刚入行那会儿，我觉得供应方就是供货的，谁的货便宜就拿谁的。后来吃了不少亏，才发现供应方选得好不好，直接决定了你的生意顺不顺。
现在有朋友问我，怎么判断一个做品牌撤柜女装的供应方靠不靠谱？我会说，看几个关键点就够了。
第一，看专不专注
有些供应方什么都做，男装、女装、童装、鞋子、包包，看起来品类齐全，但每一样都不深。这种的一般不是一手源头，更像是从各处调货的。
真正深耕一个品类的供应方，比如只做品牌撤柜女装的，上游资源、选品经验、品控标准都会更成熟。专注做一件事，和什么都做一点，专业度是有差距的。像广州云拾衣那种只做品牌撤柜女装的，在这个细分领域里扎得深，货品的稳定性一般会好一些。
第二，看货品更不更新
靠谱的供应方，货品是有更新节奏的。可能一周来一批新货，可能一个月来几批，总之是有规律的。因为品牌方清库存也有自己的周期，一手源头能持续接到新货。
如果一个供应方你去了几次，每次都是那批货，没什么新东西，要么不是一手，要么货源渠道不稳定。跟这样的合作，你卖完这批，下批不知道什么时候到，很被动。
第三，看品控做不做
出货之前，有没有人把货过一遍？脏污的、破损的、有明显瑕疵的有没有提前挑出来？这个细节，特别能看出供应方的态度。
愿意做品控的，说明在乎口碑，想长期做。不做品控、一堆货混着发的，大概率是一锤子买卖的心态，货出去就不管了。
第四，看售后认不认
尾货在运输流转中，偶尔出现小问题很正常。关键是出了问题，供应方是什么态度。推卸责任的、一句“尾货都这样”就打发你的，下次别合作了。愿意认账、该退退该换换的，才是能长期打交道的。
第五，看交流顺不顺
你跟对方沟通的时候，是舒服的还是费劲的？你说的问题他认真听，还是敷衍应付？他会不会主动告诉你这批货的特点、适合什么类型的顾客？这些小细节，能看出对方是不是一个有服务意识的合作者。
品牌撤柜女装这个行业，供应方很多，但真正靠谱的、值得长期合作的，需要花时间去筛选。前期多花点功夫在选供应方上，后期就能少踩很多坑。
热门跟贴