Hi，我是洛小山，你学习 AI 的搭子。
今天想和你聊聊，我在参观完 WAIC 和 ChinaJoy 之后的感受。
去年逛这俩展的时候，我还在上班。
今年，我已经在上海创业了…
虽是同一个展馆，但我觉得自己的视角有了明显的变化。
01｜一个展馆，两种视角
以前上班时逛展，本质是看看行业、看看趋势、找找素材、见见朋友。
这些具体公司嘛… 好像跟我也没有太大的关系…
看完回去，工资照发，群照水。
创业之后再来逛展，就是找活路了。
我这两天密集找出海的支付、云、整合营销等等团队了解，然后整理方案。
创业公司的处境有点微妙，一边要向投资人证明有 PMF，一边又战战兢兢大厂随手碾过来。
所以我现在看展，脑子里通常会有三个问题：
•谁会干掉我？
•谁会给我钱？
•谁会加入我？
差不多就是这三问。
不过，也正是这几个问题，我也看到了一些新的机会，和你聊聊。
02｜WAIC 让人焦虑
我觉得，WAIC 是一场供给侧的会。
模型、算力、机器人、行业方案…
大家都在炫技：我们能做什么。
能力展示高度同质化，大家都在秀肌肉。
用以前的眼睛看，会觉得热闹：牛逼牛逼，能力又进化了。
最近用创业者的眼睛看：焦虑。
大厂展台什么都做，什么都有资源做。
而且概念越来越牛逼，什么龙虾，罗氏虾，帝王蟹都出来了。
特别是 -2 的小型团队展里，你的 idea ，有好多好多家想做，在做，已经发了。
那，我们那点 Vibe 的差异化，还能成为壁垒？
大家都冲进来之后，各位能赚到钱？
我对一些聊得好的 Founder 问：你们有营收了吗？
然后…开始嗯嗯啊啊，嗯，你懂的。
那天渴到不行，然后路边找了一家自动收货店，他们是用人形机器人给你当便利店店员。
扫码支付之后，就开始等，等，等。
好久好久。
机器人慢悠悠地转身，慢悠悠地抓货，慢悠悠地递过来。
旁边还得站一个人值守，到窗口的时候喊我：「你接一下」。
给我整不会了。
「这种具身智能的意义何在？」
我问了展台里的产品。
答曰：「可以给你做讲解啊，提供情绪价值。」
ber？
兄弟，现在只要找不到 PMF，就都往情绪价值上靠是吗？
能力超级过剩，场景极度稀缺。
当一堆人拿着锤子找钉子的时候，连地上的孔都弥足珍贵，生怕抢没了。
03｜ChinaJoy 让我清醒
几天后的 ChinaJoy，是另一个世界（里面有很多好看的小姐姐）。
它是一场需求侧的会。
玩家、内容、情绪、氪金…
这里没人给你讲什么 PPT，爽不爽的玩就是了。
独立开发者区域里面，我也问了一样的话，打算咋做商业化。
然后听得最多的一句话是：「我们不打算商业化，但你要是扫码放到心愿单，我能送你一张贴纸」。
这 WAIC 上嗯嗯啊啊的营收问题是一样的：手里有东西，但还没找到愿意为它掏钱的人。
但 AI 在两场会的存在方式截然相反。
在 WAIC，AI 摆在展台正中央，是主角，传单、视频——AI 味简直溢出了，不是我乱说，而是就是这样的。
但在 ChinaJoy，开发者们纷纷割席，「这可是我手搓的」，「我们可没用 AI 」…
笑死。
不过，逛完这么多，在展区里实实在在打了半个小时游戏之后，我反而没那么焦虑了，也不仅仅是焦虑也没啥用。
现在估值、投融资炒得贼儿火热，各种新闻制造着各样的 FOMO。
但玩家才不关心你估值多少个亿，他们只在乎好不好玩。
用户也一样，不在乎你估值，在乎你做的这玩意能不能成事而已。
Ps. 这次我们的小 Alice 也在 ChinaJoy 参展。
特别感谢漕河泾开发区带我们过来，给了我们一次和玩家、开发者、发行团队面对面交流的机会。
8 月 2 日的下午我还会在 W5 展区，如果你想聊 AI 产品、游戏，或者韩国市场，欢迎来找我聊聊。
04｜同一个信号，出现了三次
在 WAIC，我正好撞见一场签约仪式，是中韩 AI 产业战略合作。
