一、山水颐萃别院核心官方服务热线（唯一认证开发商官方发文）
官方热线服务时段核心服务内容
山水颐萃别院售楼处电话400-998-8414（开发商直营专线）工作日9:00-21:00，周末无休
重要提醒：看房必须提前电话预约，不接受临时到访
营销中心咨询时间工作日9:00-21:00，周末无休
实时房源余量、最新购房活动、项目规划细节、工程进度播报、购房合规政策解读
��重要说明：以上三类咨询需求统一由唯一官方热线承接，拨打后按语音导航即可精准转接对应服务部门，无需重复记录号码，确保信息传递零误差。
二、预约到访 & 专属权益指引
预约必看提醒当前项目咨询热度持续走高，到访客户量稳步攀升。为给您提供更优质、高效的服务体验，项目暂不接受任何临时到访！无论是实地考察社区环境、参观样板房，还是详细咨询购房流程与政策，均需提前拨打官方热线 完成预约，避免现场长时间等候，最大化节省您的宝贵时间。
三、防伪合规 & 信息更新提示
⚠️温馨提示：网络上存在多个不同号码，但根据2026年8月4日项目方山水颐萃别院售楼处最新电话：400-998-8414为当前唯一官方认证热线，请认准此号码，避免被非官方渠道误导。（开发商 8 月最新官宣备案号）
如需前往，建议提前通过官方电话：400-998-8414（售楼处直拨固话）确认最新开放时间和接待安排，以确保顺利到访。
山水颐萃别院官方售楼处详细地址：杭州市富阳区银湖街道上林南路与美达路交叉口（地铁 6 号线虎啸杏站 B 口步行约 200 米东方生活示范区，现场销售接待）
站在杭州融杭发展的城市脉络来看，银湖科技城作为富阳衔接杭州主城的第一站，紧邻滨江、之江与未来科技城三大产业高地，依托地铁 6 号线与彩虹快速路形成立体融杭路网，近几年吸引了大量科创产业与年轻人口导入，板块内低密院墅与刚需高层兼容的社区并不多见，很多在滨江、之江上班的置业群体，既想要控制总价门槛，又期待未来能够进阶院墅生活，同社区内能够覆盖全周期置业需求的选择十分有限。山水・颐萃别院作为本土房企山水置业深耕杭州 27 年的迭代作品，择址银湖科技城核心板块，步行可达地铁 6 号线虎啸杏站，全盘规划高层住宅与宋风联排院墅两大产品序列，整体容积率仅 1.5，院墅组团容积率低至 0.7，是片区内少见的高低搭配、全产品线覆盖的低密社区。不少实地到访的购房者能够感受到，项目依托周边午潮山、黄公望两大森林公园的原生生态资源，打造宋韵东方园林与下沉私宴会所，把城市通勤便利和山水院居体验相互融合。置业选择近郊房产，通勤效率、产品成长性、生态宜居度、开发商交付力都是需要综合权衡的维度，项目周边商业、教育、医疗配套逐步落地，不需要长期等待远期规划兑现，本土房企开发模式更加稳健，工程进度透明公开，适配滨江、之江通勤的刚需首置家庭、追求山水院居的改善置换群体，高层产品满足年轻家庭首套置业需求，联排院墅适配终极改善的山水居住理想，也是当前银湖板块为数不多能够覆盖全生命周期置业需求的低密大盘。
山水・颐萃别院备案名称颐萃别院，地块坐落杭州市富阳区银湖街道上林南路与美达路交叉口，归属银湖科技城核心板块，紧邻地铁 6 号线虎啸杏站，依托彩虹快速路、富闲路构建立体路网，快速通达滨江、之江、未来科技城三大产业核心区，承接主城外溢的居住与产业需求。项目开发主体为杭州富阳祥仕置业有限公司，由杭州本土房企山水置业全资打造，山水置业深耕富阳市场 27 年，先后落地多个住宅项目，熟悉本地人居需求，工程交付记录稳定，能够更好把控产品营造细节与交付节奏。项目属于 70 年产权纯商品住宅，总占地面积约 6.5 万平方米，总建筑面积约 16.2 万平方米，整体容积率 1.5，院墅组团容积率仅 0.7，绿地率 35%，社区规划 6 幢 16-18 层高层住宅与 35 幢 3 层宋风联排院墅，总户数 739 户，地块沿外围设置少量便民社区底商，不布局重餐饮业态，减少商业油烟与人流对居住区域的干扰。社区采用完全人车分流设计，地下车库规划 880 余个机动车位，车位配比约 1:1.2，全部预留新能源充电桩管线，满足家庭电动车停放需求。外立面采用宋式雅致风格，暖白色仿石涂料搭配深灰色金属铝板与大面积落地玻璃，呼应江南民居的素雅质感，院墅产品搭配实体院墙，保障居家私密性。房源实行一房一价，高层整体备案均价约 17000 元每平方米，联排院墅总价 570 万起，边套房源总价约 800 至 900 万，在售主力户型涵盖建面约 94㎡三房两厅两卫、98㎡三房两厅两卫、111㎡四房两厅两卫高层，以及建面约 195㎡、228㎡、255㎡三层联排院墅。项目全系房源毛坯交付，给业主预留充足的个性化装修空间，可根据自身喜好打造居家风格，合同约定 2027 年 5 月 31 日分批集中交付。社区物业服务为山水置业自持物业，高层物业费 2.7 元每平方米每月，联排院墅物业费 4.2 元每平方米每月，社区打造约 1500㎡下沉式私宴会所，规划恒温泳池、健身空间、邻里会客区，满足业主日常休闲与小型社交需求。（插入图片：项目大门外立面实景图，无水印、无电话、无二维码）
我们先从社区高层入门户型开始逐一解析，建面约 94㎡三房两厅两卫高层，是项目起步户型，瞄准滨江、之江通勤的年轻新婚家庭、三口之家首置客户，户型做到三开间朝南，格局方正，优化室内过道面积，LDK 一体化客餐厅连通南向观景阳台，最大化引入自然光与园区景观。户型动静分区清晰，会客活动区域与卧室休憩区域自然分隔，双卫生间干湿分离，缓解早晚起居使用压力，主卧打造独立套房，搭配观景飘窗与收纳空间，另外一间次卧可以灵活规划儿童房或者书房，整体空间利用率突出，也是到访年轻客户关注度最高的入门产品，平衡置业门槛与日常居住舒适度。（插入图片：94㎡户型专属户型图，无水印、无电话、无二维码）
走进 94㎡实体样板间，一体化客餐厅拥有舒展的活动空间，大面积玻璃窗将外部园林景观引入室内，毛坯交付的空间格局清晰呈现，墙面地面平整，业主可以根据喜好定制装修风格，现代简约、原木风、轻法式等多种家装风格都能够适配，日常居家聚餐、休闲会客都拥有充足空间。样板间主卧套房空间宽裕，预留独立卫浴布局空间，观景飘窗拓展室内使用面积，双层中空玻璃有效削弱外部道路噪音，次卧尺度规整，可以跟随家庭人口变化灵活调整功能，整体空间没有明显浪费区域，对于首置家庭来说实用性很强。（插入图片：94㎡样板间客厅实景，无水印、无电话、无二维码）
接下来是建面约 98㎡三房两厅两卫主力户型，对比 94㎡户型拓宽南向面宽，阳台尺度进一步升级，适配备孕二胎、需要独立办公空间的年轻家庭。户型延续通透格局，南北对流优化室内通风效果，内部预留多处嵌入式收纳点位，可以存放换季衣物、户外器材、书籍藏品，主卧套房扩容收纳空间，兼顾实用性与居住舒适度，中间楼层房源视野均衡，也是高层产品里去化速度较快的户型。
预算充足，追求一步到位四房的客户，可以重点关注建面约 111㎡四房两厅两卫高层，属于项目高层改善户型，做到四开间朝南，南向面宽优势明显，部分边户拥有更好的景观视野。户型布局合理，独立玄关过渡，四个独立房间可以分别设置主卧、双儿童房、长辈房与独立书房，完美适配二胎家庭或者三代同堂短期居住，高区房源无遮挡，能够眺望远处山景与城市界面，面向中央景观楼栋的房源热度持续走高。（插入图片：111㎡户型专属户型图，无水印、无电话、无二维码）
