作者：十度
来源：品牌方舟BrandArk（ID：BrandArkcom）
封面图来源：Neuro
如果把咖啡因加到一颗口香糖里，你会买吗？
放在十年前，这听起来更像一个异想天开的点子。毕竟，提神有咖啡，补充营养有保健品，口香糖的作用似乎只有清新口气。
但Neuro偏偏把这个不起眼的创意，做成了一个头部品牌，产品累计销量超过5亿颗，进入全美2万多家零售门店，月营收突破1000万美元。
在不被看好的赛道中闯出一片天，它到底做对了什么？
图片来源：Neuro
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把咖啡因塞进口香糖
2015年前后，美国功能性食品市场开始升温。
但消费者面前的选择并没有太大变化。想提神，大多数人还是喝咖啡、能量饮料；想补充营养，就得吞胶囊、吃补剂。前者容易摄入过量，后者坚持起来麻烦，都很难真正适应快节奏的生活。
而Neuro的创始人们Kent Yoshimura和Ryan Chen，想改变这一点。
品牌方舟了解到，19岁时，Ryan因一次意外导致脊柱严重受伤，腰部以下瘫痪。漫长的康复过程中，两人接触了大量营养补剂，也越来越觉得，市面上的能量补给产品差点意思。
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两人不由想到，如果把咖啡因放进一片口香糖里，会怎样？
Kent拥有神经科学背景，Ryan主修化学，两人开始一遍遍调试配方，将天然咖啡因与茶氨酸结合，既帮助提升专注力，也尽可能减少心慌、手抖以及能量骤降等不适，再加入B族维生素进一步强化效果。
随后，两人按照最初的设想，把这套配方做成了一颗口香糖。它无需冲泡、无需吞服，随身携带、随时咀嚼，更符合现代人的生活节奏。
2015年，Neuro正式上线。产品看似只是换了一种形态，却提供了一种全新的能量补给方式。
不过，第一批用户的反馈也很直接，产品有效却也很难吃。
为了改善口感，Neuro几乎将早期的大部分收入重新投入产品研发，一点点调整配方，把口感慢慢做起来。
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据报道，Neuro第一年的销售额约为10万美元，第二年增长至75万美元。品牌从创立之初就坚持线上订阅模式，套餐价格在每月19-35美元区间，逐渐积累起第一批忠实用户。
那几年，Neuro主要活跃在健康消费和注重效率的小众圈层中，表现中规中矩，并未真正走向大众市场。
真正让品牌出圈的，是2020年的创业真人秀《Shark Tank》。节目播出后，Neuro的知名度迅速提升，销量一路增长，品牌也按下了发展加速键。
更是在2025年，Neuro入选Inc. 5000榜单，成为美国增长最快的企业之一。
如今，Neuro口香糖和薄荷糖累计销量已超过5亿颗，产品进入全美超过2万家线下零售门店，包括沃尔玛、塔吉特、西维斯药房、全食超市和艾伯森超市等大型零售渠道。
据Inc.此前报道，Neuro一位发言人透露，品牌目前月营收已超过1000万美元。
2
围绕场景做产品
随着产品不断丰富，Neuro卖的早已不只是一颗口香糖。
它没有按照传统功能食品的思路做产品，而是围绕一天中的不同使用场景进行布局，让用户在不同状态下，都能找到对应的选择。
旗舰产品Energy & Focus主打提神和专注，以天然咖啡因和L-茶氨酸为核心配方，适用于工作、学习、开会等需要快速进入状态的场景，也是Neuro最具代表性的产品。
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随后推出的Memory & Focus，更适合创意脑暴、复杂问题处理、考试复习等需要长时间脑力投入的场景，也照顾到希望减少咖啡因摄入的人群。
Calm & Clarity系列产品则把重点放在情绪管理，适用于高压会议、重要沟通、冥想放松等场景。
针对夜间需求，Neuro又推出Sleep & Recharge，添加褪黑素和舒缓植物成分，帮助用户放松身心、改善睡眠。
