那一年，我在浙江大学紫金港校区读研。

同班同学有一位来自东北的小杨，长得又高又瘦又帅，颇引人注目。

还记得第一次见面，相互介绍后，首先要“破冰”。

我讲了一个关于东北的段子。

如果东北人对别人说：“你的这个东西挺好啊，你多qián买的？”

这时候，要注意一下，他可能说的不是多钱，而是多前。

也就是说，他问的不是价格，而是你买那东西的时间（什么时候）。

这个段子屡试不爽，每次都能打开局面。

有一门功课的老师，把我们班按7人一组进行分组，每组需要做一个项目，在网络上卖东西，然后根据各组的表现进行打分。

然后，我就不揣冒昧，自告奋勇，组了个网络课堂的项目。

等到这个项目做一半了，我才知道，小杨在淘宝上销售女装很多年了，销售额相当高。

你瞅瞅，这叫做：鲁班门前弄大斧，关公面前耍大刀。

高手在一旁静静看着低手在那瞎胡闹，笑而不语。明明有现成的案例，抄过来就行了，偏要去做虚构的所谓“大项目”。

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有一次，小杨给我们讲他的生意经：

做女装，要敢于花大钱打广告，花十万元钱打广告，可以赚进来二十万；再打十万元钱广告，又可以赚二十万。

最近，想试水化妆品，没想到完全不是那么回事，花十万元钱打广告，只赚了八万，也就是说还赔了二万元。

看来每一行都有每一行的特点，简单的复制——粘贴，不能保证赚到钱。

我听了后，觉得也许另有门道：因为小杨从事女装行业很多年，他对顾客的需求掌握得很准确，知道什么时候，做什么样的广告会有效，因此每次出手，都能赚到钱。

而对于化妆品来说，可能不如对女装这么熟悉，因此不能保证，每击必中。

这几年，小杨在原来线上生意的基础上，线下又开起了东北菜连锁饭店，做得风生水起。线上线下生意都做得很成功，果然金子在哪里都会发光。作为他的同学，我自然也是与有荣焉。

祝愿小杨同学鹏程万里，未来越来越好！