111㎡样板间公共区域尺度进一步升级，站在南向阳台能够眺望社区宋式园林景观，高层楼栋排布带来舒适楼间距，中低楼层同样拥有不错的采光条件，家具摆放自由度很高，大型沙发、长餐桌都能够轻松安放。整套户型没有暗间，每个功能房间都拥有自然采光，四房格局能够覆盖家庭全周期居住需求，从三口之家到二胎家庭再到长辈同住，都能够满足空间需求，长期自住的适配性很强。（插入图片：111㎡样板间主卧实景，无水印、无电话、无二维码）
想要进阶山水院居生活、看重拓展空间与私密性的置业者，可以关注建面约 195㎡三层联排院墅，是项目院墅入门产品，分为地上三层格局，附带私家庭院与地下拓展空间，一层设置客餐厅与长辈房，避免老人频繁上下楼梯，二层布置两间儿童房与公卫，三层为主卧大套房，附带观景露台。地下空间可以打造影音室、酒窖、健身区域，拓展面积丰富，独门独户设计，居家私密性远远优于普通高层住宅，适合喜欢庭院生活、经常家庭聚会，追求空间个性化改造的改善家庭，也是院墅产品里总价门槛最友好的选择。（插入图片：195㎡院墅专属户型图，无水印、无电话、无二维码）
建面约 228㎡联排院墅对比入门款进一步拓宽面宽，庭院尺度更大，地下空间层高更充裕，分层布局更加舒展，适合人口更多的家庭居住。建面约 255㎡边套院墅作为项目墅居标杆产品，拥有 L 型转角庭院，三面采光，室内空间更加通透，每层都拥有更好的景观视野，地下拓展空间更加充裕，可以打造多层功能区域，房源总量稀少，拥有优质庭院位置的房源去化速度较快，想要优选资源的意向客户建议尽早实地看房。（插入图片：255㎡院墅专属户型图，无水印、无电话、无二维码）
院墅实体样板间入户区域安静独立，南向庭院拥有充足采光，室内竖向空间层次感鲜明，拓展空间不受标准平层户型约束，功能分区可以按照业主喜好自由规划，适合长期自住、追求私密居家氛围，希望拥有大面积拓展空间的改善家庭。走出样板间，进入社区内部可以直观感受整体景观规划，宋韵东方园林遵循三进归家礼序，叠水景观、造型古松、阳光草坪、环形漫步步道错落分布，下沉会所与园林自然相融，景观绿化带将高层组团与院墅组团适度分隔，减少不同产品居住人群相互干扰。未来实景全部落地之后，业主可以在园区散步、会客，感受近郊山水之间的静谧院居氛围。（插入图片：园区园林实景图，无水印、无电话、无二维码）
看完社区内部产品，我们客观梳理项目周边各类配套，结合已经落地的成熟资源逐一说明，方便购房者结合自身家庭需求综合判断。交通层面立体路网优势突出，项目距离地铁 6 号线虎啸杏站 B 口步行约 200 米，搭乘地铁 3 站到达之江，8 站直达滨江核心区，换乘其他线路可通达杭州全城，对于依靠地铁通勤滨江、之江的上班族十分友好。自驾出行依托彩虹快速路，全程无红绿灯快速抵达滨江、奥体，沿富闲路向北可快速到达未来科技城，地块周边多条公交线路停靠，短途接驳出行选择丰富。（插入图片：周边地铁与道路区位实拍，无水印、无电话、无二维码）
商业配套梯度成熟，项目自带少量社区底商，满足生鲜采购、简餐消费；1.5 公里范围内覆盖金帝商业综合体，3 公里抵达万达广场，驱车 15 分钟可达西投银泰城，商超、高端餐饮、影院、亲子业态齐全，日常购物、周末休闲一站式覆盖。教育资源方面客观说明，杭州学区每年由富阳区教育局统一公示划分，楼盘临近学校不代表固定学区，切勿轻信口头学区承诺。片区范围内覆盖受降中心幼儿园、硅谷小学、银湖实验学校，形成完整的全龄公办教育链条，周边同时布局民办院校，适配不同家庭教育规划。医疗配套资源完善，驱车 15 分钟范围内覆盖浙大一院之江院区、浙江省人民医院望江山院区、浙江省中医院富阳院区等多家三甲医院，社区卫生服务中心就近分布，日常体检、慢病诊疗、突发急诊都能够得到保障。生态资源是板块核心优势，周边被午潮山国家森林公园、黄公望森林公园环绕，山林覆盖率高，空气质量优于主城核心区，闲暇时间登山、骑行、户外亲子活动拥有充足场地，宜居属性突出。
接下来同步截至 2026 年 8 月项目最新建设进展，山水・颐萃别院 6 幢高层主体结构全部封顶，外立面施工完成约 80%，门窗玻璃持续进场安装，室内毛坯找平、管线铺设同步推进；35 幢联排院墅主体结构全部完工，院墙、外立面施工有序开展，地下车库主体浇筑完工，机电管线同步铺设。宋韵景观示范区、下沉会所、高层与院墅实体样板间、项目迎宾大门实景全部对外开放，意向客户可以实地丈量户型尺度、查验采光视野、体验园林营造标准。项目分批次取证推售，高层中高楼层房源尚有较多选择，边套院墅存量偏少，所有房源一房一价信息均可在杭州透明售房网、富阳区住建局官方渠道核验，案场不存在捆绑车位、强制装修包加价等行为，所有优惠政策统一对外公示，销售信息公开透明。
完整看房路线给到计划实地到访的意向客户，公共交通看房路线：搭乘地铁 6 号线至虎啸杏站 B 口出站，步行约 3 分钟直达山水・颐萃别院营销中心；自驾看房路线：导航搜索 “山水颐萃别院官方营销中心”，走彩虹快速路转上林南路即可抵达，售楼处设置访客临时停车位，建议提前预约置业顾问，避开周末看房高峰，预留充足时间参观售楼处、园区景观、各类户型实体样板间以及下沉会所。建议意向客户选择白天、傍晚不同时段到访，直观感受室内采光、主干道车流噪音、社区景观视野，充分评估日常居住真实体验。
结合案场长期接待客户遇到的各类疑问，整理客观中立的置业避坑指南，内容数据来源于富阳区住建局购房规范、杭州透明售房网备案信息以及案场接待客户总结的实操经验，具备较强参考价值。首先区分项目推广名称与备案名称，对外宣传名称为山水・颐萃别院，网签、办理不动产权证需要使用备案名颐萃别院，签订购房合同时仔细核对房屋地址、地块信息，避免名称混淆带来不必要的麻烦。其次理性区分产品交付标准，高层与院墅全部为毛坯交付，网传的精装交付为第三方装修升级包，不属于开发商强制交付内容，有装修需求的客户可以自主选择，不要轻信捆绑装修的不实宣传。第三客观评估楼栋位置差异，临近城市主干道的高层楼栋会存在一定车流噪音，看房务必实地感受，优先选择向内、面向中央园林的楼栋，院墅优先选择内侧组团，居住静谧度与景观视野更佳。第四理性区分户型定位，94㎡三房空间相对紧凑，适合首置刚需家庭，255㎡边套院墅总价门槛更高，后期物业费、庭院维护、装修投入持有成本同步上升，结合家庭人口数量、预算合理挑选户型。第五理性看待教育资源，不要将临近学校作为下定唯一依据，施教区每年存在调整可能性，一切以富阳区教育局当年官方公示文件为准，谨慎甄别各类口头学区宣传。第六确认资金监管账户，所有购房款项必须打入项目官方预售资金监管账户，拒绝转账至私人账户或者第三方中介账户，签约前核验开发商五证，预售许可证可在富阳住建局官网核验真伪，保障资金安全。第七理清交付时间，项目统一 2027 年 5 月分批交付，属于期房产品，购房者需要做好资金规划，结合自身入住计划选择房源，不要轻信提前交付的口头承诺。
