊啊啊啊！
甚至很多老学员复训了四五次工作室班，就是想来链接更多的人。
总的来说《摄影工作室系统运营班》从公域流量获取，到私域留存转化，到二销转化，再到工作室招人用人管人留人，最后到合伙股权、劳动纠纷、财税合规，一整套完整路径都讲透。
而且这是一个逼着你去主动社交的场合，比如第一天早上我就会让大家以小组为单位，设置组名口号，第一晚会有小组作业等等，你不做不行，不做就会拖慢整个小组的竞争力。
而且坦白说摄影师这个群体都是有一些艺术情怀的，可能他们能拍出来很牛逼的作品，但跳跃到工作室老板的身份上，不会招人、用人、管人，只能站着手足无措。
还有很多学员是被员工气哭大半夜打电话给我哭诉的。
我们有个学员每天都不想去工作室，因为员工不听管理，频繁地撒谎请假，整个团队都非常混乱，导致整个人压力大到每天都在哭，打算放弃做工作室了。
上完我们工作室班后，重新振作起来，1月份做了20W+业绩，打破了营收纪录。
我一直觉得：当老大是需要学习的，我创业到了第8年，也学到了第8年。
创业者压力大，工作室啥啥都要管，又不知道做什么才是对的。
所以，对于工作室老板来说，你一定一定要学会从你原有的工作秩序抽身出来，跑到离你的大部队有定距离的地方，从旁观者的视角，用【第三只眼】来看待你所做的事情。
对于还未开始做工作室的独立摄影师，如果你能来线下，我们有工作室实战经验丰富的老师，把打磨多年的销售流程及品牌运营内容现场输出给你，即使没有团队，也是可以学到即用，提前抢跑，提高变现效率。
工作室系统运营班，适用于各行各业，从如何招聘员工，再到搭建人员架构，具体到每个岗位的职责和标准，一步步拆解「完整的体系」给到大家。
这一套方法，都是已经在工作室班的老师学员们上拿到结果的。
#工作室系统运营班 核心之一：让工作室脱离老板，实现高效自转
26年，我们团队及任课老师，将持续赋能工作室老板，以及想成立团队的独立摄影师。
不是有个场地，就叫工作室的。
你要做工作室，意味着，要开始运用人力杠杆，提升自己的营收。
另外，如果担心课程内容难以消化，我们也准备了资料，大家可以直接带回家落地执行。
还是那句话，这几年摄影行业不容易，总有人退场，也有人入场。
而我们看到了太多拿到这个时代红利的90后、95后工作室老板，正在进行行业洗牌，希望在我们线下，大家能获得新的启发，不再害怕做工作室。
半山腰总是最挤的，希望我们顶峰相见。
了解课程详情，扫码添加微信，私我「888」。
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