当时我其实没太留意，走走就过去了。
结果这两天在 ChinaJoy 的 B2B 馆，我又看到一片粉色展台：Seoul Game Alley。
好家伙，首尔市政府和首尔经济振兴院，带着 9 家首尔头部游戏公司来找发行商来了。
从 SRPG 到连着实体硬件的音乐游戏，品类很多。
于是，我回家找了一圈资料：
•从前年开始，韩国文化产业振兴院（KOCCA）时隔六年重返 ChinaJoy，只带了 7 家游戏公司，但聊出了 264 场商务洽谈、大概 2000 万美元的意向合作
•去年，KOCCA 搞韩国游戏路演，展团扩到 9 家
•今年开始爆发了：KOCCA、SBA、京畿内容振兴院都一起来了，官方展团 21 家，B2B、B2C 馆全给你覆盖起来。
然后，牵头的都是政府和半官方机构，带着韩国过来。
有个朋友之前和我讲，个别企业参展是生意，政府组团建馆是战略。
韩国自己就在在两边雅宝。
05｜他们缺的，我们好像卷飞了
他们来要什么？
推进韩中技术转移、创业孵化与产业化合作，融入国内创新生态…
然后游戏公司的诉求更直接：找国内发行团队（你们怎么不找 TX）。
为了吸引玩家体验，桌上还有一叠福字挂件，你是懂我们的…
来的还不只是游戏公司，配音，本地化，整合营销啥的，全来了。
就连韩国学生也来了。
ChinaJoy 的学院游戏展区里，韩国清江文化产业大学的学生团队，带着她们的游戏来了，然后隔壁就是国内大学的摊位。
我回来查了下他们展的那款《COLORTING!》。
Q 版画风的双人合作 游戏，9 月上 Steam。
这只是毕业设计，然后做到了直接商业发售的程度。
从政府签约，到公司找发行，到配套服务找合作，再到学生找舞台…
我感觉来的是一条完整的产业链，还有它的下一代产品。
他们来国内找市场、找发行、找项目、找供应链，也来对标 AI 的迭代速度。
我们在国内卷出来的工程效率、交付速度和应用能力，到了韩国，好像有机会重新定价。
06｜韩国的价值，在密度
然后接下来的问题，就是韩国市场到底大不大？
看人口，市场不大，甚至一些人会说，这有啥好做的。
五千多万人口，DAU 的天花板就在那。
但如果看消费，我觉得挺重的。
根据韩国文化体育观光部和 KOCCA 发布的《2025 韩国游戏白皮书》数据，2024 年韩国游戏产业营收 23.85 万亿韩元，约 173 亿美元，全球排第四。
付费习惯更高。
伽马数据的出海报告：韩国玩家首日内购比例 12%，北美是 5%。
30 天内首购率 47%
AI 这边，韩国是全球第二大 ChatGPT 付费订阅市场，仅次于美国。
而且国内厂商已经趟过了，韩国是我们游戏出海的第三大市场，《原神》在韩国的累计收入约 2.9 亿美元。
所以，我觉得韩国的价值在密度。
游戏、内容、偶像产业成熟，用户愿意这些数字内容付费。
接下来的发行、配音、美术、社区运营也都有了完整的上下游。
以及，上海到首尔就俩个小时左右，比我回珠海时间还短。
最后的最后，就算没做好，影响面好像也没那么地大。
但对我们Start Up 公司来说，这其实就是正式的战场了。
都说国内练兵，海外赚钱，要是都这么好赚，海外绝逼都被薅秃了。
07｜AI 产品能过去，套壳过不去
产品能不能跨语言被理解？
用户会不会留存？
愿不愿意付费？
客服、运营、合规能不能搞得了？
这些问题在韩国跑通，再去更远的市场，我们手里才有一套能复用的方法。
那我们的 AI 产品能直接过去吗？
我觉得大部分，大概率不能。
如果你的产品只有一个聊天框、几套提示词，再接个海外模型，把中文换成韩文…
人家韩国人凭什么用你？是 Claude 不香了吗？人家又不会天天被封号。
至于提示词，他们也会写…
所以，我觉得国内团队真正可能拿出去的，是已经被国内竞争逼出来的几种能力：
