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夜幕垂落，清甜果香萦绕富阳区渌渚镇杨袁村山间梨园，一场田间助农直播在晚间7时准时开启。没有专业演播场地，仅靠一台手机、两盏补光灯，杭州科技职业技术学院电子商务专业大二学生金红玉携手同学，就地开播推介本地翠冠梨。

“大家好，我是新人主播小金，今天给大家带来渌渚现摘新鲜翠冠梨……”山间夜色闷热，小金全程状态饱满、语言朴实接地气。和普通带货直播不同，金红玉主动邀请村内阿姨一同出镜，现场示范直播话术、产品讲解、镜头配合等实操内容，手把手指导村民熟悉完整直播流程，把电商带货技能送到田间地头。

小金即将要去参加 “第九届浙江省大学生乡村振兴大赛”，这场梨园夜播正是她备赛实践、打磨乡村电商项目的实地演练。

△小金手把手教阿姨们当主播

PART.01

田间实景开播师徒帮带

培育本土村播力量

这场充满烟火气的梨园夜播，是渌渚镇“孝善薪传”电商助农项目的鲜活实践。项目跳出单向卖货的传统直播模式，以青年学生实战带教为抓手，打造“学生带村民”特色助教模式。

高校学生主播在实景带货的同时，现场拆解直播运营全流程，带动村民近距离体验电商直播，逐步掌握出镜、选品、线上引流等实用技能，打通乡村数字人才培育落地通道。

依托青年学生这支乡村数字经济先锋队，当地打破村民对线上直播的陌生感与畏难情绪，就地孵化本土直播人才，为村播长效可持续发展筑牢人才根基，深度践行“孝善薪传”文化内核，实现农产外销与技能传承双向并行。

PART.02

校地校企联动

搭建实战化助农育人闭环

常态化田间直播的有序开展，离不开渌渚镇成熟的校地校企协同培育体系。此前，镇强村公司杭州鼍江农旅发展有限公司联合杭州科技职业技术学院完成首期“孝善薪传”电商实战短训营。项目摒弃纯课堂理论教学，搭建“企业提供实景场地、学校输出专业师资、学生实操练兵、村民承接运营成果”的完整培育链条。

实训阶段，杭科院专业教师全程驻点指导，配套实战工单、积分考核机制，将短视频拍摄、直播运营、私域流量维护等专业知识转化为落地任务，以真实流量、实际销售额检验实训成效。

参训学生从零起步，孵化“食光驿站”“巧手小柿子”两大本地特色账号，完成账号冷启动，积累成熟乡村电商运营经验。短训营结束后，学生团队完整移交账号运营权限、全套实操方法，完成青年赋能乡邻的技能交接，为日常化村播打下基础。

实训结束后，多方主体分工协作保障项目有序推进。镇强村公司统筹项目推进、农户对接与农产品选品；本土电商服务商杭州福果传媒科技有限公司负责定价规划、平台运营、售后物流等专业配套，补齐乡村电商运营短板。福果传媒负责人俞博瀚介绍，团队坚持保本助农，精细核算平台佣金、快递运费等各项成本，最大限度让利农户；目前已稳定运营视频号直播，后续将上线抖音双平台同步直播，拓宽本地鲜果销售渠道。

镇强村公司负责人范中华表示，今年4月首场助农直播落地后，本土乡村直播带货业态稳步升级：从初期联动高校、媒体打通线上销路，到标准化直播间搭建、标准化运营流程打磨，发展路径清晰有序。当下重点攻坚当季特色农产品，后续将整合富阳全域优质农产资源；长远布局本土农产品品牌，通过深加工解决鲜果季节性供货短板，推动村播走向常态化、品牌化运营。