今天想跟大家分享一个陪跑老师的案例。
说实话，我确实写案例写得太少了。
但今天这篇文章，不是正儿八经来做课程介绍的。
我主要是想给大家还原一下：一个高中数学老师，是怎么从原来主要做一对一，到现在精品小班学生多到接不过来的。
这个过程，大概用了4个月。注意，4个月，120天，并没有像网上说的那么快，我也做不到，能快速让一个老师怎样。
说实话，有，但别人老师的底子太好了，双北大的，我觉得没有太多参考性。
所以，我想表达的事，这个结果不是说所有人都能复制，也不是说你跟着做，4个月一定变成这样。每个人的学科、城市、基础、执行力、老家长资源都不一样。
但这个案例，我觉得很有代表性。
因为他不是那种一开始就很会做自媒体的人，他也不是那种天生就特别会营销、特别会包装自己的老师。
他就是一个很典型的高中数学老师，教学挺扎实，也很努力，做了很多年，靠自己的专业慢慢积累。
而且我印象挺深的是，他第一次找到我的时候，好像也是第一次参加这种付费的产品。
这个老师找到我之前，其实不是不努力，他非常努力。他的视频号基本上保持日更，天天都在拍题、讲题。
很多老师说自己想做自媒体，但连连续发一个月都做不到。他能长期保持日更，说明执行力本身是很强的。
但问题在哪里？
问题就在于，他所有内容几乎都在讲题。那么，高中数学老师讲题有没有用？肯定是有用。
而且数学老师讲题，本来就是比较容易出彩的一种方式。因为题目本身有难度，你能讲明白，家长和学生会觉得你专业。
但是这里面有一个问题，创业不是只看你会不会讲题。
你要想清楚，你在这个市场里面，是在红海里卷，还是在蓝海里建立自己的差异化。
因为讲题这件事，所有老师都会做。你会讲，我也会讲。你讲一道导数，我也讲一道导数。你讲一道圆锥曲线，我也讲一道圆锥曲线。
最后比什么？
比谁的视频节奏更快，谁的表达更酷，谁的板书更好看，谁的镜头感更强，谁的标题更刺激。
这就会出现一个很现实的问题：一个讲课可能一般的老师，但表达风格很酷，视频包装很好，他很可能把一个讲课很扎实、但镜头表现不那么出彩的老师给压下去。
所以我当时给他的第一个判断就是：视频可以拍，但不建议一直拍题，尤其不要把自己的账号做成一个“刷题号”。
因为家长真正要选老师的时候，不只是看你会不会讲一道题。
他还会看你这个人，看你的判断，经验，对高中数学学习的理解，对不同分数段学生的判断等等。
这些才是更深的信任，注意，是更深层的信任。
所以当时我直接让他转向公众号。准确说，是做图文，尤其是微信公众号。
很多人现在一听公众号，就觉得是不是过时了。
但我一直认为，公众号在教培行业，尤其是学科类老师里面，到现在依然有很大的红利。
为什么？
高认知的家长，他们要的不是一个15秒的刺激，也不是一个短视频里的情绪价值。
他们真的会认真看一篇文章，他想知道这个老师有没有思考。
所以我一直觉得，越是高客单、越是升学压力强、越是需要专业信任的产品，图文越有价值。
短视频可以做曝光，但图文更容易沉淀信任。
这个老师开始做公众号后，差不多不到一个月，就给我反馈说，好像从来没有打过这么富裕的仗。
家长加过来非常精准，来了就是要咨询上课。
后来再过一段时间，他跟我说，学生已经多到接不过来了。
我看到的时候真的笑死。
我说，太爽了。做了12年的老师，从来没打过这么富裕的仗。
这个状态，我觉得挺好的。
不是因为他赚了多少钱，而是因为一个老师终于不用一直靠消耗自己去换收入了。
你一直做一对一，当然也可以赚钱，但一对一太吃时间了，做过的都懂。
而且高中老师的一对一，特别消耗心力。你要备课，要讲题，要盯学生状态，要跟家长反馈。
如果学生越来越多，你不转小班，最后人一定会扛不住。
所以他现在能转成精品小班，而且学生质量还比较高，我觉得这是一个很好的变化。
这里面我最想跟大家说的，不是他运气好。