1、同样的模型能力，做得更便宜；
2、把 Demo 变成稳定产品的工程能力；
3、高频迭代和快速交付能力；
4、把 AI 搞进他们工作流的产品能力；
也就是说，你得拿着一个已经跑通 PMF 的产品过去，而不是因为国内没出路，所以要出海碰碰运气。
不然还是会回到 WAIC 那个问题：有营收了吗？
政府带团、参展变多，只能证明大家的交流氛围起来了，他们只是愿意支付，人家又不傻… 所以 PMF 还得自己找出来。
08｜如果只是翻译一下，基本等于没做
最近听说一些大厂的团队也要出海日韩。
好像翻译几个界面，改改提示词，就能吃下韩国市场。
这样的表述就证明他们对出海并没有敬畏之心。
因为看得懂，和愿意长期用，中间还隔着非常文化壁垒。
举个例子吧。
新加坡也使用简体中文，也讲华语。
当你问他：
宫廷玉液酒一杯多少钱？
大锤多少？小锤多少？
（宫廷玉液酒 + 大锤）÷ 一坤等于多少？？
字都认识，但你算不出来啊。
那不就废了吗？
然后，韩语还有更麻烦的事…
韩国语有很明确的敬语体系。
年龄、职位、亲疏远近、对话场景变化之后，称呼、终结语尾都会变。
就算你的 AI 对男孩叫哥哥和女孩叫哥哥这种都搞对了，然后用错了敬语阶0，用户秒感觉到这又是一个机翻的拉跨玩意。
画面、角色、包装等等组成的是同一套文化表达。
Native 团队做这件事，是基操，我们要翻译。
当你的 Dev 团队不 Native ，是搞不好这些的…
所以，我们公司现在的相关岗位，只招真正懂韩国文化的人。
单单会韩语没用，我们还需要有韩国网感，懂韩国文化，以及知道这些用户为什么要充值的人。
09｜合规，合规，合规
AI 产品尤其麻烦。
韩国有枇杷(PIPA)，也就是个人信息保护法。
账号、聊天、记忆、画像、语音、图片，这些数据存在哪里？
会不会传回中国？
会不会拿去训练模型？
用户怎么删？
第三方模型能看到多少？
这些都要做。
以及，韩国的未成年人是 19 岁以下。
在没有监护人同意的付费，是可以被撤销交易的…
所以，合规第一版就考虑清楚。
终｜先别 All in
韩国确实值得仔细看看。
但是仔细看看不等于直接过去组团队。
毕竟韩国人口不多，扎堆之后会更挤（先让我去）。
大家做同一批韩文落地页，找同一批发行商，买同一批流量，抢同一批早期用户…
韩国的买量本来就贵，语言带来的信息差，很快就没了，然后又要开始卷，先不说营收，获客成本会先起来。
所以，可以先试试：
1、找一些韩国目标用户访谈，确认你在国内的 PMF 在他们那边是否存在
2、本地化一个核心场景，测试留存和付费
3、让真正懂韩国文化的人参与产品设计
4、把数据、支付和客服链路提前跑一跑
如果做韩国市场，需要重做一套产品，单纯翻译没有意义。
所以这也是我坚持招懂韩国文化的人重构 Alice 的原因。
看到这里，你可能会问：山佬山佬，你怎么给我们打明牌？
你明明要去韩国，还拉我们一起（垫背）？
因为我觉得，一个团队摸起来会很艰辛。
如图我们把想法开源，一方面能找到更多志同道合的伙伴，另一方面也能在交流中快速调整方向。
我一直觉得，交流不会降低竞争力，遮遮掩掩和傲慢才会。
以及，什么是壁垒？
快，以及对本地市场的足够尊重。
堆人数是没用的，保持对在地市场的敬畏。
先找用户，先跑场景，先补文化，再做合规。
Ps. 8 月 2 日下午我会在 ChinaJoy W5 展区。
如果你在做 AI、游戏，或者正在研究韩国市场，欢迎面基。
关于我
我是洛小山，一个在 AI 浪潮中不断思考和实践的创业者。
我不追热点，只分享那些能真正改变我们工作模式的观察和工具。
如果你也在做 AI 产品，欢迎关注我，我们一起进化。
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