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可以说，从早晨提神、白天工作保持专注，再到夜晚放松休息，Neuro几乎把一天中所有与“状态”相关的需求都纳入了产品体系。
为了培养长期消费习惯，Neuro从创立之初便采用订阅模式，用户可以根据自己的使用频率，自主选择每月、每两个月或每三个月配送一次。
而在渠道扩张上，Neuro并没有急着铺设线下渠道，而是先通过线上订阅积累用户认知，验证产品需求，再逐步进入实体零售。
相比快速铺货，它更看重门店质量，优先选择沃尔玛等拥有成熟零售体系的大型连锁渠道合作。
陈列方式也经过专门设计，新品不会局限于传统口香糖货架，而是尽可能争取端架等高曝光位置，强化品牌辨识度。
同时，采取多点位陈列策略，在口香糖区、膳食补充剂区以及收银台附近同步展示，提高消费者发现产品和首次购买的机会。
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Neuro联合创始人Brian Evangelista透露，2025年品牌超过90%的营收仍来自线上。随着线下渠道持续扩张，其预计2026年线下营收占比将提升至40%至50%，并计划在2027年实现线上、线下营收约各占一半。
3
以TikTok为主的营销
对于Neuro来说，最大的挑战不是卖口香糖，而是培养用户心智。
品牌成立初期，市场几乎没有相关认知，Neuro更多依靠用户试用后的口碑慢慢积累起第一批受众。直到2020年登上创业真人秀《Shark Tank》，品牌才迎来第一次大范围出圈，也让更多消费者开始了解功能性口香糖。
此后，TikTok成为Neuro培养用户心智的主战场。
相比普通口香糖只能围绕口味做内容，Neuro拥有更多可以衍生的使用场景。程序员熬夜赶项目、考试周复习、开会前提神、健身前补充状态……几乎每一个需要提升状态的时刻，都能成为短视频的内容素材。
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因此，Neuro在社交媒体上很少强调口味，而是不断围绕不同生活场景输出内容，让产品潜移默化融入消费者的日常。
不仅如此，Neuro在2026年推出了其首个大型品牌营销活动——“Gum is Dumb, Neuro is Smart (gum)”。广告以行动迟缓的树懒作为普通口香糖的化身，与Neuro希望传递的专注、高效形成强烈反差。
镜头里，树懒慢悠悠地嚼着泡泡糖，一副提不起精神的样子；换成Neuro后，它仿佛瞬间“开窍”，甚至可以灵活地弹起钢琴。
通过这种夸张又幽默的表现方式，Neuro把“普通口香糖”与“功能性口香糖”之间的区别演绎得更加直观，也让这支广告在社交媒体获得了相当不错的传播效果。
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除了品牌官方内容，Neuro还长期与健身、效率、创业等不同领域的KOL合作，根据各自受众特点，将产品融入健身、工作、学习等不同生活场景，让更多人通过真实内容接触到品牌。
几套营销组合拳下来，Neuro的实绩有目共睹。它长期位居TikTok Shop健康类目前列，并于2025年成为平台增长最快的卖家之一。
4
小结
Neuro的故事，给功能性食品行业提供了一个新思路。
过去，不少品牌都把竞争重点放在配方升级、成分创新上。但Neuro证明，产品形态同样可以成为竞争力。
把咖啡因和茶氨酸做进口香糖，并没有改变成分本身，却改变了消费者使用产品的方式，也让原本略显繁琐的功能补给，更自然地融入日常生活。
在营销上，Neuro也是通过真实场景、持续的市场教育，降低用户理解和尝试新品类的门槛。
或许，Neuro的成功也说明了，一个品牌能不能突围出圈，拼的往往不只是产品实力，更要看能不能用消费者乐于接受的方式，把产品送到他们眼前。
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