而是高中老师，真的应该做自媒体，尤其是高中学科老师。高中老师做自媒体，比小学、初中老师，其实要轻松很多很多。
当然，我说的是竞争关系，不是说教学更轻松。高中教学肯定不轻松，难度也更高。
但从自媒体和招生角度来看，高中老师有几个优势。
第一，高中家长需求很强。
高考压力在那里，数学、英语、物理、化学这些学科，一旦掉队，家长是非常焦虑的。
第二，高中老师本身稀缺。
机构想找一个靠谱的高中老师，说实话，并不容易。尤其是既能教、又愿意做服务、又愿意对外表达的老师，更少。
第三，高中家长更愿意为专业买单。
孩子已经到高中阶段了，时间成本特别高，家长不敢乱试。
他一旦觉得你靠谱，转化其实会很快。
所以高中老师如果能把自己的专业表达出来，把自己的案例写出来，把自己的判断讲清楚，是非常有机会的。
当然，这不是说小学、初中老师就不值得做。
都值得做。只是你们要找到自己的思路，不同年龄的打法不太一样。不能所有老师都只会拍题、讲题、晒成绩，那太单薄了。
大家可能会关心，这位老师后来到底发了什么内容。
我可以简单讲几个方向。
第一，他要发自己的真实案例。
不是那种“某某学生提了多少分”的干巴巴案例。
而是要写清楚：这个孩子原来是什么情况，卡在哪里，家长当时最焦虑什么，老师做了什么判断，后来发生了什么变化。
案例文章是很有技巧的。
不是把成绩截图一贴，就叫案例。
你要让家长看完以后觉得：我家孩子好像也是这样，这个老师能看懂问题，这个老师不是只会讲题，他能帮孩子找到真正的卡点。
第二，要写自己的教学思考。
比如高中数学为什么很多孩子明明刷题不少，但成绩就是上不去。
为什么有些孩子高一还可以，一到高二数学开始崩。
为什么压轴题不是刷得多就能会。
为什么中等生最应该先解决稳定性，而不是天天挑战难题。
这些内容，比单纯讲一道题更容易建立信任。
因为它体现的是老师的判断。
第三，要多写一些同城信息。
高中老师做本地化，非常重要。你要让同城家长知道，你就在这里。了解这个城市的高中家长到底在焦虑什么。
同城感越强，转化越容易。
很多老师做内容没有效果，不是内容完全不行，而是太像全国号了。
家长看完以后觉得有道理，但不觉得跟自己有关。
这个就很可惜。
当然，我也要补一句。
他能做起来，不是因为我随便给了几个标题。
所有陪跑老师的文章选题，我基本都会帮他们把关，选题要过，角度要过，家长能不能看懂，要过，这个内容能不能建立信任，也要过。
包括：有些文章不是不能写，而是不适合现在写。有些标题不是不好听，而是不利于转化。有些内容看起来专业，但家长读不下去。
这些都要调整。
所以你们看到一个老师做起来，背后不是简单发几篇文章。
背后是选题、内容、定位、案例、私域承接、咨询转化，一点点搭起来的。
总结下来，我觉得最关键的是一句话：
一定要让家长看到你是一个多维度的IP，你不是一个只会讲题的老师，不是一个只会教书的老师，不是一个只会分析试卷的老师。
你要让家长看到，你懂学生，懂家长，懂学习路径，懂高中数学，懂考试，也懂孩子从一个阶段走到下一个阶段的时候，到底会遇到什么问题。
当家长看到的是一个完整的人，而不是一个讲题机器，他才会真正愿意信任你。
这位老师从一对一，到现在精品小班接不过来，用了4个月。
我觉得这不是终点。
这只是他真正开始从“老师”走向“经营者”的一个起点。
所以如果你也是高中老师，或者你也是一个已经有教学能力，但还没有把自己表达出去的老师，我真的建议你认真想一下：
你是不是还在用最笨的方式赚钱？ 你是不是还在靠一节课一节课消耗自己？ 你是不是明明有能力，却没有让家长看见？ 你是不是一直在讲题，但没有真正建立自己的IP？
如果是，那真的可以开始了，别等了。
高中老师做自媒体，机会真的还在，而且很大。
以上。
热门跟贴