7月中旬的时候,东方甄选前CEO孙东旭与两位从东方甄选离职的头部主播明明和天权,宣布成立新公司,注册了直播带货账号“美丽明天”,并合体发布首条官宣短视频推广,上线五个小时粉丝即突破10万,单日突破了20万。
在推广宣传视频里,三人宣布正式直播带货要从8月开始,显然是在选品、备货,做直播前最后的准备。
8月2日,“美丽明天”账号首场直播开播,开播半小时实时在线人数突破10万,峰值热度值超700万,登顶平台带货总榜第一,超越了同样是从东方甄选离职的头部主播董宇辉创办的“与辉同行”,当然也超越了“老东家”东方甄选“,达到了三人在7月中旬推广是预设。
“美丽明天”的首播在8月2日上午8:00到下午一点,累计直播时长五个小时。据“界面新闻”援引第三方监测平台“蝉妈妈”等的数据,开播半小时实时在线人数就突破10万,峰值热度值706.1万人,登顶抖音带货总榜第一,同时间段董宇辉“与辉同行”榜单排名第五,“东方甄选”主账号位列其后。
首播全场累计观看1454.7万人次,新增粉丝超30万,直播结束后“美丽明天”账号粉丝量达到94.7万。
从货品上看,上架商品100余款,品类以粮油生鲜、休闲零食、家清日用品等大众刚需品为主。据第三方数据,直播后多款单品销售额破10万元,整场预估GMV500~1000万元区。
有媒体报道称,直播过程中氛围松弛温和,延续早期“东方甄选”慢节奏、知识型带货风格,无叫卖式直播,然而这却是东方甄选目前正在弱化的直播方式。
直播间孙东旭主要负责品控、流程把控,明明、天权负责商品讲解,三人配合默契。
直播期间,三人还正面回应网友质疑称本场直播没有付费投流,完全依靠老粉丝自发关注、情怀流量。
东方甄选前CEO孙东旭与两位主播明明和天权的“美丽明天”的这场直播可谓“首战告捷”。
从“东方甄选”离职后,三位合伙人——孙东旭、明明、天权曾分别尝试过个人直播。其中,孙东旭和明明展开带货直播,直播间峰值人数也在2~3万。
这次三人组合后“美丽明天”的首播成绩大大超出个人水平,不过能不能“一战成名”还难以预测。
有媒体援引业内人士的观点称,首播成绩并不代表“美丽明天”未来一定能够走得长远,毕竟这第一天的成绩部分流量出自东方甄选前CEO与前主播联合创业带来的新闻热度,带有“明星效应”。
直播带货行业已经进入到存量竞争阶段,尽管三人组合有着不可比拟的“基因”优势,但大环境下必须面对流量成本走高、供应链壁垒、用户审美疲劳等多重考验。
三人在直播中透露,正在持续扩充团队,开放商务、客服、品控等岗位招聘,长期持续深耕农产品、日用消费品直播赛道。
应该看到,“美丽明天”三人的组合近乎完美:从直播行业巨头走出的三个人,前CEO孙东旭是“东方甄选”从0到1搭建供应链、直播间体系的奠基人,重在管理;明明擅长直播业务,天权有着优秀的沟通能力,两人还拥有原来大量的粉群。
在首播之前,通过媒体、自媒体进行了充分的宣传,并用“8月起开始带货”的预演进行了一番“饥饿营销式”的推广,可以看出来这些操作三人真的要拜老东家“东方甄选”所赐,至少培训、培养、历练等等,都是在东方甄选完成的。
而“老领导”俞敏洪对离职员工组团干起了与自己竞争的买卖,依然以大大度和宽容面对,甚至提出来三人若经营中遇到难题自己愿意为其提供支持,充分显示出“俞校长”的格局与气度。
在直播中孙东旭团队明确表达了对过往东方甄选经历的感恩之情,表示要专注新账号经营,无意制造任何对立竞争的话题。
据媒体报道,截至“美丽明天”首播结束,董宇辉、“与辉同行”没有做出任何表态。舆论普遍认为,随着孙东旭团队的正式入局,直播农产品赛道形成”东方甄选“、”与辉同行“、”美丽明天“三家出自新东方体系的直播团队同台竞争的局面。
从这个意义上说,“与辉同行”迎来了强劲的对手,而东方甄选则成了农产品直播行业的“黄埔军校”,“俞校长”的称呼实至名归。
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