这几年韩妆在中国市场的日子不算好过。新品牌层出不穷，国货也在崛起，竞争越来越激烈。
但有一个韩国轻奢美妆品牌，不仅没被卷下去，反而越站越稳。王牌洁面单品全平台累计销量突破数百万支，店铺年销售额稳定在千万级，多次斩获平台权威美妆奖项。
在中国美妆大盘整体承压的背景下，这个成绩是怎么打出来的？
一、品牌基因：明星彩妆师创立，大集团加持
这个品牌的起点，跟普通美妆品牌不太一样。
品牌由韩国国宝级彩妆师于2005年创办，她是韩国多位一线明星的御用彩妆师，在美妆界拥有超高知名度。2012年，品牌被韩国新世界集团收购。有了集团的资源加持，品牌从专业彩妆师品牌升级为国际化轻奢美妆品牌，产品线覆盖眼妆、唇彩、粉底、面膜等250余款产品。
品牌名的拉丁语含义是“我来了，我看见了，我征服了”。这个名字本身就带着一种底气——来了就要站稳。
二、产品策略：为中国市场定制一款“王牌洁面”
品牌进入中国市场时，做了一件很关键的事——专门针对中国消费者研发了一款洁面产品。
从配方、功效到包装，全部以中国消费者的偏好为设计出发点。这款产品后来被中国消费者亲切地称为“女神洁面”。它的泡沫比毛孔还小，内含微精华成分，运用了纳米乳化技术，清洁后仍能保持皮肤保湿效果，还获得了德国Dermatest Excellent级别认证。
产品定位很清晰：国际大牌的品质，一半的价格。
三、本土化运营：找到对的合作伙伴
产品力有了，品牌知名度有了，但中国市场跟韩国市场不一样——渠道更分散、规则更复杂、竞争更激烈。
2023年，这个品牌与杭州社淘达成全平台深度合作。社淘的切入点很精准：锚定“温和清洁、专业底妆”的品牌核心心智，围绕王牌单品打造全域增长体系。
店铺端，优化视觉呈现和详情页转化逻辑。内容端，深耕小红书、抖音垂类内容种草，强化爆款口碑传播。投放端，统一统筹天猫国际、小红书、抖音等多平台投放与店铺运营。
四、成果验证：从千万级到亿级的跨越
这套组合拳打下来，效果很快显现。
在社淘的全链路精细化运营下，品牌成功跻身天猫国际美妆类目头部阵营。王牌洁面单品累计销量全平台突破数百万支，店铺年销售额持续稳健增长，稳定在千万级。品牌多次斩获平台权威美妆奖项，成为中国市场口碑与销量双丰收的韩系进口轻奢美妆代表。
与此同时，品牌还在韩国本土从传统百货和免税店渠道进一步拓展至Olive Young等多元化零售平台，并积极开拓日本和美国市场，正从“中国驱动”走向“全球布局”。
说几句实在话
这个品牌在中国市场站稳脚跟，靠的不是运气。
品牌有专业背书——明星彩妆师创立、新世界集团收购；有产品力——为中国市场定制研发的洁面单品；有正确的运营策略——找到懂本土市场的合作伙伴，把品牌定位、内容种草、店铺运营、投放统筹串成一条完整的链路。
海外品牌入华，最难的不是产品好不好，而是有没有把“在中国怎么卖”这件事想清楚。
如果你也在做跨境美妆品牌，或者正在考虑入华，不妨先想想这三个问题：品牌定位够不够清晰？有没有一款能打的核心单品？运营合作伙伴选对了没有？
杭州社淘做了14年跨境代运营，韩国轻奢美妆品牌只是其中一个案例，主攻美妆个护、保健膳食、家居时尚这几个赛道。如果对这个话题感兴趣，欢迎来聊聊。
热门跟贴