投出SpaceX的顶级VC靠38条秘密特质识别独角兽：创始人必须在四个维度全部高分，否则不投！|spacex|创业者|独角兽|维度|马克·扎克伯格

投资者内参丨寿紫薇

近日，Paige和Leura Craig夫妇接受了《财富》杂志专访，公开了他们内部评估创始人的核心工具——“Outlander创始人框架”（Founder Framework），一套包含38项特质、覆盖愿景、智慧、品格和执行力四大维度的评分体系。

Outlander VC是一家成立于2015年的早期风险投资公司，Paige是Outlander VC的创始人兼管理合伙人，目前由Paige Craig和Leura Craig夫妇共同管理，该机构以 “创始人优先” 为核心理念，坚信创始人的潜力比公司创意更重要，常常在产品尚未成形、尚无收入的最早阶段（Day Zero）就进行投资。

投资领域：专注于人工智能、机器人、深科技、前沿技术、SaaS、金融科技和网络安全等领域。

投资阶段与规模：主要进行种子轮和Pre-Seed轮投资，单笔投资额通常在50万至250万美元之间。

投资成绩：已投资超过80家公司，孵化了18家独角兽企业，包括SpaceX、Scale AI、Lyft、Gusto、Wish等知名公司，其种子轮投资项目中，有 10% 成长为独角兽企业，这一成功率堪称惊人。

误区：强调公司潜力而非人的潜力

十多年前，当Paige Craig刚开始投资时，他采用了一套整体性的视角来评估交易：一家架构完善的公司加上一款创新产品，便构成了一笔好的投资。

运用这套以公司为中心的框架，他在第一年里向20家公司各投资了100万美元，他认为这些公司都有不错的成功机会。

然而在12个月内，除了少数几家——他向ExpenseCloud、Klout、Ticketmob和Burstly表示致意，这四家公司的股份后来他以270万美元售出——之外，其余都明显在走向失败。

沮丧之余，他开始盘点可能导致它们失败的各种因素，但它们的解决方案、商业模式和市场影响力都没有问题，可它们依然在失败。

那时，他常常与创始人会面，听取传统的路演和预测性现金流，这些总是描绘出如果一切顺利未来会很美好的图景。但随着时间推移，他明白，指望事情按计划发展是不现实的。

初创企业唯一真正可预测的因素，就是它们的行业必然会发生变化，而创始人必须找到有效应对的方法。那么，如果变化像天气一样不可避免且不可控，人们又能从每家初创企业中寻找什么作为恒定之物呢？

他决定，如果他想成为初创企业成功的敏锐预测者，就必须培养一种专门评估创始人自身的能力。

答案：最成功的创始人拥有共同的特性

Paige开始观察并分析那些将成功创始人与其他创始人区分开来的因素。他们在心理上有何不同？他们讲述的关于自己的故事又有何不同？

他找到的答案对于文学爱好者来说并不意外：最成功的创始人拥有共同的特性，这些特性根植于他们人生中的决定性时刻。

换言之，他们都遵循了典型的主人公旅程。他们的个人故事往往围绕某个（或某些）时刻展开——那时他们深陷困境，但最终设法坚持了下来，或者克服了他们无法控制或预见的障碍。

这类故事让Paige得以窥见创始人的内在导航系统，从而预测他们将如何应对初创企业生命周期中的混乱局面。

他开始意识到，有些创始人天生更善于适应变化，于是不再首先要求看他们的路演，而是请他们先讲讲自己——他们的故事、他们的挑战、他们的恐惧。他们分享的答案，连同他们必然经历的成功或失败，为他提供了构建Outlander创始人框架所需的证据。

Paige和Leura Craig看重的并非产品与市场的契合度、斯坦福的学位，或者那件让人联想到扎克伯格的连帽衫。他们寻找的是拥有超乎寻常的前进动力的创业者。

“基本上，我们在找的是那种能在混乱中做出决策、不断清空待办事项、持续决策并一直向前推进的‘猛人’。”

诚然，这是一种颇为生动的说法，但大体上道出了所有早期VC都在寻找的特质——那些能够冲破阻碍、适应变化并最终蓬勃发展的创业者。

愿景、智慧、品格、执行力：四大框架看透一个创始人

Paige和Leura Craig一直试图将投资者长期寻求理解的东西加以体系化：如何尽早判断一个人是否具备成为划时代创业者的潜质？

于是，Craig夫妇结合自身经验以及Paige的军事背景——他曾在美国海军陆战队服役，创建了一套38点框架，用于评估每一位创始人。

这一套创始人框架是在Craig夫妇决定是否投资一家初创企业时最重要的评估工具，就像他们所处的行业一样，它也在不断进化，随着对创始人及其心理构成的了解加深而更新。

“这不仅仅关乎属性的增减，还关乎这些属性如何被评分，以及流程如何执行……最重要的是，这个框架为投资团队提供了一种共同的语言，用来定义‘卓越’的真正含义。”