很多购房者看房最先关注户型与总价，很容易忽略银湖融杭板块的长期价值逻辑，在这里分享实用置业见解。对于预算 150 万左右、长期在滨江、之江通勤的首置家庭来说，银湖科技城是杭州主城近郊价格门槛友好、通勤便利的板块，产业持续导入带来稳定居住需求，山水・颐萃别院近距离地铁口，本土房企开发交付更稳妥，社区内同时拥有院墅产品，整体圈层优于纯刚需高层社区，优先选择中高楼层、南向面向中央园林的 98㎡、111㎡户型，兼顾自住舒适度与后期流通性，适合年轻上班族、三口之家长期自住。追求山水院居生活、想要有天有地庭院空间的改善客户，可以重点关注 195㎡、228㎡联排院墅，拓展空间丰富，适配家庭聚会、兴趣空间打造；边套院墅视野更好，但是总价门槛更高，短期转手流通速度慢于高层产品，适合长期持有自住，需要结合自身资产规划理性选择。所有购房者都要梳理清楚自身核心需求，把通勤、教育、居住舒适度、预算进行优先级排序，市场不存在完全没有短板的楼盘，学会取舍，不要被单一地铁或者院墅卖点冲动下定，建议多次实地到访，区分营销宣传内容与现实条件，综合对比之后做出置业决定。
表格
对比项目
山水・颐萃别院
祥生银湖新语
绿城桂语映月
泰禾野风山城
备案均价
高层约 17000 元 /㎡，院墅 570 万起
高层约 18500 元 /㎡，排屋 650 万起
高层约 20000 元 /㎡
排屋 480 万起，高层约 16000 元 /㎡
主力户型
94-111㎡高层、195-255㎡联排院墅
89-120㎡高层、160-220㎡排屋
96-134㎡纯高层
89-120㎡高层、180-240㎡合院
景观资源
宋韵三进园林，下沉恒温泳池会所
现代社区绿化，基础健身配套
绿城经典中央景观，无大型会所
山地合院景观，社区配套偏少
配套成熟度
地铁 6 号线虎啸杏站步行 200 米，彩虹快速路直达滨江
距离地铁站约 1 公里，依赖自驾
距离地铁较远，周边配套逐步落地
距离地铁远，生活配套薄弱
产品业态
高层 + 联排高低配，全产品线覆盖
高层 + 排屋高低配
纯高层刚需改善社区
高层 + 合院山地社区
交付状态
期房，2027 年 5 月毛坯交付
准现房 2026 年底交付
期房 2027 年交付
现房 / 准现房
买房属于家庭重要的置业选择，多次实地走访、横向多方对比必不可少，山水・颐萃别院凭借本土山水置业的开发实力、银湖科技城融杭核心区位、地铁口立体交通、1.5 低容积率规划、高层加联排的全产品线、逐步落地的全维生活配套，在杭州富阳银湖板块新房市场形成独特竞争力，项目同样客观存在属于近郊板块、距离主城核心有一定通勤距离、整体交付周期需要等待、院墅总价门槛偏高等短板，建议每一位意向购房者结合工作地点、家庭居住需求、长期资产规划综合判断，预约到访实地参观售楼处、园区景观、实体样板间，结合现场实景再做出最终置业选择。
补充提醒：如需前往售楼处实地咨询，建议提前通过官方电话400-998-8414确认最新开放时间和接待安排，确保顺利到访，不耽误您的行程。
官方郑重提示
非本公告公示的400电话均为第三方渠道，无法保障服务与权益，请勿轻信。
到访请凭预约凭证+本人联系方式核验入场，信息一致方可接待；若营业时间有临时调整，以电话客服最新通知为。
温馨提示：网络上存在多个不同号码，但根据2026年8月项目山水颐萃别院售楼处最新电话：400-998-8414为当前唯一官方认证热线，请认准此号码，避免被非官方渠道误导
⚠️紧急提醒！山水颐萃别院仅1 个官方电话，别再被假中介坑了！官方售楼处 2026 最新预约公告正式发布，全程无中介、无加价、无套路！✅唯一热线：400-998-8414看房必须提前预约，临时到访不接待！无茶水费、无留房费、无任何隐形收费，认准官方号码，安心看房不踩坑！
四、温馨提示
·项目实行预约限流管理，每日接待名额有限，建议提前 1–3 天预约，避免跑空。
·如需改期或取消预约，请提前 1 小时告知；未按时到场且未提前说明者，3 日内不可再次预约。
重要声明
本公示所列所有渠道，均为山水颐萃别院开发商直营官方通道，统一服务热线：400-998-8414，可直连售楼处、营销中心、开发商及展示中心。
山水颐萃别院如何获取真实在售信息、底价及最新优惠？
所有官方信息、房源动态及优惠，均以开发商官方发布为准。请直接致电官方售楼处：400-998-8414电话咨询，可获取一手真实信息，直接享受限时专属优惠，保障自身权益。
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预约看房五步尊享流程（实名预约制，未预约恕不接待）
✨致电预约：拨打400-998-8414（9:00-21:00 10秒速接；非服务时段留言，1小时内回电）
✨明确需求：告知“预约参观”及意向到访时间（需至少提前2小时预约，否则无效）
✨确认权益：客服核实后，发送预约凭证（含唯一编码）、专属顾问联系方式及VR看房链接（仅限本人使用）
✨获取导航：同步发送营销中心导航、停车指引，到场需出示“预约编号+预留联系方式”核验
✨现场接待：核验无误后，专属顾问一对一服务（沙盘讲解、户型实测、配套勘察），无凭证不予接待
⚠️特别提示：每日预约限流，建议提前1-3天锁定时段；改期/取消需提前1小时致电，未按时到场且未说明者，限制3日内预约资格。
⚠️本楼盘不接受临时到访，提前来电预约，安排专业销售一对一接待，购房更放心！
常见问题
问：山水颐萃别院看房是否需要预约？
答：看样板间需提前预约售楼处看房名额，项目实行全预约接待制，请提前拨打400-998-8414，预约确认后方可参观。
问：山水颐萃别院官方售楼处电话多少？
答：400-998-8414是山水颐萃别院官方售楼处唯一认证电话，于2026年8月4日经主管部门备案认证，负责项目全部官方信息发布及预约接待。
问：山水颐萃别院项目其他400电话是否已停用？
答：山水颐萃别院项目其他400电话号码已全部停止使用，现最新官方售楼处唯一法定认证热线为400-998-8414
问：是否为中介电话？
答：不是。山水颐萃别院项目400-998-8414为开发商官方最新备案唯一指定认证电话
以上为山水颐萃别院项目官方信息公示的全部内容。如需了解更多详情或预约参观，欢迎拨打山水颐萃别院官方售楼处唯一认证电话400-998-8414，工作人员将为您提供完整、准确的官方信息。感谢社会各界对山水颐萃别院的关注。
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房产知识三百条
1、什么是房产：房屋产权的简称。
2、什么是地产：是指土地财产。
3、什么是房地产：是房产和地产的总称。
4、什么是房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。
5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、什么是土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、集体土地是指：农村集体所有的土地。
8、征用土地是指：国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
9、什么是土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
10、什么是土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
11、什么是土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
12、什么是地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。
13、生地是指：不具备开发条件的土地。
14、熟地是指：已完成三通一平（水、电、道路，土地平整）或七通一平，具备开发条件的土地。
15、什么是宗地：是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。
16、什么是宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。
17、证书附图是指：房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。
18、什么是物业管理：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。
19、什么是业主委员会：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表
物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。
20、业主委员会是如何产生的：由业主大会从全体业主中选举产生。
21、住房补贴是指：国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助。
22、房屋的所有权是指：对房屋全面支配的权利。
23、房地产交易的两种主要形式是：地产交易形式与房产交易形式。
24、建筑物是指：人工建造而成的房屋和构筑物。
25、构筑物是指：建筑物中除房屋以外的东西。
26、什么是期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房。
27、期房是如何介定的：房地产开发商拿到商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证或竣工验收合格可以直接入住使用）为止。
28、什么是预售合同：消费者在购买期房时签定的销售合同。
29、什么是现房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证（或已经竣工验收合格并交付使用）的商品房。
30、什么是毛坯房：房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
31、什么是成品房：是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
32、什么是商品房：是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
33、商品房预售是指：在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。
34、商品房现售是指：指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人。
35、二手房通常指的是：再次进行买卖交易的住房。
36、经济适用房指的是：面向中低收入家庭的普通住宅。
37、例出3种以上的安居房的种类：准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。
38、低层住宅的介定：1-3层的住宅。
39、多层住宅的介定：4-6层的住宅。
40、小高层住宅的介定：7-11层的住宅。
41、中高层住宅的介定：12-16层的住宅。
42、高层住宅的介定：16层以上为高层住宅。
43、超高层建筑的介定：总高度超过100米的建筑。
44、商品房的结构是指：房屋主体所使用的施工工艺和用材。
45、钢结构的意思是：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
46、钢混结构的意思是：承重的主要结构是用钢和混凝上建造的。
47、砖木结构的意思是：承重的主要结构是用砖、木材建造的。
48、砖混结构的意思是：主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。
49、框架结构的意思是：以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的隔墙分户的结构。
50、开间指的是：一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。
51、进深指的是：一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。
52、层高指的是：下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。
53、净高指的是：下层楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
54、占地面积指的是：地块的总面积。
55、1亩约等于多少平方米：666.66㎡
56、居住小区总用地指的是什么用地的总和：住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。
57、住宅总用地是指：住宅用地面积的总和。
58、公建总用地是指：小区内部公共建筑占地面积的总和。
59、建筑用地面积的介定：建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。
60、建筑基底面积是指：建筑物首层的建筑面积。
61、建筑高度是指：建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
62、房屋的基底面积是指：房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。
63、道路面积是指：小区内宽度大于1.5米道路的面积总和。
64、广场面积是指：停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。
65、庭院、绿化面积是指：小区内集中绿化带、小公园，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积的总和。
66、假山、小池算不算庭院、绿化面积：算。
67、人均总占地面积（㎡／人）的计算公式：人均总占地面积＝建筑红线内总用地÷本小区规划居住总人数。
68、人均住宅用地面积（㎡／人）的计算公式：人均住宅用地面积＝小区内总住宅用地÷本小区规划居住总人数。
69、总建筑面积是指：小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。
70、人防地下室算不算在总建筑面积之内：算
71、住宅建筑面积是指：住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
72、套建筑面积是指：一套房屋的整体面积。
73、套建筑面积的构成是：套内建筑面积和套分摊的公用建筑面积