目前，该框架包含38项特征，分为四个维度：愿景（Vision）、智慧（Intelligence ）、品格（Character）和执行力（Execution ）。如同任何优秀的文学主人公，杰出的创始人需要在每个方面都具备实力。其中品格和执行力占据更重的分量。框架中的要点或特征数量随时间有所增减（一度多达43个，而他们在2014年起步时只有14个）。他们的核心信念是：一个人的本质最终决定了他能否存活下来。

Paige将创始人的愿景比作他们的地图。它或许并不极为详尽，但能为他们提供前路所需的必要轮廓，帮助他们预测障碍，也给予他们一种有说服力的方式，去吸引他人加入这场征途。在他看来，拥有卓越愿景的创始人并不那么关注他们想要以何种方式到达目的地；他们更倾向于关注这样一个事实——他们决心不惜一切代价到达那里。

关于智慧，Paige强调他指的不是智商高低或考入哪所大学，尽管这些因素也无害处。他所说的智慧是指创始人拥有出色的内在罗盘——即对其所在行业的了解、应对复杂问题的技能，以及引导他们创造出这一特定解决方案的经验知识。当他们的航船偏离航线时（这一定会发生），他们有智慧重新回到正轨，并从绕行中吸取教训。

在品格方面，Paige承认许多极为成功的创始人可能被人称作“很有个性的人”，但他评估品格时，实际探寻的是驱动他们的是什么。他在寻找一种内在的精神韧性，类似于坚毅和决心。很多人说他们准备好投入全部时间和精力来成就一番事业，但只有极少数人是真正当真的。

至于执行力，Paige认为它完全关乎创始人做出选择的能力。具备这一优势的创始人懂得如何将愿景、智慧和品格结合起来，从而迅速而果断地确定下一步行动。他们必须乐于调整自己的方法，甚至主动寻找尝试的机会。

在Outlander VC，坚信创始人框架背后的方法论，并在确定是否投资一家公司时尽早应用它。那么在实际操作中，这又是怎样的呢？

在愿景维度上，得分高的创始人通常对其公司的解决方案极为专注，并且是愿景的有力传播者。

在智慧维度上，得分高的创始人通常展现出创造力、解决问题的能力和行业经验。

在品格维度上，得分高的创始人通常表现出坚毅、内在控制力和个人信念。

在执行力维度上，得分高的创始人通常果断、行动导向，并且不惧怕犯错（尝试）。

“创始人必须在全部四个维度上都获得高分，否则无论他们的想法有多好，我们都不会投资。”

这听起来或许有些极端，但也想问一问：

没有富有远见的创始人，谁能吸引投资者给予初创企业机会？

没有智慧的领导者，公司如何知道下一步的最佳举措是什么？

没有强大的品格，谁会持续推动团队并找到重振士气的方法？

没有愿意执行的人，初创企业又如何迈向新的高度？

38条特质首次部分公开：Outlander如何识别下一位天才创始人

Outlander拥有一支六人团队，他们会教每一位成员21种受情报收集启发的诱导性技巧——这些谈话方法包括逆向时间顺序法和刻意建立融洽关系等——目的是绕过套话式的回答，了解潜在创始人实际在压力下的表现。

“我们会经过一次简短通话、一次长谈和一次深入探访，你可能要花15到20个小时来梳理创始人的整个人生，询问关于生活、教会、寺庙、死亡、父母和孩子的话题。这些对话对一些人来说像是治疗，对另一些人则可能痛苦。”

Craig夫妇在具体细节上略显守口如瓶，但还是从他们那里挖出了一些：他们考察的特征包括专注度、坚韧性、非理性乐观，以及对自己驱动力的清晰认知——无论是使命还是金钱。

“对我来说，品格大概是最具决定性的因素，我们对品格的概括，基本上就是那些拥有极强韧性、能承受任何磨难、存活下来并带领他人渡过难关的人。品格脆弱的人过早放弃……而这很可能是早期阶段的第一大杀手。”

他们所寻找的“非理性乐观”在揭示2020年代创业本质时是多面的：这就像走钢丝。一方面，你需要非理性地乐观，相信自己确实能在十年或更短时间内打造出一家价值数十亿美元的公司。但另一方面，你也必须认清失败，并知道何时调整计划。Outlander会追踪创始人处于哪个位置，你完全可能过于妄想，也可能过于规避风险。

需要说明的是，Outlander明确对外表示完整 38 条清单内部保密，《财富》杂志记者也证实他们对完整名录守口如瓶，仅对外披露约 16 条特质，具体如下：

维度 1：Vision 愿景

Obsession 执念 / 高度专注

创始人极度聚焦单一重大行业问题，不受杂事分散注意力。

Irrational Optimism 非理性乐观

行业集体悲观时依旧长期看好，不会被大众质疑轻易动摇。

Personal Conviction 内在笃定

全世界都劝他放弃，他依旧坚定要做成这家公司。

Long-Term Orientation 长期导向 / 延迟满足

愿意放弃短期收益，换取长期企业价值落地。

维度 2：Intelligence 智慧

Rapid Adaptive Learning 高速迭代学习