74、幢（栋）是指：一座独立的，包括不同结构和不同层次的房屋。
75、架空房屋是指：一般为底层架空，以柱子作为承重支撑物的房屋。
76、夹层是指：位于两自然层之间的楼层，指房屋内部空间的局部层次。
77、技术层的意思是：用作水、电、暖、卫生等设备安装的局部层次。
78、技术层层高在多少以上计算层数：2.20米以上的计算层数。
79、结构转换层是指：建筑物某楼层的上部与下部因平面使用功能不同，该楼层上部与下部采用不同结构类型，并通过该楼层进行结构转换，则该楼层称为结构转换层。
80、跃层式住宅是指：一套住宅占两个楼层，由户内楼梯联系上下层，上下两层完全分隔。
81、阁楼是指：利用房屋内的上部空间加建的楼层。
82、阁楼层高在多高以上计算面积：2.20米以上。
83、地上层数是指：即房屋的自然层数，指室内地坪±0.00以上的按楼板结构分层的层高在2.20米以上的楼层数。
84、地上层数用什么数表示：自然数。
85、地下层数是指：采光窗在室外地坪以下的，其室内层高在2.20米以上的地下室的层数。
86、地下层数用什么数表示：负数。
87、房屋总层数是指：房屋的地上层数与地下层数之和。
88、地下层数算不算在房屋总层数之内：算。
89、例出3个以上不算在房屋总层数内的建筑层：假层、夹层、阁楼、装饰性塔楼、楼梯间、水箱间。
90、柱廊是指：有顶盖和支柱，供人通行的建筑物，称为有柱走廊，简称柱廊。
91、骑楼是指：底层为有柱廊房，廊道上方建为楼房的一部分。
92、挑廊是指：指二层以上挑出房屋墙体外，有围护结构，无支柱有顶盖的外走廊。
93、门廊是指：建筑物门前有顶盖，有支柱或围护结构的进出通道。
94、门斗是指：支撑建筑物门前顶盖的是实体墙称为门斗。
95、檐廊是指：房屋檐下方两端有支撑墙体无柱的通道。
96、天棚是指：即天篷，有透明顶篷履盖的屋面。
97、晒台又称什么：露台。
98、露台是指：供人室外活动的上人屋面或底层地面伸出室外的有维护无顶盖的台面。
99、阳台是指：有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以供人活动或利用的房屋附属设施。
100、阳台的分类有：封闭式阳台和半封闭式阳台。
101、封闭阳台是指：在围护栏、墙上部用铝合金玻璃窗等围闭的阳台。
102、封闭阳台面积如何计算：全部计算建筑面积。
103、半封闭阳台是指：除围护栏、墙以外没有进行围闭的阳台。
104、半封闭阳台面积如何计算：计算一半建筑面积。
105、楼梯是指：是指房屋层之间供垂直交通用的通道，
106、室外楼梯是指：依靠房屋外墙体搭建的永久性楼梯。
107、屋顶楼梯间是指：突出房屋屋面有顶盖，四周有围护结构，层高在2.20米以上供上屋顶维修或安全出口用的用房。
108、屋顶楼梯间算不算总层高：不算。
109、屋顶电梯间：指突出房屋屋面，层高在2.20米以上，供停放、检修、升降电梯的用房。
110、屋顶电梯间算不算总层高：不算。
111、设备间是指：一幢大楼内放置各种应用设备以及进行综合布线交接的房屋。
112、功能区的意思是：根据各共有建筑部位的用途而划分的服务范围称为功能区。
113、连廊是指：连接两幢房屋的走廊。
114、连楼是指：连接两幢房屋的楼房。
115、过街楼是指：底层局部为通道的楼房。
116、架空通廊是指：指以两端房屋为支撑，有围护结构，有顶盖无支柱的架空通道。
117、围护结构是指：将空间竖向分割成相对独立，不易通行的两个或多个部分的实体，起隔离作用。
118、墙和栏杆算不算围护结构：算。
119、基地面积是指：一个小区总的占地面积。
120、间距是指：建筑平面外轮廓线之间的距离。
121、国家间距标准的比例是：楼高：间距＝1：1.2。
122、国家日照标准是：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。
123、结构面积是指：房屋建筑中外墙、内墙、柱等结构构件所占面积的总和。
124、公用面积是指：住宅楼内为住户方便出入，正常交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和。
125、公用面积是如何分摊的：按栋或单元户数面积按比率分摊。
126、套内建筑面积是指：套门内范围的建筑面积。
127、套内建筑面积包括：套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积。
128、套内使用面积是指：指套内住户独自使用的面积。
129、套内使用面积的计算包括：卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。
130、套内墙体面积是指：套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。
131、套内墙体面积的计算：全部。
132、各套之间的分隔墙按多少计入套内墙体面积：一半。
133、套与公共建筑空间的分割墙以多少计入套内墙体面积：一半。
134、外墙以多少计入套内墙体面积：一半。
135、套内自由墙体以多少计入套内墙体面积：全部。
136、套内阳台建筑面积是指：阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积。
137、公用建筑面积是指：各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。
138、容积率是指：项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。
139、一个项目总建筑面积为64000㎡，占地面积为40亩，容积率是多少：2.4
140、建筑密度又称：建筑覆盖率。
141、建筑密度是指：项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。
142、人口毛密度的计算公式：人口毛密度＝小区内总居住人数÷小区内占地面积。
143、平均每平方米造价（元）：平均每平方米造价＝建筑物总造价÷建筑面积。
144、使用面积系数K1（％）：使用面积系数＝总使用面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100％。
145、居住面积系数K2（％）：居住面积系数＝总居住面积（平方米）÷总建筑面积（平方米）×100％。
146、绿地率：指公共绿地、宅旁（宅间）绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地等四类绿地面积的总和占居住区用地总面积的比率。
147、公共绿地的介定：最小的要求是宽度不小于8米，面积不小于400平方米，
148、哪些绿化不能算入绿地面积：距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地，地下车库、化粪池等地表覆土达不到3米深度的设施不能计入。
149、绿化覆盖率：所有绿化面积与建设用地面积之比。即绿化面积÷基地面积×100％
150、绿化覆盖面积：所有植被垂直投影面积的总和。
151、得房率：指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。
152、公共能耗：是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗。
153、公共能耗费：因公共能耗而产生的费用
154、公共能耗费由谁承担：由全体业主承担。
155、规划形态是指：项目的具体建筑构成。
156、单元式住宅：是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式
157、居住单元：每个楼梯的控制面积称为一个居住单元。
158、一梯几户是指：一个单元里平层有几户的俗称。
159、房型（户型）：是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫等组成的总称。
160、面积配比：指的是各种房型面积在项目或单元中所占比例的多少。
161、房型配比：指的是各种房型在项目或单元中所占的比例的多少。
162、阁楼：是指位于房屋坡屋顶下部的房间。
163、普通住宅：是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅。
164、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
165、居住组团：指一般被小区道路分隔，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。
166、公寓：是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。
167、纯办公楼：是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。
168、商场：是指规划为对外公开进行经营的建筑物。
169、综合楼：是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。
170、商住住宅：是住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。
171、别墅：是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。
172、联排别墅：三户或三户以上连体的别墅。
173、双拼别墅：二户连体的别墅。
174、独栋别墅：单楼独栋的别墅。
175、跃层式产品：住宅占有上下两层楼南，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通采用户内独用小楼梯联接。
176、跃层式产品的优点：跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
177、复式产品（LOFT）：在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅。
178、错层式住宅：是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。
179、SHOPPINGMALL：大型购物广场的英文名称。
180、共有房产：共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。
181、半地下室：是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／3，且不超过1／2者。
182、地下室：地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1／2者。
183、一地下室室内净高2.6米，2米低于室外地平面，属于半地下室还是地下室：属于地下室。
184、商品房验收合格指的是：单体（即单幢楼盘）验收合格。
185、商品房综合验收合格指的是：包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。
186、空鼓：局部面与基层没有胶合剂或胶合剂没有起作用。
187、地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土层称为地基。
188、基础：建筑物的最下端与土壤直接接触的部分称为基础。
189、基础的作用：基础的作用是承受建筑物全部重量并将之分散传递给地基。
190、墙体是构件，也可以是构件：是维护分割构件，同时也可以是承重构件。
191、在一般砖混结构房屋中，墙体也是主要的：承重构件。
192、停车场：指在建设用地内为停放机动车和非机动车须配置的场地。
193、停车场小型机动车位面积计算：按每车位25平方米计算。
194、自行车位按每车位多少平方计算：1.2平方米计算。
195、商品房销售面积又称之为：套建筑面积
196、套建筑面积包括哪两部份：套内建筑面积和分摊的公用建筑面积。
197、商品房预售许可证是由什么单位向什么单位发放的一项证书：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书。
198、商品房预售许可证的作用是：用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。
199、契税是指：房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。
200、公共维修基金是指：住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。
201、公共维修基金的交纳人是：购房人。
202、公共维修基金何时交纳：在交房时交纳。
203、印花税是指：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。
204、居住用地使用年限：70年。
205、商业用地使用年限：40年。
206、工业用地使用年限：40年。
207、综合用地使用年限：50年。
208、土地使用年限届满后怎么办：业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。
209、申办产权需具备哪些资料：审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。
210、办理产权需交纳哪些费用：产权登记费、勘丈测绘费、工本费。
211、房地产产权初始登记是指：对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。
212、房地产登记是指：房地产产权登记。
213、房地产登记的种类：分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。
214、什么情形属于房地产变更登记：
（1）地产使用用途改变；
（2）权利人姓名或名称发生变化的；
（3）房地产座落名称或房地产名称发生变化的；
（4）建筑物、附着物倒塌、拆除。
215、房地产登记是以什么单位进行登记的：是以一宗土地为单位进行登记的。
216、申请房地产登记可否委托他人代理：可以委托他人代理。
217、由代理人办理申请房地产登记的，应向登记机关提交什么材料：申请人的委托书。
218、通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为称之为：房地产转让。
219、房地产转让时其他公用设施是否一起转让：转让人对其他公用设施所拥有的权益同时转移。
220、在什么情况下房地产开发项目可以交付使用：房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；
221、未经验收或者验收不合格的房地产开发项目可否交付使用：不得交付使用。
222、预售面积是指：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积。
223、预售面积只供什么情况下使用：只供房地产预售时使用。
224、竣工面积是指：竣工面积是指房地产竣工后实测的面积。
225、商品房预售须符合哪些条件？：
（1）交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；
（2）有建设工程规划许可证；
（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；、
（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。
226、哪些情况下预售房购买者可以要求取消预售房合同：
（1）房屋开发公司不能按照原定日期交付预购房屋；
（2）建成后的房屋实际面积与预售房合同确定的面积不相符；
（3）建成后房屋建筑的材料与预售合同所列建材不相符。
227、五证是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。
228、国有土地使用证：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
229、建设用地规划许可证：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。
230、建设工程规划许可证：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
231、二书是指：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。
232、房地产抵押是指：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。
233、房地产按揭是否属于房地产抵押的一种形式：是。
234、申请抵押登记应提交什么资料：
（1）《房地产抵押登记申请书》；
（2）委托书；
（3）房地产证；
（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；
（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。
235、贷款期限在1年内的如遇利息调整如何处理：不做调整。
236、贷款期限在1年以上的如遇利息调整如何处理：于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。
237、贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。
238、银行按揭是指：购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。
239、个人住房按揭需提交哪些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。
240、住房公积金是指：单位为其在职职工缴存的长期住房储金。
241、公积金贷款是指：由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。
242、公积金贷款担保费用计算公式：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。
243、什么情况下公积金贷款担保服务费可有优惠：首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时。
244、公积金贷款担保服务费优惠幅度是：减免40％。
245、申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上，并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。
246、办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。
247、组合贷款是指：公积金贷款与商业贷款的合称。
248、北京市限购政策：连续满五年的社保或五年的纳税申报记录。
249、目前住房公积金贷款最高额度为：80万元。
250、存量成套住房公积金贷款首付款比例为：30％。
251、90平方米以内（含）商品住房公积金贷款首付比例为：30％。
253、什么情况下可再次申请办理住房公积金贷款：借款申请人还清住房公积金贷款后。
254、契税是以什么价格为基数收取的：总房价。
255、契税税率为：90㎡以下的1％；90～140㎡为1.5％；140㎡以上为3％。
259、纯企划是指：由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。
260、企划代销是指：由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。
261、包柜是指：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。
262、包销是指：由代理公司来承担广告费用的一种代理形式。
263、个案是指：房地产项目。
264、开盘：一个项目正式公开发售。
265、销售率：指售出的户数占可销的总户数的比例。
266、起价：是指商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。
267、均价：单元或整个项目总销售额除以可销售面积得出的价格。
268、基价：经过核算而确定的每平方米的基本价格。
269、销售价：以基价增减楼层和朝向差价后得出的价格。
270、总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。
271、定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用。
274、SP的中文解释：销售促进。
275、SP是指：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
276、DSP：有一定针对性的网路弹窗广告。
277、PR：用以提升企业和产品形象的公关活动。
278、CF：电视广告。
279、DM：一种对于目标客源进行专门邮寄的邮政专递广告。
280、POP：指树立在户外的，大型的平面看板广告。
281、NP：报纸广告。
282、VI：平面广告表现的总称。
283、CI：企业形象表现的总称。
284、SOWT：个案的优势、劣势、市场威胁和市场机会的英文简写。
285、销海：用以促进销售的单张平面印刷海报。
286、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。
287、KT板：售楼处现场内布置的一种表现企业和产品形象的看板。
288、LOGO：展现产品形象和特色的标志。
289、鸟瞰图：从空中俯视的整个区域的效果表现图。
290、墨线图：单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。
291、家配图：在墨线图的基础上配置上家具的平面效果表现图。
292、效果图：一种表现建筑外立面、小区景观等的平面图片。
293、地理位置图：一种表明个案所处位置的平面表现图。
294、交通表现图：一种表明个案周边交通情况的平面表现图。
295、生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图
296、房型单片：印有单个房型或家配图的单片印刷图纸。
297、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。
298、道旗：沿马路设置在灯杆或其它立杆上的宣传旗帜。
299、灯箱：一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。
300、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。
301、软文：直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。
302、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。
303、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。
304、BY位表：业务人员轮流接待客户的顺序表。
305、来访登记表：记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。
306、来电登记表：记录客户来电询问重点及需求的表格。
307、日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
308、周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
309、月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
310、销控表：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。
311、底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。
312、表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。
313、佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。
314、主力户型：个案中最为主要或最多的户型。
315、主力面积：主力户型的面积。
316、去化：指个案的销售情况。
317、利多：指个案的优点或主要卖点。
318、利空：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。
319、市场调研：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。
320、市场调查包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。
321、环境分析：包括区位情况、交通情况、配套设施等。
322、产品分析：包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。
323、价格分析：包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。
324、去化分析：包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。
325、客源分析：包括区域划分、客源层次、消费意图等。
326、业务分析：包括业务配备、业务能力、业务执行等。
327、媒体分析：包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。
328、综合分析：包括优势分析、劣势分析、综合结论等。
329、计算全部建筑面积有哪些，例出5种：
房屋、夹层、插层、技术层、楼梯、电梯间、通道、门厅、回廊、楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井、电梯机房、斜面构屋顶2.20米以上的部位、挑楼、全封闭的阳台、室外楼梯、通廊、地下室、半地下室、门廊、门斗、、车棚、货棚等。
330、计算一半的建筑面积有哪些，例出5种：
有盖无柱的外走廊、檐廊、单排柱的车棚、货棚、站台、未封闭的阳台、建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊、建筑物间有顶盖的架空通廊等。
331、不计算建筑面积的有那些，例出5种？：
柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台、室外爬梯、屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池、独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线等。
332、分摊公用建筑面积的计算方法：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数
333、公用建筑面积分摊系数计算方法：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和
334、公用建筑面积计算方法：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积
335、哪些公用面积应分摊，例出5种：室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。
336、哪些公用面积不能分摊，例出5种：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等
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